2022年直通车最新推广规划

我是个学生

淘宝发展到2022年，推广内容已经足够复杂。直通车作为最基础最有效的推广工具，已经是各家店铺离不开的最佳推广利器。该如何规划才能发挥直通车的最大功效呢。

从计划类型来分，直通车分为标准计划和智能计划，按功能来分，可以再分为测试计划和主打款计划。

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1. 对于主打的好款，我们优先会做主打标准计划。

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根据用词的不同，主打计划可以区分成精准词计划和广泛词计划。精准词计划使用跟产品最相关的精准成交词，广泛词计划则使用这个类目里相对不精准，但是能带来低价引流的词。无论用哪种词，衡量的指标都是投产。

主打标准计划是店铺主要用来做盈利的计划类型。

2. 有主打标准计划，就有主打智能计划。

主打智能计划的方式跟主打标准计划有类似的地方，都是推广店铺里最有把握的一批爆款。不过因为智能计划只能设置一个出价，在计划里选款的时候，最好是能选访客价值类似的款式。这样能有效避免流量被某些引流强而访客价值低的款占去。为了区分各种款式类型，可以考虑把引流款和访客价值高的款分别做计划，这样既能做好低价引流，也能做好主款推广盈利。

3. 趋势明星计划

趋势明星计划的做法主要是靠淘宝的趋势流量包推荐。

总体来说，趋势明星计划的效果是不错的，但大家心里也应该有个判断标准，就是不同趋势明星流量包计划的数据效果肯定是有区别的。虽然前期创建计划比较简单，按系统建议来创建即可，但后期我们还是要根据不同计划的数据做调整，不好的计划要删掉，好的计划保留；以及某些计划里表现不好的款删掉，换上其它主打款。

4. 直通车标准计划测新款

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最常规的测款方式是用直通车的标准计划测款，在具体的测试步骤和选款上，针对不同的目标会有一些区别。

一种是属于测新款，测新款计划通常会在计划里加入非常多的款式。这种方式对于非标品类目服饰鞋包等效果非常明显，比如童装女鞋店铺周期性都会有大批的款式上新，需要尽快从中找出好款。一般我会用三个计划作为一组来测试，提前准备好词表，使用广泛关键词。每周做一次数据分析，把其中数据好的款式保留下来，不好的款式删除。

5. 直通车标准计划测图

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另一种测试是给流量价值高的好款测图。测图计划里选择的款式往往不是新款，而是一批我们已经确认过流量价值相对比较高的款式。这些款式可能图片点击率不好，这样就需要针对这些款式专门优化推广创意做测图的事情。不论是测款还是测图计划，目标都很明确，就是希望找出的好款在点击率和成交转化两方面能够达到一个比较好的平衡。一般也是设置三个测试计划同时做进行，测图计划里的好款会准备多张创意图，每周进行数据分析，选出相应的好图。配合这个款式原有的流量价值高的优势，有机会可以成为店铺的畅销款或者爆款。标准计划引流需要靠关键词，要做到大批量的款式测试，需要店主提前准备好词包。