直通车点击成本高、效果差，教你如何开车！

嘛呢报告

最近常有卖家在后台问这样的问题：

“直通车单次点击成本越来越高，怎么办？”

“直通车推广效果不明显，怎么改善？”等等。

总结起来，遇到的情况可大致分三类。

1、刚开直通车有些人连预算都花不出去，出价已经很高了，甚至智能出价；

2、持续推广中，单次点击价格太贵，迟迟没能降低，成本过高难以持续；

3、直通车成本随推广时间不断地增长，预算增长了，但是效果始终不尽人意。

其实出现以上情况，很可能是用直通车推广的时候，方向就出现了偏差或者产品本身基础就没有做好。

那问题怎么解决？今天就给大家做个系统性地梳理。

1、直通车核心

给出答案前我们先要搞清楚，开直通车的核心是什么？

是点击率。只有点击率够高，才会有足够大的展现量，才可以通过托价等技巧降低点击单价。

所以，当你点击率不够的时候，点击量都没有，任何的直通车技术都无处施展。

没有足够大展现量，再进行投入，都是白搭。自然会碰到类似文章开头的情况。

归根结底，我们还是要先解决点击、展现的问题。

那问题又来了，怎样才能最大程度提高点击率呢？

这就要从两个维度入手，分别是单链接、多计划。

所谓单链接，指的就是“多个计划只推广一个链接”。

如果你做某个单品类目，例如风扇，请记住千万不要雨露均沾、把每个产品都推广一下。

因为不仅是搜索，直通车也会有“打散原则”，多个计划关键词差不多，自己会和自己打架。

所以把钱集中花在加购率最好的那个，效率更高。

那多计划又是为什么？

我们再拿风扇类目举例。风扇也分多种，有“风扇宿舍”、“手持风扇”、“桌面风扇”、“婴儿车风扇”等等。

但其实用户在搜索这些词的时候，需求是不一样的。

我们常跟卖家传达的一个观点就是：“我们不能仅仅看到关键词数据，还要通过关键词数据，看到背后的用户需求。”

从这个角度去分析词，自然能看到“宿舍风扇”是要夹在床上用，搜索“桌面风扇”的多半是办公桌上用。

这样你就知道，虽然用户最终买到的是同一个产品，但是使用场景完全不同，对于图片的点击欲望也不同。

所以在同一个计划里把词一股脑都放进去，就无法做到极致的精准匹配。

这就是我们要学会做多计划的原因。

大家不要小看这个分计划运营动作，因为点击率的高低不是绝对的，而是相对的。

如果其它同行都没有这么做，你这么做了，哪怕点击率只能高一点，也可能会产生蝴蝶效应，都会产生很大的“结果偏差”。

2、关键词优化技巧

今天讲的直通车操作，多是思维层面的内容。而技术则是在思维方向正确基础上，再去抓的细节。

经历的实战越多你就越会发现，只有“思维+技术”双结合，才是成败的胜负手。

说完以上两点，再借着“开好直通车”这个话题做点延伸。

做好单链接、多计划之余，还要留意关键词。

通常在优化一个直通车账户的时候，会把关键词分为三类：

精准词(长尾词)、热门词、广泛词。

1. 精准词(长尾词)：非常精确的体现了买家的购买意图，但是搜索量非常少。

比如：碎花吊带连衣裙、韩版短袖男衬衫，这样的词转化率一般都比较高。

2. 热门词：指的是搜索量非常大，和宝贝也很相关，同时竞争非常激烈，转化还不错。

主要以产品词为主，如：连衣裙、男衬衫。

3. 广泛词：也是最容易被卖家忽略的，或者是不敢用，或者是用了很烧钱的一类关键词。

词分清楚了，那直通车快速选择有效（优化）关键词的办法是什么？

我们一定要根据自己对行业的认识，对宝贝的认识，对生意参谋后台行业数据的了解，对关键词进行选择。

但是每一个人的经验认知都是有限的，所以选择后必须进行检验和测试。

可以把词放到流量解析或者是搜索分析取检查这些词的人群画像跟我们的宝贝人群是否一致。

根据竞争对手的词，引流词和成交词进行分析筛选。

同时值得注意的是。每个店铺层级和店铺运营方向不一样，用词的选择也是不一样的，因此同样需要测试。

另外，关键词只是店铺的一个流量入口。大词和长尾词一般控制这个流量入口的大小、精准和广泛，就是放在入口的过滤网。

只有入口控制得好，流量才会更加精准，转化才会上来。

3、直通车进阶思维

总之，关键词的优化是长期的事情，不是一朝一夕就能优化完的，毕竟市场和消费者时刻都在动态变化。

以上你就是今天要跟大家分享的经验与心得体会，希望能够帮大家解决一些店铺运营过程中遇到的困难。

不过也要提醒大家。关于提升付费推广效果、降低成本，其实还有更高层级的思维与理论。

这就需要我们不断去了解、去学习。