拼多多流量爆发的底层逻辑解析

最近这段时间生意都不怎么好吧，有单发不出去，退款多了导致流量严重下滑，很多小卖家估计都没啥生意了吧。看看别人一天还是能卖几百上千单，殊不知他们生意也不好，只是为了维护数据而已。据统计这次疫情平均销量都掉了1半左右。

根据印度神童的预言，本次疫情将在五月分过去，届时百废待兴，那个时候将会迎来一批爆发式的增长，所以同志们做好准备吧。

扯远了，咱们今天来分享一下拼多多的底层流量逻辑，这次我降从多个维度来说明一下，其实大家都知道，拼多多s单作用真的不大，但是话说回来了，拼多多的起店速度是确实快。为什么这样说那？因为有太多的案例证明了，一般拼多多7-15天一个品就可起来了，起不来的也就起不来了。

那什么才是拼多多的底层逻辑？又怎么才能够快速起店那。这里又两个前提，一个是你的市场足够大，第二个就是你的毛利占比能有多少。这样说可能比较抽象，我举个例子来给大家阐述一下。

首先：我用这个龟粮的例子来给大家阐述一下，因为商品是我最近在做的一款商品，首先说明我做的不是低价（这里再次说明一下，拼多多不是只有低价才能完爆，一会儿我会再分享两个例子证明一下）我这个品是从12.8-36.8，4个sku，大家肯定查过龟粮的数据吧，转化率14%左右。我的毛利是5-15左右，平均毛利8块钱左右。

第二：那么我们怎么来起这个流量那，我们要如何来做这个布局那，首先我们做出两个假设：1、假设我们实际转化率做到8%，2、假设我们平均毛利在8块钱，那么我们接下来应该怎样去做这个布局那，这里我们就要去做一个测试了，理论上是我来100个访客可以有64元的毛利。这个地方我们暂时先不去考虑自然流量（不要着急，做完了再说自然流量的事情），这个时候我们就要考虑我这100个访客的成本是大于64，还是小于64了，对不对。

其实这里还会存在一个情况，就是有钱也花不出去的情况，这种情况应该怎么去解决来，这又是一个摆在我们面前的问题。但是这里我们仍然先不去管他，因为你如果去纠结这里的问题，你的成功率至少降低一半。我一贯的做法是倒着推，但是这种方法又一定的风险性（不过你本来就啥也没有，也不怕这点风险了，毕竟大家都是小卖家，损失也损失不了多少钱，你又不大搞对吧！）

第三：这一步就是我说的倒推，有了第二步的假设，这一步我就可以倒推了，为什么要倒推，其实如果你是一个喜欢看书，或者之前做过销售经理的话，你就会有一个比较清晰的逻辑了。如果你现在不明白没关系，一定要仔细看完我下面说的东西。

假设我们的目标是，一个月做到10w毛利，我一单毛利是8元，那么我一个月需要12500单，那么按照我们第二步假设的转化率来计算我们需要多少访客那，经过计算我们大概需要156250个访客，那么这些访客成本是多少那，如果我们的访客成本是1块钱的话，那么我们的访客成本就是156250元，那我们就会亏56250元。但是如果我们的访客成本一个是5毛钱，那么我们的访客成本就是78125元，那么我们还剩余21875元。到这里还没有完，我们这样计算的仅仅是付费的成本，那么如果我们这15w+访客里面出了5w的自然访客那，那我们是不是又多了2.5w的剩余那。这就是咱们下一步要讲的东西。

第四：直到这里才跟咱们标题能够呼应上，这也是大部分人的主要关注点，为什么关注因为想少投钱多产出，想法不错只是过于理想化了点。不过这不影响，你可能成功过。但是你不会永久的成功。好了不闲扯了，说正事！

咱们这一步需要解决的是，怎么提升自然流量，或者是怎么降低总的流量成本。这里我给大家了两个方案，一个是提高转化率，在一个是提高毛利率。那么这个设想到底现实不现实那。这里很多人都会说了，不现实，那么真的不现实吗，其实你只是看到了表面，没有真正看到事情的本质。

为什么这么说来，首先你想，行业转化是14%，咱们假设的是8%，那咱们有没有提高的空间，咱们这个毛利对于这个行业来讲已经不低了，是不是还有提高的比较，提高了转化率会不会掉等等问题。那师傅能通过sku提升一下转化率那，我的做法是在普通sku上面加了“高钙”两个字，而且平均毛利涨了2块钱。（至于应该怎么做sku，怎么涨价，之类的属于术的范畴，这个在小程序里面都有讲，我就不在多说了，因为这篇文章不属于技术性的文章，是属于大环境布局的，因为只有这样做你才能赚到钱）至于如何起自然流量，起到多少，那么我问你，我们这个目标一共需要15w+访客，做就要5w的自然访客，那么30天算，我一天需要多少自然访客，也就是1600多个，就按1700算好了，即使不通过付费流量，你不要告诉我在龟粮这种类目里面你连1700的访客都做不到，如果你说做不到，那么你要么是新手小白，要么就是邯郸学步了。

对了，再啰嗦一点体外话。很多人做不好的原因是什么那，总想找捷径。总想白嫖，觉得自己特别懂。这里学点那里学点，最后啥都不是。为什么会这样，因为你总想要免费的，整天看看这个人的你试试，看看那个人的你试试。回头你还在想，别人怎么做的那么好，我怎么就做不起来那。是这样吗？我可以明确告诉你，不管是论坛，还是抖音上面，只要是天天发的人家图啥，不就是想割点韭菜吗，包括我。不为了割点韭菜韭菜，我费半天劲给你写这个。你就想如果是你，你能拿收费的东西免费分享出来吗。分享了你拿什么割韭菜，你拿什么给那些原因付费的人交代。所以你这东一榔头，西一棒子，最后只能是邯郸学步，一事无成。还TM整天抱怨平台坑爹，社会不公。还是一介屌丝

最后结语：到这来大概也就结束了，我前面通过案例也阐述的比较清楚了，如果按照我这个思路去分析，即使你做的再查，最后也是不赚钱，或者微亏的状态，但是我这个案例给大家留的空间很大的，你按照我这个思路，如果你也是做这个产品，你的成功几率在80%呀。一旦成功了，你这一个点最起码月入5w+，如果你有10个这种店那。20个这种店那？

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