抖音小店无货源玩法分享（三）猜你喜欢or达人对接，该如何选择？

hello，大家好，上一期的视频给大家讲了关于抖音小店入驻方面的流程，以及店铺方面的基础设置，不知道小伙伴们对于这块内容还有没有不清楚的，如果有哪里没有讲到，或者是忽略了可以在评论区说一声，我后边再进行补充。
今天呢主要是来给大家讲一下，抖音小店的两种主流操作玩法以及操作思路，当然对于新手来说，只有你全面的了解并且认同这个项目之后，才能更好的去执行、操作。
在讲两种玩法之前我们需要先明白抖店的盈利模型是怎样的，目前抖店的主要成交渠道有两种，一种通过达人成交，另外一种则是通过自然流量成交。
先说达人带货 目前抖音电商的80%以上成交数据都是来自于达人带货，讲到这里我们就不得不提一下抖店后台的一个叫做“精选联盟”的板块了。
我们要知道抖音小店内的产品，并不是直接展示给消费者，而是通过设置佣金之后，在“精选联盟”展示给达人以及主播。

                               
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达人带货产品展现

而达人带货的产品主要的展现渠道有，达人直播间的小黄车，发布视频带的商品链接，以及达人主页的橱窗。
达人通过卖货赚取佣金，我们通过达人卖货赚取差价。
这个玩法优势就是情况可控，有积累，通过不断的吸纳达人资源、来实现向供应链的转变，越往后期越好做，相较于其他玩法出货量也会比较大。
劣势就是前期不好切入，达人对于供应链的要求比较高，产品供应链的价格跟你的出货量有关系，所以要想玩好达人模式，要么有得天独厚的供应链优势，要么有独具一格的选品眼光。所以对于没有供应链优势的新手来说，做好选品是非常重要的！当然选品的部分后续我会讲到，大家不要着急。
自然流量玩法 下面咱们再来说下小店的自然流玩法，俗称猜你喜欢，也是市面上做培训比较多的一种。

                               
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这种玩法的产品主要展示渠道为，订单界面的猜你喜欢推荐，产品详情页往下拉猜你喜欢推荐产品，以及搜索流量，因为抖音独特的推荐算法机制加上巨大的流量红利，猜你喜欢流量的成交比例，在目前所有电商平台可以说是数一数二的存在。
而且不需要达人带货，不用支付佣金，所以每单的利润相对来说还是比较可观的。
劣势也比较明显，如果想要产品获得猜你喜欢的推荐，是一定要做“入池”的，也就是说每个产品要有基础销量，相对的就是S单。既然你刷了就要承担风险，哪很多做小店的大部分都是只有一两家店，如果出现问题后果往往是负担不起的。

                               
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另外自然流量玩法有上限，在你选品、定价都没问题，而且成功的做了全店的产品动销的情况下，一天基本上出个几十、上百单就算是天花板了，要想量化就要多开店，那风险相对来说就高了。在加上平台规则变化快流量忽高忽低，很多做自然流应该都遇到过，本来一个品连续几天都是每天几十单，突然有一天就不出单了，也找不到问题在哪，非常搞心态。
关于两种模式的优势劣势基本上就这么多了，所以孰轻孰重，大家自己甄别好吧，其实不管哪种玩法，归根结底核心还是产品，选品做好了，那种模式都能玩，选品不好，再花里胡哨的操作也是白搭。
另外如果是我哪一点忽略了，朋友们帮我在评论区补充出来，大家可千万别嫌我啰嗦，其实就是想讲的仔细一点，让新手朋友能更快的入门，下一期的你话给大家来讲讲选择类目这块，那些类目好做，怎么避坑！感谢大家的阅读，我是派大星，关注我，手把手教你做好抖音小店！
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哥，每天混论坛只为升级，不为别的~~~~~~~