直通车开什么词最有效？

很多商家在开直通车的过程中，一直有一个疑惑，大词到底要不要开，什么样的词才是有效果的？

今天讨论下直通车什么是有效词汇:

1.大词有没有效果

2.什么样的词才是中小卖家需求的

3.如何找词

一  大词有没有效果？

相信很多掌柜在操作直通车的时候都会遇到的一个问题就是，在开直通车之后，很多词没有流量，开着开着，不知不觉后台添加了很多大词进去，然后流量有了，却发现数据越来越差，越亏本越觉得直通车不是人玩的。

那么大词能不能开，有没有效果？

实操举例一下，我们可以打开淘宝，搜索连衣裙，可以看到排位第一的一个商家，请问这是大卖家还是小卖家？很明显这个是个小卖家，而且老板比较有钱。
在搜索一下洗衣机，第一个广告位是大卖家还是小卖家？然后我们销量排序看一下，销量顺序下来，为什么排名靠前的这些大卖家没有开‘洗衣机’这样大词的关键词？

二  什么样的词才是中小卖家需求的？

通过以上举例，大家可以想明白没有，直通车里面，大词往往只有中小卖家会开，而大卖家基本上是不会涉及这一块流量的，什么样的情况下，大卖家才会抢大词的广告位，一般只有大促才会有大卖家来竞价。

同样花钱买流量，同样价格的关键词，大词买进来的流量转化率低，长尾词买进来的流量转化率高，所以在开直通车的时候，一般是以长尾词为主的。

大词只有在长尾词数据起来了，实在是买不到流量的时候，才会添加进去后台的，不然在操作直通车的过程中，大词添加到直通车里，造成的结果都是点击率和转化率变很差。

三  如何找词？

上面了解直通车中，关键词对数据的影响，那么有些掌柜可能也会疑惑了，开了长尾词数据也不好，应该怎么找词。

关于找词部分，在首页或者以往的课程中已经讲过了，大家可以去看一看，这边不多做说明了。

最后一点，找出来的长尾词不一定是适合你产品的长尾词，很多人在做电商的过程中，对自己的产品都不了解，根本不知道应该给产品找什么样的属性关键词，造成的结果往往是直通车越开越差。例如一些做女装的男掌柜，什么风格，材质，特点都不知道，还想着如何做好女装，这是不现实的。

不管是电商也好，还是实体也好，对产品的了解是对自己的基本负责。

小卖家永远都是垫底的吗？出路在何方？

我们老老实实做淘宝的，不刷信誉，店里没有销量，淘宝一点流量都不给，叫我们怎么活呀

用心钻研，努力经营，坚持不懈，做好产品和服务，加强推广和运营，相信会有改善和成效的，期待早日等到那一天。

我都没想过要刷单 我不想欺骗我的买家

方向是有了，具体就看怎么操作了，希望以后我们会越做越好

对于卖家来说，不仅是在淘宝上开一个店这么简单

不能满足所有的人的需求啊，只能做到利大于弊

卖是诚信，质量，信誉价格，款式，还有就是头脑了

正在淘宝大变化中摸爬滚打，加油在真刷学习

好多新玩法，真的需要花时间好好研究研究了

这个真的是值得好好研究，值得认真学习的，本身咱就是淘宝小卖家，如果能够充分利用，增大店铺的流量，再好不过了，加油，共勉。

好久没进论坛学习了，刚认真地看了一下，真的受益挺多。时代在变，淘宝也在变，并变得将成为我们生活中的一部份，我们必须得努力学习努力做好的产品。

一个店铺活下去的根本是销量，而销量的根本是质量，那么什么决定质量？

搞不懂，都在想什么，说一些实际的不更好