关于抖音小店无货源如何和达人对接

大家好，我是电商蚊蚊

今天就和大家讲讲关于达人对接的一些经验，这些都是我们团队的内部经验，今天分享给大家。建议收藏。

一，谈达人的四大要素

1，产品

2，佣金

3，感情

4，附加值

在这里跟大家解释一下第四点，就是同样的商家让一个主播帮忙直播带货，我们能对主播的直播间带货方式提出建设性的建议（这一点对于那些小主播而言尤为重要），能够陪伴主播带货，帮助主播和顾客互动，增加直播间的趣味。做到这些的商家当然会有更多的主播达人愿意帮助我们带货。

二，如何寻找达人

1，达人广场，2，直播间，3，蝉妈妈软件，4，抖音私信

在这里和大家详细的说一说有关于第一点：我们可以设置一些参数来进行筛选，新店的话一天能联系50个达人，随着我们的店铺经营情况变好就会增加至100个。在这里提醒大家在谈话时以产品的角度切入会有很好的效果，也显得更加专业。

三，学会包装自己

1，语气包装，2，微信包装3，类目包装

在这里要提醒大家在进行语气包装时，礼貌客气是必须的，但是不要让自己在和主播聊天的时候显得太那啥了，要明白我们是合作关系，双方的身份是平等的。

四，打招呼

1，以产品为切入点，2，以厂家为切入点，3，以替代品为切入点4，以高佣金为谈话切入点

给大家举个以产品为切入点的例子：我看你直播已经好几天了，发现你直播间产品挺全的，但就是缺少某某某类型的产品，我这边的产品搭配你的直播间的某某某去卖，效果一定很好，而且我们这边是源头厂家，还能给你开高佣..........

根据实际情况变通就好了。

五，如何和达人后续沟通

如果是微信聊天的话，不要用您，因为那样的话会让对话显得生疏。在谈话过程中适当地发表情包，还有一些小表情，或是我们的店铺链接。

参考话术：

“这是部分最近平台爆款哈（丢一下产品平台销量），这些产品都是在我们合作的很多达人的直播间爆单，让大家赚钱，吸粉的，我先发给你看一下，你看有没有中意的款哈。”（主要目的是为了证明这个产品效果可以）

”以上产品（做好产品货盘表）都是厂家直发，发货速度快，库存和售后都有保障的哈。如果有想要带地告诉我一声，可以合作的话，我们可以安排免费寄样的哈”。

篇幅有限在这里就不和大家一一列举了，可以找我要完整版的。

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