【干货运营】淘宝商品如何定价?

千与千寻千般痛

淘宝商品如何定价？其实定价，是对于店铺的转化率最重要的影响因素之一，我认为在淘宝上定价的两个参考点几乎都是以下两点，或者是二者的柔合。

第一个关于定价的关键词是比价。

传统的定价都会按照产品的价值来定价，但是在淘宝上的应用范围会受限。淘宝是一个比价非常严重的平台，因为同类的产品都会被放在一起。很多产品，在淘宝上定价可能会有差异，同样的产品在线下卖的价格可能会高出淘宝价格的40%-60%，消费者也是能接受的了这个价格的。

这一类的产品功能上没有太多的差异，材质上也相差无几，是比较同质化的产品。当这些产品摆在一起的时候，客户就会反复的比较价格，这个时候你要定价的话，就要参照同行的价格来定价，如果你的价格定高了，可能就卖的不会很好，所以在淘宝上考虑定多少价格的时候，就要考虑该产品的竞争对手是谁，然后去看对手标定的价，然后确定我们的价格是跟着他的标，还是与它的定价有上下的浮动。

第二个关于定价的关键词是顾客价值导向。

我们看一个非常典型的产品“钻戒”，这样的产品都是卖大几千的，但是不可能从成本上来说一颗钻戒，它材质成本能有多少，当然肯定没有这么高，但这样的产品它是有一定的寓意和价值，而这种价值又很难用传统的成本来估算，它是取决于给消费者塑造了什么样的价值，而且消费者是能够认同的。

类似于的产品还有珠宝、黄金等，大家对他的成本是不敏感的，所以对这类产品的在定价的时候完全取决对它价值的塑造。还有一些礼品，因为成本不透明，所以定价的时候，往往会偏高一些，最终定的价格会比成本高出很多。在价值导向里面，也要考虑一下，你的目标客户，他的经济承受能力。