直通车关键词质量分怎么提升？教你三个方法

百善孝为先

玩过直通车的卖家也都知道质量分的重要性，可以说玩直通车就是玩质量分。

简单来说，在获取同等流量的情况下，直通车质量分越高花费越少，或者说在同等出价的情况下，质量分越高展示排名就越靠前。

另外高质量得分也意味着商品相关性好，转化率高，投入产出比不错。那么，怎么提高直通车关键词的质量分呢？下面我给大家分析一下：

1 直通车质量分三要素

1、创意的质量

创意标题的关键词、商品创意推广以及图片的点击反馈，反映了推广标题搜索人气的大小以及创意图片受潜在买家喜好程度。

标题和图片创意的效果太差，肯定会影响到质量得分。我们一定要调整商品的推广标题和图片，通过不断地测试优化提升创意标题和图片的效果。

2、相关性
如果商品的关键词质量得分比较低，该关键词与商品的相关性一定不会太好，我们可以去检查一下商品的类目是否分错，若错误，把商品修改放置到正确的类目下面就可以了。

相关性这个指标较低，主要是因为商品错放类目或者说标题乱用关键词引起的。

3、买家体验

影响买家体验的因素有很多，包括直通车的转化率、收藏以及加购率，关联营销好评以及差评率、纠纷退款率、客服的反应速度等。

所以，从买家体验的角度来看，商品本身的底子一定要好，否则再怎么推广，买家体验上不去，也很难提升质量得分。

2、如何选择优质的关键词

直通车添加的关键词要与商品本身标题属性相关，相关度越高，说明关键词越精准，该关键词的质量得分就会越高。

添加优质关键词有以下几种方式：

①去流量解析里的推荐词

②淘宝搜索下拉框的热搜词

③生意参谋-市场洞察里面主产品词相关、搜索人气高的词

④系统推荐词

3、关键词的匹配方式和质量分

通常来说，广泛匹配的点击率偏低，精准匹配的点击率比较高，但也会有局限性，就是精准匹配可能获取不到我们想要的那个流量。

关键词选择完毕，设置好以后，我们还需要不断地优化，不定期地删除点击率明显低于计划平均值的词，并且添加市场反馈处于上升期的词。

如果只删词不加新词，那计划带来的流量就会减少；只加词不删词，点击率又会永远起不来。

除了点击率以外，转化率也非常重要。提升我们质量分的方法，就是提升商品的转化率。同等情况下，转化率越高的那个词对应的质量得分就越高。

当然了，低价商品天然的转化率比较高，现在为了避免低价商品冲击销量，霸占这个直通车的优质位置，往往还会兼顾销售额的指标。

也就是说不但要转化率好，还要销售额高才可以，那我们就得做好商品本身的优化，包括卖点提炼、图片制作、基础销量和评价的打造，甚至是产品价格的设置。

只要把这些方面优化得比竞争对手更加优秀，我们才可能获得较高的转化率。

综合来看，提高质量得分其实并不难，就是需要我们耐心地长时间去做测试，把握住每个指标和细节，做好优化，就一定能够把关键词的质量分提上去。

最后，一个有竞争力的商品是直通车推广成功的基础。如果商品没有好底子，直通车ROI一定会非常难看！