店铺新品推广是做搜索还是做推荐？

报哪个哪个活动

我们知道现在做淘宝的，肯定避免不了要做推广，那推广该朝着哪个方向去做呢？

虽然在淘宝中有着各种各样的流量推广渠道，但主流的推广方向还是只有搜索流量和推荐流量这两种，所以我们做新品，只要在这两个渠道中二选一即可。

那在这两种流量渠道中，我们该如何选择呢？

其实也给不了大家一个明确的答案，因为这两种推广渠道各有优势，具体选择前，我们还是要根据类目的情况以及推广渠道的优劣势来进行分析。

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今天就给大家分析一下这两个渠道之间都有哪些区别：

一
流量行为区别

搜索渠道是针对于用户搜索关键词后获得的展现来实现点击流量的，在行为上可以说是一种主动的行为，在对象上来看，则是属于人找货的逻辑。

推荐流量所面向的则是逛淘宝的人群，这类人群对于物品没有一个明确的需求，行为上来看是属于被动分享的行为，在对象上来看，则是属于货找人的逻辑。

二
展现原理区别

在展现方面，搜索流量是根据我们宝贝在用户搜索的关键词下的权重来进行展现分配的，权重越高，排名越靠前，我们宝贝所能够获得展现，实现流量的几率也更大。

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而对于推荐流量来说，推荐流量是系统根据我们用户的标签属性以及近期的搜索逻辑来判断我们可能会喜欢什么产品。与我们标签越符合，近期搜索的行为越频繁，我们获得相应产品展现的概率也越高。

三
流量区别

搜索渠道所获取的流量由于是人找货的逻辑产生的行为，因此流量会更精准一些，用户对于所搜索产品的需求程度较高，因此点击率、转化率也会相应变得更高一些。但由于所有的流量都需要通过用户的搜索行为所产生，因此流量总体是有限的，我们所能够获得的流量体量也是有限的。

推荐渠道所获取的流量则属于是货找人的行为逻辑，流量会相对泛一些，因此在被动展现下，用户对于产品的需求程度就没有搜索渠道那么高，点击率及转化率也会更低一些。

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但也正是由于，推荐流量不需要用户有行为就能够产生，因此推荐流量的不像搜索流量有着一定的上限，甚至可以达到百万量级的展现。

四
适合类目区别

在适合的类目方面，搜索渠道没有一个明确的限制，简单来说就是所有的类目都能够去获取搜索流量。但要注意，虽然所有类目都能获取搜索流量，但搜索推广却并不是所有类目都能够操作的。比如说成人类目就无法进行推广。

与此不同的是推荐渠道，推荐渠道就会有适合与否的区分了，要判断自己的类目是否适合推荐渠道，可以从以下几个方面出发：

复购率；

受众群体；

是否有款式；

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从这几个角度来看，高复购、受众范围广并且有款式的类目会更适合做推荐流量，其中比较突出的代表就是女装类。如果大家是做女装类目的话，就会比较适合去做推荐渠道的流量。

五
优化方式区别

渠道不同，我们优化宝贝的方式自然也是不同的。

针对搜索渠道，我们优化的目的在于让宝贝在某一关键词下能够获取到足够高的权重以及排名，排名高，展现高，流量自然不会差。因此我们需要优化的是在这一关键词下的销量、点击率、转化率、好评率这些各项数据。

优化数据多，操作的难度自然相对更高。

而推荐流量的话，虽然对于转化、销量的要求也有，但要求更高的则是点击率。因为在推荐渠道泛流量的基础下，哪款宝贝在同样的展现下能够实现更高的点击率，那这款宝贝就算抢占了先机。

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当然，在获取了流量后，我们后续的转化也要能够跟上，才能不断实现更高的推荐展现。所以，如果我们实现了推荐流量入池后，可以适当的在链接中设置一些优惠，不一定要在价格里体现出来，赠送一个小礼品，或者多件满减等等都可。

主要是通过一些优惠手段来提升用户下单的概率，从而提升转化率，拉升流量。

好了，今天的内容就给大家分享到这里了。