淘宝精准人群的玩法分享，轻松实现低价高转化！

很多人说把产品的销量做上去，产品的曝光就高，却忽略了曝光的人群是否符合。

除了销量排名，淘宝搜索产品展现的结果千人千面，以及手淘推荐流量，都属于推荐机制，但精准流量才能带来高效转化。

同时，真实转化才能给产品打上精准标签，系统捕捉这些标签后，分发的流量才会精准。

此外，店铺在不同时期对人群的需求不同，比如旺季前做拉新，积累更多的新访客，旺季开始后侧重收割老客、潜客和新客。

今天，我主要跟大家分享一下精准人群的玩法：

1、分析人群精准度的方法

根据生意参谋的访客对比，查看消费层级，性别，年龄的人群画像，跟推广产品前制定的目标人群是否相符。

整体人群变化非常大，可能是之前操作失误或者错误的活动报名导致人群混乱，如果只是稍微变动，抓紧优化就可以调整精准。

对于店铺访客数量较少、人群数据不明朗的店铺，人群画像可能不那么清晰，就需要多做店铺引流，推核心关键词以及核心关键词的扩展词。

这样，进店人群的画像会更贴近我们预计引流的精准人群，起到强化新品人群标签的作用。

2、正确有效调整人群精准度

优化人群可以从直通车、引力魔方去优化，具体使用哪个看自己店铺的情况，建议使用直通车。

首先，关键词跟产品的相关度要高，前期不要做大词，中小店铺拿大词的PPC太高，还未必有排名；

其次关键词高出价、人群低溢价，是针对于习惯搜索关键词的人群做推广；当关键词低出价、人群高溢价时，重点展示圈定的人群做引流，要注意差距。

①人群限制

除了基础属性人群，我们也会根据产品的不同时期做人群控制，比如说产品拉新种草阶段，对流量的需求量大，选择产品相对应的人群做拉新。

当大促期间做收割时，需要对大促敏感人群，收藏加购未转化人群，对店铺感兴趣人群，以及曾经购买的人群在做一次收割。

②人群测试

主要是帮助产品找到更精准的人群，打好转化的底子，也可以根据设置的人群溢价，关键词出价，更好地控制产品展示精准度。

新品阶段以拉新为主，像潜力款和小爆款，建议做基础属性人群，重点提升数据，拉低PPC，再做人群的效果会比较好。

③人群组合

当店铺人群混乱时，优先找到精准人群的特征，需利用系统推荐和自定义人群组合重新测试，可以两两组合，或者三三组合。

人群溢价需要考虑精准度，配合关键词去设置溢价比例，前期不精准可在30%-50%，精准后100%以上。

通过上述操作，很容易做到精准人群的进店占比，后续系统分发的流量，也会以精准人群为基础做流量的分发。

各项数据基本都是高于同行的，也不会再担心流量少、转化差的问题，转化至少需要达到行业转化的2-3倍。

淘宝越来越个性化的消费需求，需要更有针对性的流量分配知识学习。

开店还真不是想开就能开，想卖就能卖的！

多学学，希望我的网店多点流量多的生意越来越红火