店铺如何弯道超车，年底杀出来的黑马？

crily

如何利用年货节起款，大家都很清楚，年底最后一次爆流活动就是年货节，那我们今天就是要来聊一聊如何高效地去利用这一次的暴力活动进行一个引流起款，每一年的年底这种官方大促的时候，总有一部分商家喜欢在这个时候进行一个起款，那比如说像零食类的，礼品类的，消耗品类的，然后美妆类的等等。很多人就不大清楚，很不理解的，那活动期间这一个产品基本上是没什么权重属于一个淘宝平台本身放流量的一个过程，那对于我们商家来讲有什么样的意义呢？

其实在活动期间进行一个起款有一个好处就是他的流量会比平时的会大很多，然后另外一个点的话，他能够辅助你去积累你产品本身的一个原始订单，那变相来讲的话，就是说能够去增加我们本身这个产品属于自然流量带来的一个搜索权重。所以说就有很多人特别喜欢在这种活动节日大促的时候进行一个起款

今天主要是要聊一聊，在这个活动期间起款，你要采取什么样的一个步骤进行一个操作，然后才是最合理的。

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我这边主要是通过这三个方向然后进行一个说明，第一是关键词，第二是创意图片，第三就是一个数据的一个收集。

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我们先来说一说第一个关键词首先我们可以先看到这个左上角我截图出来的这两张的图片，这些都是直通车里面的一个选关键词的一个内容，那我们可以通过直通车的一个关键词的一个转化。然后来进行选定我们这个起款设定整个标题的一个关键词的一个重点，那我们首先进入这个工具，然后通过这一个流量解析，然后就输入我们自己本身想要做的这个产品的一个搜索核心关键词，比如说像我举的一个案例，就是我本身在做的一个睡衣女这一个单点，那它的一个搜索核心关键词是睡衣女冬季加厚，我们通过这个关键词呢就能够去清楚，我们需要去怎样去操作的这样一个必备的条件，在搜索这一个核心关键词的时候我们选择到流量解析里面的一个相关词的推荐，那我们只需要看到他有分布的三个排行榜，一个是热词排行榜，一个是飙升排行榜，一个是黑马排行榜。那对于我们起款的一个商家来讲的话，我们只需要看的是飙升词的排行榜，以及那一个黑马词的排行榜，他的一个条件是对于我们中小卖家来讲是非常有优势的，因为这两个大类的他的一个关键词，本身他的一个竞争力度就会比较小，而且流量在这个时间段都是比较大，因为它是属于一个实时数据的一个提示，然后另外一个点就是它的一个搜索热度会比较高，那如果我们把这一个跟我们的这一个产品相匹配的这一个要必须要高度匹配的关键词，然后写进我们的标题里面的，那等于说是我们在这个起款的时候，就已经算是前进了一大半了，所以说我们在这一个选定的条件方面首先的第一个大点就是在基本条件方面，我们必须要选定跟我们这一个产品高度匹配相关的这个关键词，然后进行一个填充。

然后第二个的话就是像我们以往的话，我们可能会通过市场那些参谋里面的去搜索分析，去选择我们的关键词，但是在这一个时间段，我们会浪费大量的一个时间进行一个关键词的筛选，以及他的数据上面的计算，我们通过直通车的这一个关键词的一个筛选，能够省去大量的一个筛选时间，不用去计算，那这样的话就能够去加快我们起款的一个时间。

那第三个就是说，其实因为我们在确定这两个一个是飙升词，一个是黑马词两个词的一个关键的同时其实就已经基本上确定了我们接下来整个操作的一个人群的一个方向。

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在创意图片方面，因为我们做好整体的关键词的筛选，以及标题的一个设定之后，其实最考验我们这个产品最关键的一个点，就是我们产品的点击率，所以说在创意图片这一块儿的话，这个是非常的非常的一个至关重要的。我们可以看一下左上角的这两张图片，这两张图片的话，第一个就是我们可以去快速的去选定我们所想要设计的一个车图或者说是我们的一个点击率高的一个主图，那这样的话，我们能够去尽快的去敲定，我们接下来要推的一个产品图片。是什么样的，所以说我们也是通过这个工具，然后点击到这一个创意工厂里面，那我们就可以看到一个实时更新的一个图片创意，我们就可以从这里面选订到我们相应跟我们这个产品相匹配的一个点击率比较高的意思。我们在这边设定的就是必须要点击率，从高到低这样一个排序下来，然后去进行一个选定。对于一个创意图的一个创意图本身的一个要素就是因为说因为快临近年底了嘛，那快递也快停了，那我们最主要是能要抓住消费者他们的一个欲望点，能够快速的去形成一个点击甚至形成一个转化，另外一个就是我们在设定这个车度的时候，我们设定这个图片的时候，我们其实可以应用的一个点会比较会比较多，一个是在直通车的测图方面，然后另外一个是在投入的连接方面，这些都可以使用，那这样可以加快我们整体的节奏。

那第三个的话，因为我们通过这个图片重新筛选出我们所想要的这一个产品主图，那这一个的话是跟平时其实也是有不大一样的，因为我们在年底的时候要抓住这一波流量，它本身就是跟平时的玩法是不大一样的，所以说在年底的时候，必须要年底的一个调性，因为每一天尤其是在直通车方面，他的每一天的数据都是实时更新的，所以说我们在整体的考虑方向上面就会跟平时会不大一致，所以说在这个点我们去进行一个设定，那等于说我们又前进了一大部分，

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那第三个的话，其实就是在一个数据收集方面我们可以通过左边的这三张图片，这个应该是大部分的一个商家都会进行一个操作，就是进行一个产品的一个竞争的分析，然后的最主要一个点就是我们要通过一个市场行情里面的市场排行然后我们选定这个高交易，就是商品里面的高交易，然后选定到一个交易增长幅度最大的，然后我们在这个方面我们要点击那一个降序的方式，然后进行一个筛选，然后看到一个交易增长幅度最大，前几个单品，然后进行点击进去，然后进行一个筛选，然后最主要一个点，我们再看整个曲线上升的同时呢，我们主要是要求近期的近期的一个款，如果是那一个做了很久的款，只是说在两近两个月或者近三个月卖的比较好的，那这个是没有参考价值，我们要的是近期能够起款的，那说明这一个单品是跟我们的产品是相匹配的，我们去根据他的一个整体的一个走势图，然后包括它的整体的一个流量渠道来进行一个分析。

那第四个的话，就是说，我们把这一些同行的一个竞品全部数据全部收集完之后，那我们就要开始制定相应的一个起款计划，我们就是人家做什么样的一个数据的增值，那我们在他们的一个一个数据的增值上面再多加一点点，那这样就可以，那这样的话，能够去快速的去带动我们整个起款的一个效率。

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那其实总结下来这三个大点，

那第一点就是说，其实在每一年的年底。年底在起款的时候，我们其实是不能打一个没有准备的仗，我们需要去知己知彼，也就是说我们必须要先了解同行的店铺，了解同行的产品，他们的一个实际的操作情况，然后才能去制定相应的一个策略跟计划进行一个推荐。

那第二个的话就是说，在这一个刚刚说的那三个大点，其实我们就说明了一个点，我们作为一个起款的一个运营的一个要素，就是说必须要懂得利用直通车以及这一个市场行情分析，能够去精准的去进行一个数据的分析，就是要数据化的一个运营，然后我们不去盲目地推荐，就是不是随便的去用普通的一个运营方式进行一个替换，那这样的话，可能说就没有做到很好的效果，还有一个点，就是说年底的这一波流量，我们必须要承接住，那尤其是对于中。小卖家来讲，它是一个为明年冲刺的一个一个很大的一个机会，

然后第三个的话，其实就是在这一个年底期货的选品方面呐，主要是我这边的一个建议就是说，最好是做跟年底相关的，或者说跟节日相关的一些产品，然后符合当前所需的一些热度，那这个是涉及到选品方面的，那这样的话才对于我们后期的一个运营企划方面能够起到很大的一个效果。