|
1. 市场分析
a. 市场大盘
交易指数占比分析：确定店铺主推类目，辅助类目
近两年市场增长
全年交易指数分析
属性交易占比
品牌分析
卖家分析
关键词分析
通过以上查看这些，就能清楚了解的市场行情，一定要做到心中有数；
比如： 如果是季节性产品，到底是从什么时候开始合适、受众人群、市场转化率、市场成交均价等等，正所谓知己知比，方能百战不殆！
b. 行业走势：（生意参谋），品牌排行，行业排行，搜素排行
品牌排行：比如是热门品牌进行排行查看
行业排行：最近一周的热门子类目排行
搜索排行：最近一周的热门搜索词排行
以上内容，我们需要分析的数据； ①.客单，②主图风格，③.高点击，④.高转化图，⑤.订单数，⑥.访客，⑦.词来路（热词）等，⑧. 竞品产品优缺点等；一定是越细越好。
关于竞品分析这些，接下来，我们还会进一步讲；
2. 品牌定位：
这里，我们需要放大产品价值，若是没有价值的，提升价值，比如就是“包装”，字这里说的包装，不是指包装盒子，而是商品宝贝形像，故事情怀，可以说是无形价值，以及人设定位等。
一般商品都是无形价值+有形价值=价格（实际情况为主）
3. 产品布局
1. 主推款 （通常都是库存量最多的那个）
2. 次推款 （相关联的款，由主引次）
3. 利润款 （空间利润价值最大化的款）
4. 形象款 （品牌价值观体现的款）
5. 上新款 （上新率的布局在中后期）
6. 限量款等 （比如是库存量较少的款，属于营销心理学范畴）
4. 服务体验培训
售前：商品话术、活动话术、顾客优惠、以及售中（快递查询）、售后退换货、处理投诉等等，在开店前就做好规划，以便销售与服务消费者）
5. 年度策略
a. 销售目标： 我们需要将店铺年度销售额拆解为月度目标，如果有能力，甚至能拆解至访客数目标、转化率目标，以便评可完成度及资源申请
b. 产品布局： 我们可以依据店铺销售目标拆解至主推款、次推款、新品，以便明确产品的订货价值数量等
c. 活动资源： 我们需要依据品牌竞争力以及可投入的资源，选择适合自身的活动报名。
d. 推广：按照实际情况进行，下面会具体讲实操
e. 内容营销：比如是年度预算和产品策略拆解以及每月的淘宝直播、图文、短视频（达人资源等）
f. 淘外投放：大家可以正对性，对1月年货节、3月女王节、6月年中促、10月-11月双11、双12圣诞节这5个重要节日，也能够通过新浪微博、微信公众号、抖音、小红书、B站这几个渠道对产品进行种草，扩大品牌声量，帮助店铺的旗舰店获取更多访客数。
其实以上，这些都是运营最基本的一些东西，接下来，我们就具体的产品打造，一起聊聊爆爆款的具体操作吧
二：产品运营计划 这里我整理了几个方面来说； 一：竞品VS产品展现及体现价值 二：标题关键词/词路价值 三：运营操作方法及核心理论价值
首先我们来说一下竞品VS产品展现及体现价值：
其实大家都知道，店铺的所有流量来源，首先都需要一定要有展现，如果没有展现的商品根本就是没有可谈性，大家付出也是会一场空；那么，展现就是本身的展现价值体现。
在这里，我们需要知道竞品的背后展现价值
1. 分析竞争对手的流量来源数据结构；
2. 竞品其它分析：预期与实际效果、新老客户占比、价格/销量等等、以及口碑统计分析
产品的优缺点 ，评价、买家秀，收藏量、点赞数、商品图片，店铺风格等
3. 资询情况分析： 流失率/转化率/搜索转化率，以及是行业转化率
数据思维核心：
| 
登录
QQ好友和群
QQ空间
腾讯微博
腾讯朋友
提升卡
置顶卡
沉默卡
喧嚣卡
变色卡
千斤顶
显身卡
