|
很多人以为，做单类目，再找个蓝海词就认为是精细化运营了。不少人人打着精细化运营的旗号做培训，但本质还是在铺货，宝贝数量几千个，似乎并没有一个详细的概念。 给大伙详细讲解，如何对淘宝无货源店铺进行精细化运营，帮助大家在心中建立一个精细化运营的概念。当然了，做淘宝最重要的就是得坚持。 很多朋友做的都是无脑采集，或者裂变。有些打着精细化运营的旗号，但只是在搜索宝贝的时候，用了蓝海词，或者去复制同行蓝海店里卖的好的，抓到什么就上什么，宝贝数量还是几千个那么多，类目也很杂，这些并不是精细化运营！在大猫眼里，这些还是在无脑铺货。那么精细化运营，我认为应该是从选品和运营上都是精细化的操作。 好了，废话不多说，接下来教大家7招，轻松学习淘宝无货源的精细化运营： 1.先定好主营类目 主营占比越高，店铺稳定性越好，所以如果你的店铺是杂货铺的话，店铺的稳定性一定会很差，这也是你做无脑铺货为什么做不起来的原因。做店铺一定要确定好主营类目，因为影响掌柜新用分的第一条指标就是主营类目占比，如果你的主营占比是100%，店铺稳定性就非常高，权重自然就很高了，所以不要再做杂货铺了。还有的人说前期先做杂货，哪个类目起来了，再去专门做这个类目，这样说的人肯定是没做过淘宝乱忽悠的，首先，你做杂货铺了，主营占比永远不可能起来，杂货铺大家做过，不是今天这个宝贝出单，就是明天那个宝贝出单，主营占比每天都在变化，那么你后期确认类目，是一件不太可能的事情。所以一开始我就建议大家定好类目哦。 2.定位好人群。 人群最直接的就是年龄段，还有消费群体。比如你的宝贝受众人群是什么，宝妈？中老年妈妈辈？年轻女孩子？还是OL职业女性？因为淘宝系统会给每个买家打标签，你们平时会买东西吧，打开手机淘宝，首页推荐的宝贝是不是你平时都会去看的宝贝，这就是因为系统给你打上了标签，然后给你推荐相应的商品。那么如果我们店铺的标签定位好了，系统就会按照标签推荐给相应的人群。包括搜索的时候也一样，相同的关键词，不同的人搜出来的排序结果不一样，也是因为千人千面标签的缘故。那么如何给自己店铺打标签呢，我举个例子，比如你做女鞋，那么打标签就需要从风格，价格去定位了。店铺里面都是卖pu材质的，那么价格肯定就相对便宜点。如果是真皮材质的，价格就相对贵一点，比如200-400，甚至更高。不同的价格段满足不同的人需求，这只是从价格上，当然了，如果要深挖，会分的非常细，新手朋友刚开始只要注意价格段和人群年龄段就可以了。 3.利用精细化选品的逻辑去选品。 千万不要迷恋蓝海词，因为市场上并没有绝对的蓝海词，你挖掘到的蓝海词，你的同行也都能挖掘到，用的人多了，自然就不叫蓝海了！所以，我们选品需要考虑两个逻辑性，一个是常识逻辑，还有一个是数据逻辑，这个数据逻辑就是我们精细化淘差价选品的公式，这两个逻辑在我前面的喜马拉雅选品逻辑课程有讲哦，这里就不讲啦，大家可以会听。 4.按规律定时定量的去上新宝贝。 大猫精细化淘差价课程的上新规律是前半个月保持每天10-20个宝贝的上新数量，半个月店铺稳定出单后，每个星期只需要上一到两次宝贝，每次5个就行。总宝贝数量不超过200个。所以精细化玩法的重点就是宝贝数量要少，越少越好，宝贝不在于多，在于精细。你传几千个宝贝，看看自己店铺的被浏览宝贝数量，也就十几个，几十个吧，也就是大部分宝贝没人看，留在店里只会影响动销率，店铺权重就会越来越差。 5.对宝贝进行差异化处理，去除同质化。 你想想，你能找到的款，别的同行也能找到，那么你直接复制过来啥也不动，人家也是这样，你凭什么去跟人家竞争？价格战？不现实。所以一定要对宝贝进行差异化处理，这个差异化处理并不是让你把所有的图片都换掉，这也不现实，只需要简单的处理，过滤掉系统的新品识别就行了，这样就能拿到新品上架流量。对于标品的差异化，还需要做到人有我优的原则，就是别人体现出来的营销点，你要做的比他更优秀，这个我往期的喜马拉雅课程也有详细讲过哦，建议朋友们去回听。 6.定期做优化。 我们精细化淘差价课程的优化频率是半个月一次。优化不仅仅是删除垃圾宝贝哦，分店铺优化和商品优化，经过优化的宝贝，以前不出单的，优化之后都是能大概率出单的。 7.维护好店铺售后服务指标。 因为店铺权重的服务指标有5条，dsr评分，品质退款率，纠纷介入率，旺旺回复率，退款自主完结时长，这几条指标直接影响店铺权重，很多人都不知道吧？特别是做铺货裂变的朋友，根本就不会管店铺指标，所以店铺越做越差。 对于淘宝无货源店群来说，在这个行业已经做了七八年了。 对于大家遇到的问题，也基本上都比较清楚。如果你对于淘宝无货源店群有疑问的，或者不知道怎么开店的话。欢迎和我交流讨论。 本人zi营上千家店铺，各种玩法都有涉及，欢迎交流学习对接~！ 微信 ;KNM211
| 
登录
QQ好友和群
QQ空间
腾讯微博
腾讯朋友
提升卡
置顶卡
沉默卡
喧嚣卡
变色卡
千斤顶
显身卡
