抖音小店，淘宝有史以来强挑战者。

大家好，我是夕夕，一个90后电商创业者。

当你的店铺成功打造了一个热卖款，那么恭喜你，无论如何，你都已经完成了从0-1最艰难的阶段，下一步，你就要思考店铺整体的发展路线了。这是从1-10的阶段，让店铺的热卖款，能够带动全店的销量，让全店都能够活跃起来。通常你会面临两个选择，一个是继续上架同类产品，另一个是上架不同类，但相关性比较高的产品。

今天我们先来聊第一种情况，就是一个产品爆了，去上架同类的产品，让它去做扩展。在讲这个之前，我们先要理清淘宝对于流量的规则。

首先是同店关键词打散的规则，这个规则是在公告里出现过的，同个店铺在同个关键词下，搜索结果页不会出现超过两个产品。一般情况下只会出现一个，出现两个说明已经是个大牌或是知名店铺。所以未来的店铺规划要根据流量分配的限制跟规则去制定。

第二个没有官方的明文规定，但从运营角度上有这样的猜测，就是全网同款去重。比如同款连衣裙，相同价格，同种拍摄风格，全网能够卖得动的不会超过5个。选品时，全网已经有5个以上卖家做成热卖款了，你再去做的机会不大，这个要注意。

第三个也是淘宝的明文规定，就是重复铺货。淘宝反对卖家多开店，除非你的多开店，是基于服务不同的人群，或者卖不一样的东西，比如开家男装店，然后开家女装店，或开家针对大学生的女装店，然后再开家针对白领人群的女装店。但相同款式产品放到不同的店里，这个是规则限制的。

我们说回开始的话题，如果一个产品爆了，要怎么布局全店的产品。第一个选择是上架同类产品，比如卖手机壳，一个手机壳爆了，店铺再上几十个或几百个手机壳，这个做法的优点是在类目上你很专注，人家觉得你很专业。

但缺点是会形成比较大的内耗，比如“手机壳”关键词下，整个店铺不会超过两个款能拿到流量。解决方案是，你店铺手机壳所有销售额都来源于渠道。因为品类单一，淘宝对你来讲是有明显的流量限制。

你不仅要在淘宝上卖手机壳，还要在微信、抖音、快手等渠道上卖，甚至要在线下开店，或找人家代理手机壳，所以要增长只有铺更多渠道才是核心。

铺渠道在淘宝有个比较成功的案例，就是小熊电器。如果要在淘内铺渠道是很难的，因为大家都在淘宝，没必要跑到专营店特地去买。淘宝的渠道逻辑跟线下是不一样的，线下是地域覆盖，但淘宝是全网覆盖。

所以有一家旗舰店，别的电商渠道就比较难活，但唯独小熊电器，是在电商上铺渠道能做的比较好的。

你会发现它做了很多专卖店，大部分都做得很好。原因是小熊电器旗舰店价格比专卖店贵，它告诉消费者，如果你对价格敏感，就别来旗舰店买，去下面的经销商或专卖店里买。如果对价格没有那么敏感，那就在旗舰店买。

并且，为了防止专卖店之间的竞争和内耗，品牌方会给每个专卖店一个独家爆款。小熊电器专卖店很有意思，专卖店a可能酸奶机卖得特好，专卖店b可能锅卖得特好，专卖店c可能热水壶卖得特好，这样就让每家专卖店都能生存下去，并且旗舰店也能够带动不错的销量。

你觉得，最适合初创卖家的开店模式是什么，做大类目好，还是小类目好？

好了，今天就先说到这里，后续会继续分享，有什么问题欢迎交流。喜欢可以点赞关注支持下。

更多了解。

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凡辰电商

个人觉得关键是看准商机，这个很重要。其次瞅准行业大方向，按大方向去走肯定能成功

没看懂，哈哈

我学的很慢，但会很努力

我感觉淘宝对小卖家还是不太公平，有点逼着卖家去刷信的感觉。不太公平，越好就越好越差就越来越差

路漫漫其修远兮，吾将上下而求索!每日千单，加油！好好学习，做最好的自己

我也是中差评淘宝小卖家，脚正不怕歪，只要诚信经营，一定会出人投地！

做淘宝 真的难 真的很苦， 天天对着电脑 付出没有什么收获 都快坚持不下去了

每天都有那点点订单 ，但一直不多，好烦，我做淘宝1年半了，还什么都不懂，也要好好去学学了。

感觉分析的很好，也指明了大致的方向。只是细节的操作还需要自己去摸索，希望越来越好吧

感谢分享，学习了，做好无线端，用心做自己有品质的产品

淘宝的销量不怎么样，只有问的没有买的，求指教谢谢

淘宝环境在变,我们也要思变

很精彩的淘宝知识互动交流

有时间要好好学习