京喜不得不说的细节，优化产品详情页和SKU以提升产品转化率

大家好，我是大米，一个90后电商创业者

大家都知道提升店铺转化率可以有效的提升店铺的销售额，那么提升转化率有哪些方法和技巧呢？我们该如何优化好自己产品的转化率呢？

影响转化率高低的要素有很多，今天我们着重来聊一聊详情页和SKU 的影响

一、什么样的产品值得去优化？

产品大致分四种，分别是爆款、引流款、利润款和垃圾款。

不同的款式，需要不同的优化方法，我们要有针对性的进行优化，避免做无用功。

其中爆款和引流款一定是值得我们去优化的，利润款我们一般选择优化主图，而垃圾款我们就可以先不用管，毕竟时间要花在值得的事情上面。

二、根据数据优化方向

我们详情页是否需要优化的参考指标就是客户的停留时长。

1、“描述区页面高度” 部分：

我们看“我的页面高度” 与 “建议高度”相差多少，如果相差太大，建议修改优化。

虽然客户在我们页面上的停留时长越长越好，但是并不是详情页的长度越长越好，长度要适度。

2、“页面打开时长”部分：

在“WiFi环境”中的页面打开时长＜[最近7天访客平均停留时长]，这种情况说明详情页图片的所占大小是合格的。

三、详情页的核心要素

1、商品参数

虽然有一小部分买家买东西是不看详情页的，但其实大部分买家还是会仔细的看详情页，仔细的了解产品参数，看看是否适合自己。

当我们宝贝详情页缺少参数介绍时，很多想买又怕不适合自己的买家就会开始纠结犹豫，对商品兴趣很高的买家会咨询客服，而兴趣本身就

不太高的买家就可能去看别人家的商品了。

2、商品卖点

大多数情况下，买家是被主图吸引进来的。我们为了让买家付款购买，需要通过详情页加强宝贝卖点的宣传，直击用户痛点，

告知买家为什么要买我们的宝贝，买了之后有什么益处。

3、购物保障（不想做售后的，可以不选）

购物保障是为了增强买家对店铺的信任感，让买家放心购买。比如告知买家支持7天无理由退换货，免费赠送运费险等。

4、活动说明

如有活动促销，详情页则需要介绍清楚活动信息，宣传活动力度，刺激买家加购下单。

5、关联销售

关联销售可以更多的展示店铺其他商品，既有概率带动其他商品转化，也有可能提高客单价，所以合理的设置关联销售是非常有必要的。

四、详情页布局技巧

1、首屏——黄金展示位

详情页首屏建议先放商品整体展示和卖点，只有详情页第一屏能吸引住买家，买家才会继续往下看。

2、第二到四屏——补充细节场景化

当买家划过了第一屏的详情页之后，我们就需要给买家展示更多他们想看到的细节，比如尺码表、尺寸展示。一定要换位思考，

去假设如果是自己购买这款产品，你想知道哪些点？在我们的详情页中，就要把这些点展示出来，并进行场景化。给买家一种画面感，

让买家可以想象出自己购买了产品之后，可以实现什么，可以做什么。

3、第五到六屏——提升用户信任感

等买家看到了第五到第六屏的时候，我们就需要提升用户对我们的信任感，来促使成交。

提升用户信任感主要可以通过这些来实现：

①保障商品质量，展示商品资质证书、产品对比图之类的。

②通过买家好评，用户推荐来证明产品的可靠。

③售后保障，支持退换货，支持运费险（可不选）。

4、第七屏——推荐搭配购买

如果说客户能看到了我们的第七屏，那就是说对我们的店铺和产品都有一定程度的认可。这个时候我就需要设置推荐购买的商品，

一个是为了减少店铺的跳出率，另一个是为了提升客单价。万一买家最后没看上这款商品还可以看看店里其他的。

5、特殊时期，活动信息优先展示

在店铺有促销活动时，活动信息和优惠券领取入口可以放首屏或者第二屏优先展示出来，因为活动往往需要大量的曝光，

优先展示活动信息不但可以告知顾客活动的信息和优惠，而且还可以来刺激用户的购买欲，提升活动参与度。

五、参考学习竞品详情页

详情页前几屏需要多做功课。如果看了上面的分析还是没有什么明确目标的同学可以多学习竞品。

大家可以看一下下面这个案例：

第一屏是活动和促销

第二屏是产品场景化的展示图

第三屏是文案+图片

我们简单分析一下第一屏的详情页：

第一部分是一个活动海报，点进去查看会进入一个自定义页面里去，里面有一些想要推广的产品

第二部分是优惠券，客户点击领取优惠券也需要几秒的时间，延长了客户停留时长。

设置优惠券不但能提高产品转化率，还能延长客户停留时长。

第三部分是促销产品的活动。点进去查看会进入一个自定义页面里去，里面有一些促销降价的产品。

第一屏的详情页通过三个部分的图片，展示了店铺的活动和促销，吸引客户之余还延长了客户的停留时长。

第二屏的详情页展示了产品场景化的展示图。我们可以根据自己的店铺风格和产品进行展示。

第三屏的详情页是一段文案+图片的形式。放文案是一个很好的亮点，但是文案不宜过长而且要画出重点，文案的内容是让人舒服的文案。

六、SKU的技巧

1、标准SKU，中规中矩

这种SKU只有尺码和颜色分类，中规中矩，大部分商家都是这么设置。

2、在SKU中添加详细尺寸的图片

这种是在SKU选项图中带有产品的详细尺码信息，或者展示产品样式、尺码等细节。

这么做解决了顾客对尺码不敏感的问题，不但可以提高转化率，还可以降低退货率。

3、把多种款式整合到一个链接

这种是把很多款式都整合到一个链接中，每个SKU都是不同颜色或者不同样式的款式图片。

这么设置不但可以展示更多款式的产品，还可以为我们的链接提高转化率，大家注意一下，链接中每个SKU要跟主图产品是相同种类的产品。

4、把资质或者产品卖点展示到SKU中

这种是把资质或者产品卖点加进sku中，吸引顾客购买，也可以引导顾客对产品进行收藏、加购来增加产品权重宫中号。

京喜米粒