京东618备战必看！划重点教你大促怎么玩

大家好，我是夕夕，一个90后电商创业者。

目前在做京喜无货源店群。

五一劳动节快到啦，这就预警着618购物节不远啦，众所周知，618是京东店庆日，更是电商大促，店铺销量、店铺评价、店铺等级在此期间可以快速提高。

今年的618该如何规划，怎么玩出创新，玩出个性，玩转618？逛逛已经为大家准备了最全面的备战攻略，按以下规划开展行动，挤进618大玩家绝对不是问题。

一、618报名入口及时间

京东618报名入口：商家后台 > 营销中心 > 营销活动 > 行业活动

预售商品申报时间：2021年4月25日-2021年5月20日

京东618正式活动：2021年6月1日-2021年6月20日

报名要求：

1.京东商家店铺风向标排名需要达到店铺所属主营二级类目的前80%（即风向标排名≥20%商家）才可报名。

2.京东商家店铺同行业下的近30天（前5天至前34天），交易纠纷因子排名率大于等于20%才可以报名。

3.店铺的商品质量指数低于最低质量门槛的商品无法报名，如果商品未到达商品质量指数门槛要求，可以换成同品类质量指数等级较高的商品进行营销活动报名（虚拟、服务、二手类商品除外）。

4.店铺存在违规行为的，京东平台根据不同的扣分数限制商家报名。

京东商家一定要看好报名时间，千万不要错过了，在报名之前要经营好店铺，这样才能增加报名通过率。

二、618大促备战时间线

4月18日-5月23日蓄水期

若3月的筹备期未准备的商家，一定不能跳过筹备期，筹备期制定的618整体计划并拆解活动产品规划，还需要测试爆款并且确认活动，若活动产品没有选择好，则会直接影响整个活动效果。

筹备期除了爆款测评外，还需要进行站外推广，不能依赖京东平台的免费流量，大促期间，免费流量虽然翻倍，但是瓜分此流量的店铺不减反增，中小商家抢大商家的流量没有胜算，何况大商家们对外都在找网红博主KOL合作推广，所以对外推广不能少。

蓄水期间真正要做的是波次活动报名，会场素材提报秒杀/闪购/拼购-粉丝运营；并且在内容频道投放广告，为618大促积累蓄力流量。

5月24日-5月31日预热期

将店铺预告款加以数据监控，并且上线关注送券等玩法，发放大促优惠券，种草大促优惠券，在此期间广告投放直播赛马排位不能少。

6月1日-6月15日售卖期

尾款催付+联合营销+用户营销，并且发放限量优惠券引导用户加购；期间需要关注赛马排位，价格调控风向标，并且完成售后客服话术调整。

6月16日-6月18日爆发期

概要赛马排位倒数2小时，前2小时精准推送定向优惠券，客服引导买赠活动，在此期间爆款商品和奖品及时补货。

6月19日-6月20日冲刺期

店铺赠品/奖品尾货处理，爆款定时查看补货，并且在此期间新款预告仓配动力。完成大促产品尾货处理并且为新款引流。

6月21日-6月30日总结复盘

统计销售额、库存率、转化率等，不要漏统计粉丝拉新量，日销情况、品牌宣传效果、计划达成率都需要统计复盘，以上的数据统计后可为双11双12，甚至明年618做数据参考基础，不能忽视复盘。

三、618备战之流量来源

流量可以说直接影响到销量，相信很多商家都在头疼流量低的问题，流量低要从私域、公域、外部3个方面来引流。

私域流量：

1.设计京任务，这个玩法需要控制好预算；

2. 内部种草，发表预售款商品种草文、引导关注加购、跨店清单换粉

3. 视频，商家新品/主推品投放在视频营销栏目

公域流量：

1. 达人平台，发现好货、发现直播、会买，内容覆盖

2. 明星KOL合作，将商品与明星名人锁定，借用明星影响力提高产品流量

3. 京任务，通过站外头部KOL推广引起关注讨论，站内内容频道报告拔草打造消费者心智，沉淀潜在用户在后续营销活动中精准触达二次引爆销售。

4. 超人气好物榜，可以发放优惠券冲榜单

外部流量：

1.跨平台合作，短视频、站外直播、图文百科等增强报告

2. 配合节日主题内容营销引流

3. 站外事件营销，微信微博朋友圈定期更新，站外自媒体大号更新

这些流量动作，都需要及时记录粉丝沉淀数量，涉及到达人KOL推广的，需要合理控制成本预算，已经监控一下推广成交，及时比对引流方式，根据新增粉丝、阅读内容转化及时调整引流动作。

四、618备战之用户运营

1. 客服

需要安排人员储备，对小伙伴进行职能分工/轮班，并且提前对客服进行培训，大促玩法、店铺活动、主推商品，客服都需要了解，以便客服大促期间随机应变。

大促玩法：平台服务规则发货售后、各类优惠券、发货售后、预售尾款规则、平行优惠规则

店铺活动：满减、满增、优惠券、奖品

以上的内容最好整理成文档的形式，方便客服了解的同时，还方便客服在大促期间随时查看文档，避免工作不出岔子。

2. 用户分层

为优质用户设计品类会员专享券、校园用户专享券等，并且设计会员回馈积分玩法、评价有礼等。

3. 店铺营销

店铺内举办抽奖、关注有礼、试用活动、拼购玩法等，并且在大促前中后定时为用户推送短信、咚咚、邮件、微信等营销。

很多小商家会觉得短信效果不理想，还费钱，其实短信是长久战，为了提高用户对品牌的记忆，顺便推广活动而已。

短信触达到用户手机屏幕上，即便用户没有点开短信，但是用户查看短信超过5秒，就说明这个短信是成功有意义的，而不是直接希望短信带来多来转化订单，短信营销可以直接使用第三方软件，定时群发即可，操作简单还可监控短信打开率等数据。

今天就说这么多，后续会陆续分享，喜欢可以关注，有问题可以交流！

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