大家好，我是夕夕，一个90后电商创业者。

目前在做京喜无货源店群。

做店铺想要有好的成长，就要更多的去获取流量。在优化流量的时候，店铺不同类型，不同的层级，都会影响流量的获取。

一般比较常见的操作方式，就是开车了，也就是通过快车去获取流量。想要精准流量，还是要做好推广才行。今天我们就聊一聊快车优化时的误区。

在推广投放的时候，能不能有效引流，尤其是低价引流，是优化的一个重点。因为商家们都希望以最低的付出换回最高的回报。快车是精准的关键词搜索流量。海投的话，更多的是根据产品词，以及产品需求去获得广泛的曝光，不够精准。

很多商家的推广计划，因为计划权重，关键词选取等问题，总是在高价引流，有流量，但是成本高。再者就是扣费高，但是拿不到流量，还有成本不高，但没流量。

形成这样的结果，都有哪些误区存在呢？

一、操作快车时计划出价高，一般是想着通过高价拿流量，通过卡高位去操作。但是因为快车计划的限额少，推广计划没有达到足够的曝光，设置的限额没了，影响投放引流。

快车计划投放时间短，因为限额少，想着精确流量，就卡很细的投放时段，影响的同样是计划的展现。没有充分展示，随机性的产品展现，影响计划的流量，计划烧不起来

另外就是人群操作局限，容易掉入人群越细化越精准的操作，卡过细的人群，只会拉高花费

关键词出价低，以及选取的关键词竞争力弱，拿不到流量，钱烧不掉。

关键词堆叠，整体计划权重低，关键词竞争指数低

二、从转化层面优化快车操作

对于转化来说，更多的要考虑的问题是，流量的精准性，以及产品的综合竞争情况。因为现在卖的产品，只要不是独家专利款，基本是一些通货类型的产品，A商家在卖，B商家也在卖，那么如何让买家能够买你的产品。

转化方面，更深层面的就是买家心理，以及消费选择的问题。在操作层面，就需要你针对这些做出回应。

对于流量精准性来说，需要你做好，产品标题，主图文案，推广关键词引流的相关性。匹配好买家搜索，至少产品是买家想要的，初步的竞争筛选要有。

再者就是人群这块的优化，精准的人群投放，对于提高宝贝的收藏加购直接转化有直接帮助。

刚才所说的文案，是和前边的卖点相匹配的。简单一句话，卖什么吆喝什么。不要一直停留在，想着通过单纯的低价获取流量。因为在不同的产品上，买家都有自我认知的一个价格范围（买家预期价格，最优价格带重叠越高，转化越好）

三、从点击层面优化快车操作

想着要好的点击，就要从操作的基础去调整，尤其是创意这块，不能忽视。不要单纯的认为创意就是一张图片，图片很多，如何能够吸引到买家的关注，是美工设计人员要考虑到的。

在实操过程中，不同的产品类目，对创意图的要求有差异，以及自身的类目特性。其实核心的问题，是卖点的呈现，怎么让卖点清晰直接的传递出来是重点。通过模特，通过文案，通过色彩搭配，通过背景变化，你都可以通过前期的测试，筛选高点击的创意图。

另外就是投放的问题，PC端和无线端要合理投放，重点还是无线端，另外就是搜索位和推荐位的选择。如果你操作过，你会发现，搜索位流量少，点击高，推荐位流量多，点击低。而且在不同的计划里，投放位置的点击也会有偏差。所以就要根据不同计划的点击情况，调整投放力度。

想着高效引流，就要避免错误性的操作。找准问题的所在才能突破。现在市场回暖，各位要抓紧优化店铺问题。

所有希望你调整店铺操作思路，分析好店铺存在的问题，做好优化调整。店铺操作中如果有难题的话，欢迎交流相关问题。

我是夕夕，一个90后电商创业者更多 宫中号。

凡辰电商

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一般比较常见的操作方式，就是开车了，也就是通过快车去获取流量。想要精准流量，还是要做好推广才行。今天我们就聊一聊快车优化时的误区。

在推广投放的时候，能不能有效引流，尤其是低价引流，是优化的一个重点。因为商家们都希望以最低的付出换回最高的回报。快车是精准的关键词搜索流量。海投的话，更多的是根据产品词，以及产品需求去获得广泛的曝光，不够精准。

很多商家的推广计划，因为计划权重，关键词选取等问题，总是在高价引流，有流量，但是成本高。再者就是扣费高，但是拿不到流量，还有成本不高，但没流量。

形成这样的结果，都有哪些误区存在呢？

一、操作快车时计划出价高，一般是想着通过高价拿流量，通过卡高位去操作。但是因为快车计划的限额少，推广计划没有达到足够的曝光，设置的限额没了，影响投放引流。

快车计划投放时间短，因为限额少，想着精确流量，就卡很细的投放时段，影响的同样是计划的展现。没有充分展示，随机性的产品展现，影响计划的流量，计划烧不起来

另外就是人群操作局限，容易掉入人群越细化越精准的操作，卡过细的人群，只会拉高花费

关键词出价低，以及选取的关键词竞争力弱，拿不到流量，钱烧不掉。

关键词堆叠，整体计划权重低，关键词竞争指数低

二、从转化层面优化快车操作

对于转化来说，更多的要考虑的问题是，流量的精准性，以及产品的综合竞争情况。因为现在卖的产品，只要不是独家专利款，基本是一些通货类型的产品，A商家在卖，B商家也在卖，那么如何让买家能够买你的产品。

转化方面，更深层面的就是买家心理，以及消费选择的问题。在操作层面，就需要你针对这些做出回应。

对于流量精准性来说，需要你做好，产品标题，主图文案，推广关键词引流的相关性。匹配好买家搜索，至少产品是买家想要的，初步的竞争筛选要有。

再者就是人群这块的优化，精准的人群投放，对于提高宝贝的收藏加购直接转化有直接帮助。

刚才所说的文案，是和前边的卖点相匹配的。简单一句话，卖什么吆喝什么。不要一直停留在，想着通过单纯的低价获取流量。因为在不同的产品上，买家都有自我认知的一个价格范围（买家预期价格，最优价格带重叠越高，转化越好）

三、从点击层面优化快车操作

想着要好的点击，就要从操作的基础去调整，尤其是创意这块，不能忽视。不要单纯的认为创意就是一张图片，图片很多，如何能够吸引到买家的关注，是美工设计人员要考虑到的。

在实操过程中，不同的产品类目，对创意图的要求有差异，以及自身的类目特性。其实核心的问题，是卖点的呈现，怎么让卖点清晰直接的传递出来是重点。通过模特，通过文案，通过色彩搭配，通过背景变化，你都可以通过前期的测试，筛选高点击的创意图。

另外就是投放的问题，PC端和无线端要合理投放，重点还是无线端，另外就是搜索位和推荐位的选择。如果你操作过，你会发现，搜索位流量少，点击高，推荐位流量多，点击低。而且在不同的计划里，投放位置的点击也会有偏差。所以就要根据不同计划的点击情况，调整投放力度。

想着高效引流，就要避免错误性的操作。找准问题的所在才能突破。现在市场回暖，各位要抓紧优化店铺问题。

所有希望你调整店铺操作思路，分析好店铺存在的问题，做好优化调整。店铺操作中如果有难题的话，欢迎交流相关问题。

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