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大家好，今天给大家讲一位，传奇90后的故事，他叫刘**我和他是在19年左右结识的，也见证了一个20多岁刚退伍的军人，从一无所知，到现在成立了自己公司。一路走来实数不易，刚退伍时乌黑浓密的寸头，如今也变的稀疏。
驱车300多公司里，来到了小刘的公司，聊了很多。下面是关于小刘对于无货源店群电商的一些看法，也有他自己的亲身经历。 大家好我是小刘，是在大学的时候因为学校的情况不太理想，然后就选择了入伍，当时还是非常的激动的。 时间飞逝我也成为了一期士官，考虑到很多还是打算退伍到外边闯闯，临近退伍时，一直焦虑，因为那时候已经24了，不知道做什么。 退伍之后，玩了差不多俩月，家人亲戚也一直在帮忙找工作，家里意思是让我用退伍费付个首付让我进厂上班还月供，有的让我去物业上班，做保安，也有人说让我报考军校，继续进修。 按照我当时的意思，还是比较想自己做点什么的，然后一直在网上看项目，最后看了一个小火锅，还有就是我现在做的这个无货源天猫店。后来听人说现在小火锅都烂大街了，做的人太多，都是赚加盟费的，也就不考虑了
经过几次考察之后就确定了这个无货源天猫店这个项目。 （一方面是因为看到李老板哪里店铺数据确实挺诱人的，另外就是无货源店群比传统电商更好做一些，而且较为简单，自己也想往这方面发展） 因为我老家是在镇上卖厨具的索性就在李老板的帮助下买了一个厨具的天猫店，有货源，掺着卖，拿货价会更低一些。 【无货源天猫店铺就是在天猫上开一个店铺，然后利用软件去其它平台采集一些低价产品，上传到我们的店铺中，这样做的优势就是不用固定的卖几款产品，什么样式的都可以卖，什么好卖，卖什么，不用囤货压货，卖出去一件，赚一件的钱，资金回流周期快，7~10天即可收回货款】 【有人在我们店铺下单之后，我们去采集产品的地方下单，直接由上家发货给我们的买家，赚取其中的差价，我们不用接触货源，也不用发货】 店铺下来之后就跟着李老板做了一段时间，做这个无货源电商虽然比传统的店铺要简单一些，但因为没有基础学起来也比较慢一些，不过几个月下来的还是走上了正轨。 差不多4个多月这个店铺成本就回来了，接着就想办法扩大自己的规模，因为我一个人，资金人手都有限，于是拉着3个战友，都是一期退伍的，关系不错说干就干，
我们四个人，在我们哪里的小县城里，租了一间工作室，招了5个人，3个客服，2人派单。4个人负责日常的选品运营，新开了2家猫店，一家五金，一家收纳。 小日子也是过得风生水起，当时是19年，本来想着年后扩大下规模，谁知碰上了疫情，就耽搁了3个多月。 然后就出现了后来店铺被封的问题了，那时候大概是5~6月份刚稳定住，打算追加店铺，那段时间流行“退款单”效果确实是好，本来我们店铺一天只能卖8000多，刷两轮下来一个店一天能买1万多，好点的2万多。 后来碰上平台全面清查，三个店铺死的剩一个收纳店，不过好在已经回本，但还是很心疼的，一个店当时净利润能做到10万上下说没就没了。 后来找李老板进修了一段时间，玩法也不像从前那么暴利了，开始稳章稳打，专心学选品。
7~12月份又陆陆续续的买了5家店，操作的比较保守，到了去年年底时，搬到了市里边，后来招了差不多20多号人，也做了几家淘宝店群，效果一般，主要营收还是靠天猫这边。
其实我也没有想到，两年前我还是一窍不通，现在真真正正的成为了一个电商人，变强了，也变秃了。 因为公司还有不少空位，所以今年打算继续扩大规模，准备量化到10家店。 小刘是我认识的人里面比较好强的了，从一个行外人，到一个做到年利润几百万的电商老板，只用两年了时间，我认为小刘成功的关键因素有以下几点。
1、退伍军人，不服输的精神，我安排的选品任务都能用心的完成。 2、也算是抓住了风口，关键是舍得投资，天猫的门槛比较高，做的人并不多。 小刘有一点没提到，关于天猫店铺为什么要购买，首先天猫店铺入住是比较困难的，所以大部分做店的人都是购买的店铺，加上门槛高，这让天猫成为了一个闭环市场，长期处于蓝海红利期。 从头发数量上就可以看出来，（沟通了一下不让露脸）私下里我们聊过，刚做那会，为了选品，找关键词，筛选，经常电脑前一坐就是坐到凌晨，不成功也奇怪了，其实电商没有想像的那么难，找到方法去复制就行了。 这次过来小刘这里主要是谈一下公司后期规模发展的方向，以及公司员工分配，薪资提成这块。其实很多人对客服运营薪资如何去考核还不是很了解，后续我（seo8539）会给大家单独写一篇关于电商人薪资以及员工如何分配。 公众号：电商派大星 另外有关于电商方面的问题都可以跟我交流，感谢阅读！
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