淘宝运营：淘宝商品卖点提炼方法

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淘宝商品卖点提炼方法是什么？相信很多卖家们都有自己的一套提炼卖点方法，通俗而言就是说服买家买你家商品宝贝的理由，但是，有很多卖家觉得自己的商品宝贝卖点提炼比较好了，可是，买家还是不买账，其实原因是有很多，可能是图片问题、运营问题、文案问题、价格问题等等，接下来，我给大家分享提炼卖点的重要因素吧。

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淘宝商品卖点提炼方法

一、商品本身的卖点提炼
比如是商品本身设计功能，商品工艺，品牌，材质、颜色、风格、结构等等方面，我们可以从以上方面提炼。

二、买家的需求和痛点提炼
买家的需求和痛点，无非就要找到和买家共鸣的内容，这个需要你对此商品使用情况相当的了解，否则你认为的卖点，也只不过是你自己认为的，与实际的情况差距很大。

①老客户或者亲朋好友调研
这个相信大家比较容易理解，建议有奖品或者小红包奖励调研，这样的操作可以提高他们的积极性。

②借鉴商品宝贝的买家评价或者是问大家
建议大家可以参考着两方面的信息反馈，可以发现用户需求点是什么，从而做出对应的优化方法。

③客服售前与售后咨询沟通情况
买家咨询是最能直接反映他当时的顾虑，以及买家对售后的反馈信息和建议，都是我们提炼产品的卖点。

三、参考同行竞争对手的差异化
假如大家都是卖同类型的商品，你提炼的卖点，可能人家都有，具体需要看你如何表现出来，这个需要结合你的运营和美工表现出来，建议大家啊可以按销量和人气排名找出多个商品，通过研究对手的商品宝贝详情页、商品评价、商品问答找出卖点。

以上就是小编为大家分享的淘宝商品卖点提炼方法，仅供大家学习和参考。