做了那么久的电商，有没有人思考过电商的核心是什么？

技术、产品还是运营能力。

如果是，那为什么有那么多商家，就是做不好呢？

以前，是讨论技术、运营方面的问题，这是因为问题也都是集中在这两个方面。问题也是比较片面的，很多是为了解决这一个问题，以为店铺做不好，没有流量都是这个问题导致的。其实不然，这对店铺的运营思维理解的都比较片面，不够系统，很多商家做不好店铺，是因为自己压根就没有系统的学习过，对知识体系的了解太过于片面、碎片化，缺乏结构体系，导致店铺运营不起来，这才是根本原因所在。

那么流量不稳定和下滑的原因是什么呢？

一般指的流量下滑，是引流操作不当导致的下滑

一般会体现在访客突然变少，点击转化成单的数量在下滑，这些都是该问题表现的重要信号，所以我们要实时关注数据的变化。

解决方法：

首先看关键词的数据，引流主要还是做关键词开车引流，这是基于网店的逻辑来做的。所以，当关键词的搜索人气开始出现下滑是，整体数据出现下滑也是正常的，这是市场的趋势，行业女的原因。出现这种情况时，不用焦虑不用着急，稳住店铺的操作，这是尽量维护好数据，提升产品的转化成交的数据是关键。

刚开始做引流的时候，虽然不建议开始选择很多的词，但初始也得20-30个词，所以单个的关键词数据也要进行时实时关注，每个词在不同的引流阶段，表现也不相同。短期的数据波动也是正常现象，所以看数据一定要看一周到两周的数据增长情况，再来分析原因。

如果是因为关键词导致的人气下滑，需要做的是优化关键词。这种情况一定要看成交的关键词和主要的引流词数据，进行分析，看看是不是引流词的权重开始下降。权重是其中非常重要的一个环节，很多商家因为权重没能做起来，导致店铺流量出现下滑。

乱铺货导致的店铺人群混乱

很多做店铺的商家，因为经验不足，开始大面积铺货，导致产品的上家很混乱。一个店铺最好做一个同类目的产品，不要把不同类目和属性的商品放在一个店铺里，这样做的后果是店铺的种类非常混乱，不能突出重点，通俗点说，什么都有什么都不精，做好一款产品总比做一堆都不好的产品要强的多。

总的来说，当流量出现下滑的情况是不要着急，先冷静下来分析一下本身的状况，找到问题所在，然后再优化店铺公众号

京喜米粒

都不懂，有啥不对的请多包涵。

淘宝的潜规则真是逐渐被真刷挖掘出来了