店铺如何引爆手淘搜索？看看老卖家怎么操作！

喀秋莎_YwTXR

本帖最后由喀秋莎_YwTXR 于 2020-8-5 17:50 编辑

【店铺的手淘流量上不去？如何提高我教你！】经营一家淘宝店铺不仅仅只是说产品好就代表这家店铺的销量会好，包括产品的设计，优化，后期的推广等等一系列操作都是息息相关的，只要一个环节掉了链子，都会大大地影响产品的销量。那我们该如何提高手淘搜索流量呢？手淘搜索的提升需要多维度的指标来完成。最关键是核心是权重。标题关键词对宝贝的搜索权重影响最直接，有进店流量词才会有更好的排名。关键词不同，竞争也不同，关键词的好坏可以导致你宝贝能获得流量的多少。在淘宝搜索排序规则中，最关键的一点就是人群规则排序，所以要想做好搜索流量，前期就要找合适的竞争空间。举个例子：你在淘宝里搜索一下关键词“耳机”

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我们可以看下搜索结果是，各种类型的耳机都有，宝贝竞争也比较分散，系统还不能判断你想要什么类型，所以只能去这样推荐展示出来，等待下一步的人群打标。
我们再继续搜索这个关键词“蓝牙耳机

”

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添加了属性词，搜索展示出来的产品又不一样，虽然显示的还是耳机，但是更加符合需求买家的要求。系统根据你的搜索展示的产品，是不是你想要的，还需要等待买家去进行选择。
所以说为什么很多商家说自己的宝贝有排名但是没流量，就是因为这里，你的宝贝是被真正需要它的人群看到了吗？不是说你去BD做销量有了排名就会有流量，要实现精准人群标签，打标纠正买手的行为标签，带上你宝贝类目的需求，强化BD的效果。
关键词的布局很重要，而不是什么词都用，就像上图，搜索展示出来的产品好的话，买家才会点击进店浏览，至于是不是点击你的宝贝，那就看你的主图，价格，以及款式上是否能吸引到买家了。
优化关键词的布局我们一定要从产品的风格特点属性等下手，优化多个关键词，才能获得更高的权重。
明确标题的核心关键词，主流量词不变，核心权重的关键词也不能替换，整理进店为哪些关键词的数据，如果进店关键词与关键词属性匹配度高，那就不需要调整，时刻分析好流量的变化。
想要提高关键词权重，就要在选词上做好，不要弄一些没权重无关紧要的词，那样没什么意义。也许有的朋友会问，这个词是有展现的，有展现那也得看点击率，转化率，收藏加购以及投产数据，只有展现，没点击不进店有啥用。
那设置关键词需要注意哪些问题：
1：根据产品布局，关键词错位使用，不要互相抢流量。
2：新品开始操作，先重点做二三级长尾词，不要直接上大词，如果直接做大词，竞争优势较小，权重低。
3：如果产品的可选关键词少，就要定位好核心词，直接围绕核心关键词去优化就可以。
4：如果产品的关键词多，就要定位好词根，根据词根的扩展词去布局。
5：标题关键词和推广中的关键词，投放展示位置要分开，避免推广流量抢占搜索流量。
6：老的链接，到中后期重点做大词，增加权重，进一步扩大流量。
店铺一般没有流量大部分原因也是由于太多的主观判断影响了店铺的提升空间。如果主图这块，点击率不行，我们通常会考虑主图是不是不够有吸引力，所以点击率会差？但是我们要看下宝贝的搜索排名，如果说排名靠前，但是没人点击，那就说明和主图有一定关系了。
主图这块我们一定要去测，不管是标品还是非标品，测图都是一个重要环节。之前我也有写过关于测图的文章。主图是一方面，当然了，价格也是一个重点。买家通常会货比三家，对价格的要求更高。可以参考同行定价，再有就是根据产品成本利润来做好合理定价。不提倡打价格战，我们要保证产品质量的同时，做出合理的定价店铺才能持续发展。通俗地讲：价格还行，产品还不错，服务也挺好，那就选它了。
有的商家店铺转化率很低，认为是价格有问题，然后就去修改价格，做低价引流，做了调整之后，发现进店人群结构也发生了变化，这种方法要想做的话，建议从多方向去优化，首先是推广方面，做好引流，优化调整人群，做好店铺定位。店铺转化率低，价格只是一方面。如果产品质量过硬，价格不是问题。
淘宝上同一种产品，什么价位的都有，产品是看不到的，买家也只能通过问大家，评价，短视频或者是主图详情，买家秀等来了解。所以别盲目操作。
流量的跟进，链接的权重跟你的推广是分不开的。权重高低与自然搜索流量有挂钩，这点大家都知道的。手淘流量不管是搜索还是首页，都是相互关联的。就像首页流量，不同阶段重点考核数据也是不一样的。想法与数据的结合，再通过实操去完成达到目的。
收藏加购数据以及坑产是首页流量的重点考核指标。
我们可以先完善好自身产品和数据优化，再收藏加购来积累。像新品上新，前期大量积累收藏加购，做出递增趋势，获得人气权重，才会得到更多的展现，提高转化。我们可以通过老客户来打上精准标签，收藏加购这块一定要满足考核。数据配合操作，人群标签的强化，内功的完善逐步形成良性循环，首页流量才更容易爆发。
我觉得经营淘宝店铺的人要有一个良好的心态和学习的圈子，现在更新换代太快，要想掌握到市场的行业和各种玩法，要多交流互相学习，千万别闷头做事，这是我个人对大家的建议！好了，今天的分享就到这了！