天猫店群玩法：还原店铺多重问题的应对之道，短板变跳板，让店铺快速赶超同行！

天猫店群玩法：还原店铺多重问题的应对之道，短板变跳板，让店铺快速赶超同行！

发现最让商家困扰的问题就是流量问题，或是转化问题。也有商家咨询到我，流量怎么去提升，转化怎么解决，以及各种发生的问题。

问题有很多，但是你目标要明确，方向要明确，店铺核心的东西其实就是流量和转化。产品可以，流量爆发起来，转化跟得上，店铺也能稳定的提升起来。

Q1：店铺流量掉的厉害，持续下滑，让本来不富裕的店铺又雪上加霜？

流量下滑了，掉了不少，那么要从多方面来查看，首先是不是市场大盘的影响，大盘有没有掉。再对同行流量进行分析，同行也受到影响，大盘的波动，那么造成自身的流量波动也相对正常，毕竟市场是我们无法控制的。

如果本身大盘没影响，店铺自身影响是首要考虑的，是店铺有违规降权，还是有哪些操作调整。具体要根据流量情况，分析是哪款宝贝造成的流量下滑，哪个渠道下滑的？

分析好原因，就要根据宝贝做出适合的调整，重点做好引流操作的跟进，选择最贴切的方式，直通车，超级推荐或钻展等，拉升流量，弥补流量的空洞，流量先起来，才能逐步有好的转化和投产，再配合好优化，自然流量才能持续跟进，宝贝持续热卖。

Q2：站外要不要做，短视频趋势要不要去追赶？

短视频方面确实是一个不错的风口，也正是趋势，现在普遍都可以看到，很多品牌都在利用短视频这一趋势来打造自己全新的样貌，明星带货更是常见现象。基本多数人都想着去做，因为一旦有了好的效果，这会是很好的帮助。

但是要注意一点，做店铺可以想着去长远发展，也可以想着多维度拓展，但是离不开它赖以生存的根本，站内流量，自然流量一直都是店铺的核心，可以发现能够掌握自然流量的，和没有自然流量的店铺，是天差地别。

所以在整个过程中，不要忘记对平台流量的运用，店铺风格定位、市场定位、人群定位等等，把店铺做到尽可能的活跃，完善起来，对于中小卖家来说，重点累积好基础，找好方式方法，去不断的引进入流量，有好的累积，才好去向外拓展。而大卖家本身具有扎实的基础，无论在获流能力还是资金实力上，都要更强，所以这时为了去进一步打造全新的格局，可以利用好短视频，直播等等，这会是更好的拉分项。

总体来说，站外流量需要逐步积累，短视频要看适不适合现在的情况。在什么阶段做什么样的事情，而不是摸不到头绪的去做，不要单纯的凭感觉试来试去，纵使你有大把的时间可以浪费，但是店铺并不是任你随意折腾的，你的一切操作都会影响到店铺的发展方向。

Q3：直通车投放花不出去，不懂优化，高出价拿不到展现？

能不能拿到好的数据是最受大家关注的问题，有的店铺烧车太快，还有比较尴尬的情况，就是花不出去，也拿不到最起码的展现，这样的问题也是比较常见的。

拿不到展现，主要从几方面考虑，关键词方面、匹配方式、分时、权重、出价等。如果关键词本身展现少，出价低，那么展现就要局限了。如果关键词精准词，精准匹配，一般展现也会受限。

另外就是账户权重太低，拿不到好的展现，就像有的店铺做了基础投放，不过店铺初期权重很低，这样就会影响到展现。关键词是直接表现，你所用的词并不适合所处的阶段，在现有状况下关键词获取不了好的数据，这也是关键词布局的问题，也必然拖拉店铺的提升。

Q4：宝贝的基础销量要多少才好去开车引流？

首先如果要去推的话，那么产品方面、基础方面要准备妥当，款没问题那么可以深推，基础工作还是该做就做，毕竟零基础就去推，也很难去转化，买家也不想抱有试水的心理去购买。

对于老店来说，有一定的累积沉淀，老客户和粉丝基础都会相对更好，在产品多方面测试，老客户破零，可以去持续推，同时利用好客户运营把控好产品提升的节奏。对于中小卖家来说，初期适当做些基础累积和破零，适当有一些基本就可以上车衔接，这段过程就要多分析自然流量的数据反馈，收藏加购、点击、转化都不错，直通车调整推升也没问题。

那么一些商家也有这样的疑问，销量高的链接开车会不会更顺畅些？要说销量高对开车方面来说，那么一般权重会较高，不论是加词或做人群数据都比较有利，不过就要看前期基础销量是怎么调整的了，如果淘客或补单的话，那么人群标签也会有影响，搜索权重较低，上车去推，初始权重，也需要逐步优化起来。

今天的分享就到这里，有什么不清楚的问题，有店铺的疑惑，欢迎交流！ 提前祝大家端午快乐！seo9566

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电商老夏

学习中，在竞争激励的今天，我们只有不断学习才可以跟上前进的步伐！

今天居然看到一下淘宝卖家居然把新款宝贝覆盖到销量很高的宝贝上了，评价上的图片和现在的完全不一样，成交量上划了一条线说明此宝贝被编辑过，淘宝居然没处罚，销量还在往上涨