天猫店群直通车这样玩，不怕没流量、没转化！（下）

大家好，我是电商火火，接上篇。

7.新手刚开直通车在哪里找词，应该关注什么？

首先，在哪里找词，一般直通车的词表就够我们平时推广需求了，除非极个别小类目的，词很少的，需要再通过其他渠道找，不管是那个top20万词表还是说你通过其他软件挖掘的词，基本都要去流量解析里面查查这个词是否有流量，大盘一点流量都没有的词基本就不要放进去了,为什么要在直通车工具里面查不去生意参谋里面查，s单的会严重干扰大盘数据，相对来说刷到直通车的概率和量比较少，然后词找好后要关注什么呢，

首先肯定是点击率，特别是前期，点击率可以说是重中之重，看看是哪些词点击率高，哪些词点击率低，做个标记，观察几天，要有一定的流量做指标，不是说随便几个点击后就可以做出判断的，没有说固定多少个判断就是精准的，其实越多越精准，但是会浪费钱，所以你可以根据自己预算还有实时表现去决定点击量和时间，当然啦，太差的就不要留太久了，影响权重。

除了点击率，前期还要更注意观察的就是加购率，多少加购率好呢，没有固定，看类目，即使相同类目不同的客单价他的加购率也是要求不一样的，大概设置个比例吧，10:1，太低了也不行，要求太高了也不实际，然后具体多少比例再根据类目去衡量，像中低客单的女装，没有个10:1说不过去吧，中低客单的女袜没有个6:1说不过去吧,普通家具类的没有个12:1肯定也说不过去吧。

转化率的前期也要关注，但主要关注的还是我刚才说的2点，看看是什么词影响了，什么人群影响了，什么图影响了，什么时间段影响了，什么排名影响了，你就像是在做化学实验，多关注多观察判断，久了一看就大概清楚问题所在了，这个过程中能学到测图测词测款的很多细节的东西。

8.怎么样建计划才算合格的计划呢？

没有什么合格不合格之分的，很多人建计划都是有一定目的的，有的是为了单独测词，测人群，测试pc端，测试定向，有的是为了测试时间段，如果是新品新款这里可以给大家提供一个基本的建计划思路，大家根据自己的实际情况修改。

新建计划，

除了站内移动端其他都不开，

地区偏远不开，

时间段，0-8点溢价30左右，8-24点大概80左右，一般时间段的溢价我不超过100，而且后期权重起来了还要通过主要降低时间段的溢价来降低ppc，

精挑细选十几个精准长尾关键词，前期不大建议直接上大词，流量太大，吃掉了预算，影响其他关键词的测词，一般大词的点击率偏低，影响了测图。关键词一般广泛，除非发现进来的直通车流量乱七八糟，那么就要选择精准，

然后四个创意分别测不同的图，轮播，但是如果是前期账户权重太差的情况，可以先开优选，优选有助于提升权重和排名，不然这类权重差的店铺点击率会差的离谱，流量智选包前期预算稍微多的可以开，因为相对便宜流量也特别大，甚至有时候比关键词实用的多，就是要不定时去过滤掉垃圾流量。

单计划不要开太多流量端口，移动单独移动，pc单独pc，

定向现在统一不开，要开就开超级推荐。

然后计划先设置个30或者50预算，避免你不熟悉账户烧的情况一下子就烧完，即使你是打算一天200预算的，然后关键词出价可以偏高，特别是上分阶段，人群不用特别高，可以开多点人群，也就是现阶段可以高出价低溢价广人群。当然你要是说我低出价高溢价也可以上分也可以养权重呀，是的，当然可以，我也经常试过，不过相对来说低出价高溢价获取流量是比较难一些的，而且这类流量很多人抢，意味着你要更大的ppc才能拿到流量，前期预算少，侧重点放在测款测词和图上面，所以就先不跟别人去竞争了，土豪的随意。

然后呢人群该怎么设置，这是很多新手甚至是一些做挺久的运营都会遇到的难题，首先大家死记住一点，先有关键词才有人群，关键词是核心，人群是在核心的基础上进行细致的优化和延伸，所以关键词一定要精准，人群才有优化的可能。

举个例子，连衣裙这个词，下面有18-24岁，35-39岁，月消费额度300-399元，类目单笔消费50-100元等等这类人群，人群说到底，特别特别多的，就看你要分的多细，分几级了，这点大家清楚后后面来讲就容易很多了。

直通车升级后现在的人群主要分成宝贝定向人群，店铺定向人群，行业人群和基础人群。

而且现在新建计划都有三个里面必然出现的人群，喜欢点怕新品的访客，喜欢相似宝贝的访客，智能拉新人群，这三个基本新建计划必定要开起来，因为测试过很多账户，这三个系统自动放在里面的人群流量很大，而且也算优质，特别适合一些权重一般般甚至说权重很差的账户开，这也是淘宝调整升级直通车后做的一个改变，加大了产品与类似产品之间，产品与店铺之间的联系，吸引买家下单。

9.直通车有点击，没有转化的问题

首先要确定你是不是精准引流，何谓精准引流，

第一，进来的关键词是否精准，可以从生意参谋实时访客查询，如果你直通车开的是广泛的，很可能会导致这个问题，特别是一些新店。

第二，第二，人群是否精准，比如你是高客单价的西服，然后进来的都是一些学生消费水平低下的人群，一般转化都比较差的。

第三，第三，直通车开的是什么端口，一般不定向的转化都比较低，人群比较广，转化比较差。直通车的一些因素尽量排除后，实在没有转化的，就要考虑外因，比如详情页，图片，客单价，以及最主要的竞争对手这个因素了

10.ppc是否能无限降低呢

答案肯定是不可能的，很多商家问我，他这个类目ppc大概要四块多怎么办，怎么样能快速降低ppc，做到一块多的ppc，有时候我都怀疑是不是商家太高估我的能力了，首先阿里妈妈是一家广告公司，靠收取广告费赚钱，一个行业的ppc高证明竞争度激烈，所以高一些的广告费都有一大堆人要买阿里妈妈为什么要便宜卖给你呢

有一些计划确实能快速的降低ppc，比如广撒网计划，低价引流计划，都是能以低于市场平均ppc很多的价格拿到少部分流量，记住是少部分流量，无限的去追求越低的ppc只能是导致你点击率，转化率不断下滑，我很少看到说不断降低ppc然后转化还能维持不变或者提升的店铺，可能有，但是绝对是极少部分，大家要明白一点，

真正会开车的车手不是给你追求极地的ppc，而是充分利用直通车的这个工具给你店铺和你本身利益带来最大化。

11.如何快速提升直通车点击率的一个操作

选择十几个精准关键词，智能词包都不要开，人群三剑客溢价30%-50%，抢位助手移动端抢前三，溢价50%，车图轮播，20-50个点击量就可以快速确定哪一张图点击率高。删掉2张最差的，重新放2张新的进去，一般重复三四次，点击率可以快速提升到你很满意的情况，不过这段时间的ppc会比较贵。

12.放错子类目或者说故意放到不同的类目有什么作用？

可以把产品放在不是第一优选类目，第一优选类目指的是不是你最精准的那个类目，一般你的最主要的词绝大部分成交金额都是在第一优选类目（也就是俗话说的最最精准的类目），连续做几天坑产，大类目做13天，中小类目做6天，然后再第7天或者第14天换回这个最精准的类目下，你会发现一下子流量会上涨很多。

我是电商火火，keep20002，关于天猫店铺更多运营知识，必定知无不言言无不尽。

公 众 号：电商火火。

不管做什么，最重要的一点就是学习，学习使人进步

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