创业路上给你一下提示，电商难做在于思维固化

NHNJ

做电商，心态很重要。
天地没有难做的生意，也没有好做的生意。
说电商越来越难做的人；是由于你思维早已开始固化。你认为电子商务难做，是由于你用传统的经营思维去思考，电商变得比之前更困难。

这一很好了解，沒有百试百灵的方式，一个成功的实例，拷贝性是有限定的，不太可能无限复制，并且拷贝的次数越多，实际效果打折越大，到后来完全沒有效果，这种方法就会被摒弃。
站外引流
实际上站外引流许多店家一直在做，也不是哪些新鮮的定义。
近期发展趋势快速的抖音短视频APP，特性：总流量十分大。
2018年抖音发展迅速，充足的运用大家碎片化时间，内容多样化。从最初的运镜、民族舞蹈为主转变为政务、美食、人文、亲子、旅行等更多元化的內容。抖音短视频自主创新方式与众不同，大大的降低了拍攝门槛，客户的参与性很高。2019年是抖音用户累积暴发之时，那麼今年应该是抖音短视频产品化转现之时。抖音网红特性很强，推动了一批网络红人，这种网络红人根据瘋狂增粉，变成第一批既得利益者。从草根创业到大牌明星，从线下推广到网上都会瘋狂的运用抖音吸粉、转现。
对比于微信发朋友圈遮天盖地的生涩广告词，大伙儿還是更喜欢这类內容主导，一边玩，一边买东西的软广，有一种逛街购物的觉得——刷出喜爱的再买，讨厌的掠过。
有兴趣爱好的店家们能够触碰了解一下，根据抖音短视频外站淘宝钻展推广，正确引导粉絲进到淘宝网店消費。
产品竞争能力
无论你是外站推广，還是站内引流。最后都不可或缺产品。人们说白了的淘宝网愈来愈难做，是由于人们店面的产品竞争能力下降比较严重。失去竞争能力的产品，毫无疑问愈来愈难做。
挑选一款产品影响因素许多，产品自主创新、市场前景、人群标价、一手货源可靠性、利润室内空间等。
产品自主创新
近期商标logo权之争的江小白酒营销推广上的自主创新。就很好的展现出什么是创新逻辑思维，重量级逻辑思维。
白酒市场实际上是十分完善的销售市场，看这些纯粮酒大佬们，一个广告词便是好多个亿。所有是高端大气。可是江小白酒剑走偏锋，从情结下手，从年青人下手。本来喝酒和红葡萄酒的年青人正确引导到新白酒市场。对于今日的商标logo权之争，实际上是一把两面性，就看着你如何使用。
创新思维能力并不是在目前方式上的自主创新，只是跳出来你干固的思维方式，用自主创新的营销战略去圈住你的总体目标人群。
市场前景
做产品毫无疑问要有销售市场，没销售市场再好的产品也卖没动。产品精准定位你可以看好你总体目标人群的市场前景。
服饰类目
服饰这类非标品类目，产品关键是样式，唯有你产品样式好，才会得到大量的总体目标人群钟爱。针对人们店面来讲，好的产品能有更大的利润室内空间、更强的转化率、较低的退换货率。
做女装的盆友都清晰，女装总流量挺大，PPC也很低。可是为什么有的店面PPC操纵在0.3元还能取得几万元的浏览量。有的店面PPC一元之上，还拿不上浏览量？
非常简单，深耕细作市场细分人群，提高店面和产品竞争能力。权重值较高的店面和产品PPC一般能做的很低，可是高权重值是创建在好产品的基本上。
为啥做的女装会持续按时上架，目地便是以便持续的定向推广，测到个人收藏、访客数和转换好的产品。
如今也有许多做女装的高手们，根据自身的工作经验选一款产品，例如大衣、T恤，一发布就刚开始瘋狂的刷销量，淘宝直通车瘋狂的拉总流量。依照老的一套方式来做。能做爆这一时节就肉多吃。不可以做爆，资金投入的時间和钱财都没有了。
这类方式之前很多人用，因为我试过。之后渐渐地的发觉这类方式存在的问题许多，风险性也挺大，非常是淘宝推广构思持续更改的今日。
我还是提议大伙儿先测款再营销推广。定向推广预算管理好，实际上测一次款1到2千就可以了。大幅度降低了主打款的风险性。推导爆管款的取得成功几率也成倍增加。
标准品类目
标准品类目挑选产品很重要，人们的产品不仅品质好些。并且也要自主创新。假如你产品“其貌不扬”又怎能在淘宝网千件产品中突颖而出呢？
标准品类目早期都是很多的测图，只能突显产品产品卖点、展现出最好是的视觉冲击才可以把握住顾客的双眼。提升人们产品的点击量和转化率，中后期才可以取得大量的当然总流量。
绝大多数标准品早期都必须刷销量，刷销量的目地有两个：1、积累基本销售量和点评。2、提升早期转化率。
以前在和派友们聊的情况下，第一点大家都能了解。可是第二点许多身边的朋友有疑问。为何能提升早期的转化率呢？
常常刷销量的盆友应当了解“刷一卖二”、“刷一卖一”啥意思，标准品早期基本原理也是互通的，无论你产品力多强，早期当然权重值和销售量累积到一定量以前，转换便是相对于同类目top商家差。
一是成交转化率不足；
二是当然权重值太低，呈现部位比竞争者差；
三是积累销售量少，欠缺羊群效应。
人群标价
这一点非常好了解，你开店面或做产品，早期毫无疑问要做市场调研吧，同一个类目的人群分成：高档人群、中高档人群、中档人群、中低档人群和中低端人群，呈金字塔状。
你产品标价立即代表你对于的不一样消費层级人群。
高档人群的特性是人群数量偏小，可是消費工作能力很强，产品利润也很客观性。缺陷是不太好做，转化率会变成挺大的阻碍。
中档人群的特性是人群数量比高档人群、中高档人群大，产品利润也较为客观性，缺陷是类目产品线集中化、同行业市场竞争大。
中低端人群的特性是人群数量挺大，转换也非常好。缺陷是销售量积累效用显著，利润室内空间比较有限，非常容易深陷价格竞争；淘宝直通车PPC操纵不太好，非常容易出現亏本。
一手货源平稳
这一别说，我还碰到很数次由于发不到货，危害营销推广节奏感的状况。
一手货源不行，以便不危害送货速率，发不一样款或是残品，造成退换货率持续上升。
利润室内空间
做电商并不是做慈善，挣钱是第一位。
战略亏着不害怕，就怕产品没利润，造成经常性亏本。
一部分类目早已被某一个地域垄断性，市场竞争白天化，谈何利润。这类类目千万别去做。
最终给大伙儿共享一个标准品类目，刚发展处在爆发期，被同行业差评，造成转换暴跌。这类市场竞争失去公平合理的标准。
这一店面所属类目均值转化率在2%到2.5%。历经十几天的测图、关键词优化、提升店面精确人群、提升PPC，现阶段转化率早已做到类目出色水准。正处在爆发期总流量拉涨环节。被同行业两个差评（一个被技术性删掉）搞死，转化率没了一半之上。全部拉涨节奏感被这一恶意差评给连累。早期资金投入的那么多時间和资产都完后，找谁讲理去。