不同的人能卖的东西不一样。

而且360行，就有360种卖法，学了一个行业的卖法，这一行的东西，你都能卖。如果啥卖法都没钻研，就想货在手就自动卖？那肯定是异想天开。

所以每次看到“现在在淘宝开店啥最赚钱？”这类题目时，我都忍不住想提醒各位卖家，与其等着别人告诉你答案，不如自己学会找产品的方法。

网上上那么多类似文章，应该都没有一个能明确告诉你卖什么产品的吧？有谁愿意把自己做的好的，赚钱的产品无偿的分享给别人？就像要让你平白给出自己的存折本和密码，那心里肯定是不愿意。

况且，即使告诉了你，别人卖得好，但你却不一定。因为市场是变化的，正确的选品思路才是小白卖家要学习的重点。

“授人以鱼不如授人以渔”。我简单分享一下选品的思路，供大家参考：

开头先介绍一个适合新手的方法，能够比较快的判断产品能不能做，好不好卖。

1）比如以“足球”为例，在淘宝搜索栏里输入关键词：

登录/注册后可看大图

按照销量排序后，大概可以看一下目前的市场销量。前两页的销量都在大几千，而且产品差异上也没有太多空间的，所以前期还是要将重点放在基础销量的打造啥，没啥资金优势和货源优势的小卖家真心不好做。

2）关键词竞争度分析
打开生意参谋-市场-搜索词分析，输入产品关键词——“足球”，看产品市场的竞争度。

登录/注册后可看大图

搜索人气代表着这款产品在市场的搜索量；在线商品数不难理解，就是目前淘宝上宝贝数量；商城点击占比代表品类竞争的难易程度，占比多的代表天猫店多，天猫多，市场大。

主要看这三个数据。

我们用关键词倍数来代表一个市场的竞争度，即：
关键词倍数=日搜索人气/在线商品数
足球关键词倍数=13615/468985=0.03

给个参考值，关键词倍数＜0.5的市场，就不建议新手卖家再进入了，竞争难度非常非常大。（参考值视类目而定）

判断完产品之后，如果确实不好做，建议换个方向。淘宝新手开店交流QQ群962640080
这时该如何选品？
我多提供几点选品思路作参考：


1、更细分
之前有了解到一位卖家，他的一个电脑品牌，竟然定位出差电脑，仅仅7寸600克，专门定位经常出差的人，电脑很贵，卖6000一台。

这么个细分定位，一年销售额2个亿，这样利润超级高，而且他的产品全部通过电商渠道卖。

市场越细分，人群越精准，获得流量才会更加容易，买家也会觉得你更加专业。互联网的特点就是人群细分，所以越细分的生意越容易在互联网上找到用户群。

2、更冷门

冷门市场相对来说难找一些，需要在生活中不断发现新机会，生活就是生意。
一开始从一些冷门的领域切入，最终随着市场的增长，你就会有先发优势。

这是我之前追的一部漫画，一拳超人。然后到淘宝买手办发现这个产品450元，竟然评价已经500多，应该是卖了几千个了。这种冷门产品机会很多。这两天遇到一个卖“英雄联盟”手办的学员。

登录/注册后可看大图

类似需求产生的冷门产品还有很多，虽然冷门，但是暴利。因为产品在满足基本要求后，价格将会变得不那么重要，卖贵反而能体现价值，这样的产品选择就是典型的冷门市场里找到了出口。


3、热门周边

什么火卖什么，赚一波走人。

这种做的都是短期但是暴利的生意，前提是你能跟得上热点。

电商从业者就这么一类人，就盯着平台红利这个点，比如说现在某个广告非常便宜，比如说怎么刷不会被抓，比如说现在哪个平台又刚刚火了。卖什么并不重要，这个机会适合什么产品就卖什么。现在最典型的就是抖音吧，催生了一系列产品，在淘宝平台也相应成了爆款，这种例子比比皆是。

对于一部分兼职小卖家来说，通过这种产品一个月赚个千把块其实很不错了。想要赚更多，就要多留心这样的机会，去找n种这样的产品。

做的多了，经验和洞察力都会提升，总能逮住一个大机会。

只看到了最后的一段