tb如何定价可以获得最大利益？

数懒是华坤道威专门针对电商行业开发的营销平台，平台通过将不同电商平台数据整合，帮助电商企业进行店铺管理、人群洞察、交叉分析，洞悉市场趋势，最终辅助企业进行决策，活跃客户资源，增加商品价值，提升电商运营水平和盈利能力。

首先销售价格是决定销售成本的 ，我们经常会遇到一些情况，同样一个产品，外观看起来是一样的，但是产品的价格会差很多：那个这个是什么原因呢 。我们接下来以一件牛仔外套为例：一款的外套款式差不多，但是价格我们可以看到从158元的到468元的都有，那如果你是一个淘宝卖家，现在要卖这个外套，我应该考虑卖多少钱呢？
首先第一个，你要卖给谁，卖给哪一类的人群？如果是白领人群，可能你的定价可以考虑超过150元以上，如果是学生人群可能你的定价要在100元以下。那接下来我们具体去分析，到底是50元好呢，还是150块钱好。这个时候我们要看我们接下来对于主搜关键词的考虑，如果说我们接下来主搜词我做的是：牛仔外套女，那么我就要去分析这个词背后的搜索人群，他们最容易接受的价格段是多少？转化率是多少？

根据我们搜出来的结果 我们可以知道，如果我们以“牛仔外套”这个词作为我们主搜词去做，我们最大的两个价格段：80-90元和105-165元。价格越低的理论上的转化率肯定是越高的，那接下来我们要确定的是这两个价格段的产品的成交转化率大概会差多少呢？如果你自己的店铺有数据的，你可以参考自己的数据，如果自己的店铺没有数据的，那我们就去分析竞品的数据。

第一个宝贝（我称为A宝贝），销售的价格是80元，第二个宝贝（我称为B宝贝），销售的价格是158元。假设从数据上来看，A宝贝的转化率是2.06%，B宝贝的转化率0.99%，那我们假设后期运营的过程中，我们能够获取到的流量一天是10000个访客。那我们就可以算出来，这一天，AB两个宝贝哪个利润更加高，赚的钱更多呢？
A宝贝当天的利润：10000*2.06%*（80-70）=7828元 一天发货206单
B宝贝当天的利润：10000*0.99%*（158-80）=7722元 一天发货99单
通过这样的计算，你可以发现A的利润比B的要一点，但是差别不大。但是从发货的难度和未来退货的成本来说B肯定比A要小，整体运营成本B会更加省一点。

以上就是我们去推算自己产品的最终定价的时候真个推算的过程，当然我们实际在操作的过程中，我建议你多采集几个竞品，一个竞品的转化率数据是有波动的，转化率还会跟其他很多因素有关系，所以当我们如果能够采集10家同价格段的商家做汇总平均之后，这样的数据参考意义会更大一点。

补单不可行，诚信经营才是正道，一直都是这样做的。

定价 也有蓝海定价的说法

墨落成白 发表于 2020-3-24 21:21
补单不可行，诚信经营才是正道，一直都是这样做的。

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创客星仔 发表于 2020-3-25 09:51
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哥，每天混论坛只为升级，不为别的~~~~~~~

几次做淘宝，几次又停止，现在又想从新做起来，但是信心远远不足之前了，但是我身边又有好几个淘宝做成功的，不知道这次能不能坚持到底！

努力学习大神们的分享，未来我也来真刷分享分享

谁能知道我们的艰辛，只有做了才能体会。我们要坚持，勇往直前

谢谢亲的分享，学习了。

在这个淘宝世界里，知识无涯，学海无边哦，大家一起加油哦，相互学习，一起前进，感谢真刷。