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本帖最后由 Anthony_wF65O 于 2020-3-17 19:40 编辑
不开车，不做砖展，不做站外推广，只专注站内免费流量
不囤货，只一件代发
不碰红海，只做蓝海，实现降维打击
那么，接下来，问题就来了
有那么多蓝海冷门产品吗？
我这算蓝海冷门产品吗？啥样的产品算蓝海冷门产品啊？
有那么多的蓝海冷门产品吗？
答案是有的，而且还不少。
首先，你要明白，中国有13亿人，而淘宝，则是一个面向全国的平台，任何一个小的需求汇集在一起都可以变成一个可以养活你的产品了。
比如，这个蚯蚓捕捉机，我也不知道这个东西具体干啥的，买他的人用来干什么，我猜测可能是钓鱼的用来捉蚯蚓的？谁知道呢。
可能，需要这个东西的人在中国只是极少数极少数，毕竟，我看见这个产品的第一眼也搞不明白有啥人需要他，至少我身边的朋友是没有用过它的。但是你要明白，再小的一部分需求放在中国，也能变成一个不小的市场，也正是因为知道的人越少，用的人越少，你根本就没听说过，这个产品才足够奇葩足够冷门。
这样的产品，我相信，你仔细找，还会很多很多。
其次，你还要明白，有些产品，你觉得很奇葩很另类，很古怪，很傻X，肯定不会有人买！但是，你以为的不代表全世界都以为，相信市场相信数据，不要相信直觉。
有些人可能会觉得这个蚯蚓机有人会买吗？傻X才会买吧？我根本不相信这个东西能卖的出去！！
诶哟喂，我也觉得这个东西肯定没人买，至少我肯定不会买！
可是，我仅代表我一个人，代表不了一群人，更代表不了全世界啊！
大千世界，无奇不有。我们不需要这东西，有的人情感空虚了，病急乱投医，他就真的有需求啊。你可以不买，你无法阻止其他人不买啊。做生意，至少在淘宝选品上，我们不要自己的主管直觉决定方向，要让数据说话。别让直觉错判你的方向。
蚯蚓机这个关键词展现指数当天展现最多的有11884的指数 你咋说呢？
啥样的产品算蓝海冷门产品啊？
蓝海，是一个相对的概念，每个人都有一个界定值
比如对有的人来说，他做惯了男士皮鞋，开局先买个天猫店，然后刷个几千单，直通车一个月再投个几万。对他来 说，碰见那些月销最高的不超过5k的商品，月销上千笔就可以进入销量排序前十的，而且前十名猫店就两个，他觉得这就算是蓝海了。对于我而言这就算是红海了，不敢碰，不敢沾。
还有的产品，虽然算蓝海，但整个市场规模太小，做到前几名，一个月也就一两千，这个利润太小了，也不值得做。这也是为啥有些一个月赚个几万的店铺没有大佬做的原因，他们看不上。一个几十人的大公司必须得要一个月几十万的利润的产品才能养得活。
那么于我而言啥样的产品算蓝海呢
1、月销最高的不超过1000笔，但是也不能低于100笔。超过1000笔了，进入头部难度太大，低于100笔，市场规模太小，不值得做（高单价高利润产品除外啊）。
2、猫店销售占比越底越好，最好是没有猫店，最高也不能超过20%。猫店天然就比C店多了流量扶持，给客户的信任度越高，所以有猫店的的地方，竞争就会变激烈。
当然这都是一个相对而言的标准，不是那么严格，有时候，你也可以灵活的判断。以我刚才讲到的蚯蚓捕捉机为例，
月销量最高的，付款人数是1709人，超出了我的标准，但是进入销量前十，shua100单即可，获取流量的难度还是相对而言比较低。其次销量前几十名都看不见天猫店的影子，竞争难度又大大降低了，所以综合考虑这个产品，也还是可行的。
可以看见这个关键词下展现的指数有11884，点击的指数有559，蓝海值有136.60 ，可以看到这个蓝海值可以说是非常高了。（蓝海值代表竞争度，蓝海值越高代表竞争度越低！）这是属于非常不错的数据了，作为对比，我将用其他红海产品做个类比。
沙滩鞋，可以看到搜索这个关键词的展现的指数为15231，，所有词加起来的展现指数更高，但使用这个关键词做标题的商品有500多万，直通车参考价也是2块多（相比较，蚯蚓捕捉机，很多词直通车参考价为零，说明对手推广力度也不大）
当然说了那么多，这个蚯蚓捕捉机还是不能做，不然我也不敢曝光在这里了。因为1688的货源价格都很高，所以你在淘宝做，还是没有利润，如果你有便宜的货源是可以操作的。但是从选品的方向来讲，这是属于蓝海的。
好了，分享给大家思路了，按我说的去选吧。
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发表于：2020-3-17 19:16:04 4269
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