直通车打造爆款，直钻结合提高roi

这篇文章主要讲的是一个细分流量的一个文章，以及涉及一部分的直通车的知识，重点的讲一些钻展的玩法，非常的简单看完了以后你可以立刻的操作。
文章分为三个部分，第一个是确立营销目标，第二个是直通车拉新钻展收割，第三个是钻展拉新直通车收割。
先说第一部分，确认营销目标，从选款到确定成交方向再到开车找词，我在做每一个步骤的时候先进行一定的规划，然后再去进行行动，所以建议大家在日常的运营中一定要先做计划方案然后再去做实操这样你的节奏就不会乱。我们先讲一下营销消费的的链路。认知-兴趣-搜索-购买-忠诚。这个过程就是消费者从陌生到购买的整个过程的几个阶段。认知和兴趣的这个阶段来源于钻展，搜索就毫无疑问是直通车了，这个一定要想办法做好。
接下来讲的就是本章的主要内容了，无论你是玩直通车或者是钻展也好，但凡你是在花钱买流量，你都要清楚的知道自己是要拉新还是收割，因为我们的目的不同，对应的数据指标也是不同的，我们的玩法操作也是不同的。什么叫做拉新？就是消费者从陌生到认知的一个过程。直白点就是没有进过咱们家店的人，进了咱家店这个就是拉新。我们买流量几乎都是为了拉新，尤其是直通车。那么收割就是消费者从认知到成交的一个过程。这个可能你们做得就会比较少，因为有很多消费者他们进店他不会立刻下单，如果觉得喜欢的话他反而是进行收藏加购的行为会比较多，然后跟同行比较性价比，过几天逐渐的了解产品然后在下单。特别高客单价的他的这个成交周期会更长，对于这种情况我们需要想办法让这些意向客户再次进店，进行购买，这个行为就叫做收割。
拉新和收割低区别，在于拉新的目的在于开发新客户，其中里面包含了买浏览，买点击，买收藏，买加购，买成交，因为没有百分百的转化，所以我们买回来的流量大部分是无效的，没有价值的。所以我们考核的指标是ppc，收藏成本，加购成本，点击量，roi 。希望能够以较低的流量成本来获取更多的流量。记住这里的roi不是重点。我们收割的目的在于实现成交，收割的对象包含浏览过，点击过，收藏过，加购过，成交过的客户。在这里面最重要的得考核指标就是roi，另外还有加购率，收藏率，点击量，最后是ppc。
最后讲的就是直通车拉新，钻展收割，直通车是花钱买排名的，我们排名越靠前越容易点击产生流量，需要搜索点击。这个就是消费者的购买需求，所以所直通车拉新更为精准，总结直通车操作需要的几个要点，多词，多精准长尾词，词和图高度匹配，多计划，人群溢价25%。钻展方面的收割的一个最重要的点就是你自己的收藏加购达到了一定的量。然后做降价图片，然后头钻展，简单方便直接。

自己不知道的看到了就要好好学习下了

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无论你是玩直通车或者是钻展也好，但凡你是在花钱买流量，你都要清楚的知道自己是要拉新还是收割,划重点

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拥抱变化拥抱未来，有变化就有希望

谢谢分享，做淘宝几年了，这几个月都没成交，心里不好受，未来在哪里？