beleduc分销一问一答（q&a）

招商加盟beleduc常见问题与解答（Q&A）

问1：合作有要求吗？
答1：我们授权合作商户要求有：母婴用品、儿童玩具等客户重合度较高的淘宝店铺、拍拍网店铺及独立网站，有一定的运营基础团队或个人，规范经营严格遵守统一售价价格体系，并能协助公司维护市场秩序的商家。

问2：我是中小卖家，不知道分销、还是经销?
答2：首先经销/分销两种形式享受的政策支持不一样，商户可以根据自己的现阶段发展需要选择。建议中小卖家，可以先选择淘宝分销：0库存、0风险，一件代发，售后有保障，宝贝信息可以直接通过分销平台下载，同时获得品牌授权；商户只要保证每天10小时在线，有一定运营店铺的基础，轻松创业。如果商户已拥有运营团队，建议做网络经销商，不仅拿货折扣更低，而且可以避免出现买家在店铺中购买不同品牌的产品，商户需在不同品牌商发货时重复支付运费。另外，自己囤货，方便开展营销活动，利于店铺的可持续发展。

问3：分销平台发什么快递，付款后多久发货?
答3：分销平台和旗舰店统一发圆通快递，不到地方发EMS/顺风(补收差价)；付款后48小时内安排发货。如果，旗舰店参加淘宝官方活动，如聚划算则需要72小时内发货；双11大促，则需7天内发货。周一到周六均可正常发货，周日接单周一发货。

问4：我有三个网店，想都卖你们的产品，可以吗？
答4：可以先挑选一个主力店做为签约、授权店铺，另外2个店铺也可以上架beleduc产品，合作一段时间过后，可根据销售情况陆续给另外的店铺颁发授权。

问5：我是做批发的，可以合作吗？
答5：暂时不合作，我们仅和零售商合作。现阶段我们还在清查、取缔未经授权在网上批发beleduc产品的行为，以便在货源上更加有效的管控网络销售渠道和价格体系，给广大的经销商营造一个公平、健康的市场环境。

问6：有线下实体店又有网店，怎么合作？
答6：为了更好的进行网络销售渠道及价格的管控，为相应合作经销商提供更加专业的服务，beleduc网络销售和线下传统市场是分开两个独立的渠道和部门来管理和服务的。 对于既有线下实体店又有网店的，我们会在了解经销商情况并做实地调查后，评估是市场部（传统市场）还是网络部（网络销售）跟进合作。一般以网络销售为主的，我们会选择由网络部跟进后续合作和服务，以线下销售为主的，我们会选择由市场部跟进。相对线下代理经销，网络销售合作进货折扣会稍高（5%以内），在进货源头控制串货及低价销售；对于网络授权合作商户，我们会有各类支持来推动商户开展网络促销活动，以及更加专业的在线服务。

问7：我是从你们省代处拿货的，我要在网上销售，可以授权吗？
答7：从当地省代进货在网上销售，且展示销售价格符合公司规定的，经考察（2周）后可以申请获取授权，申请时需填写商户登记表、同时提交beleduc当地代理商发货凭据以及商户个人身份证扫描件备案，并指定负责人与我公司招商专员保持在线联系和沟通，以便于我们进行网络销售渠道及价格的管控。登记合作的授权商户，由beleduc公司指定供货方，商户也可以结合自己的销售情况选择从当地代理商处拿货或者直接到beleduc公司拿货，不允许跨省区从其他省市代理商处拿货，由beleduc公司直接供货的，商户的售后服务及推广促销支持由beleduc公司直接提供。

问8：能提供淘宝产品描述数据包吗？
答8：成为我们授权合作商户后，可以提供；另外可以保持对我们旗舰店的关注，我们会定期更新上架一些新品，推出一些联合专题促销。

问9：现在网上的价格挺乱的！
答9：我们已经着手管控beleduc产品网上销售渠道及价格，搭建有售后支持保障的授权合作商户队伍。我们针对授权合作商户有价格管控要求的，相对其他品牌我们的价格已经算管控得比较到位的了。我们也会将渠道及价格管控做为公司长期坚持的一个策略去实施，以维护良好的市场秩序，保障授权合作商户及消费者的权益。

问10：你们怎么管控beleduc产品商户销售价格？
答10：我们会通知在售beleduc产品的商户，按照公司公布的价格规范要求将销售价格调整过来，同时邀请有实力的商户加入我们授权商户队伍。对于不配合我们市场管控、继续低价倾销的商户，做为品牌商，我们无法保证其销售beleduc品牌产品的真实性及其来源的合法性，亦无法提供相应产品的售后保障。我们会定期清查低价侵权销售我们产品的商户，并在相关机构的配合下给予相关商户处罚，例如在淘宝平台，我们会将相应链接举报到淘宝侵权处理平台，要求给予警告、扣分或强行下架。

问11：申请为beleduc分销（一件代发），可以享受几折进货,需几折卖出?
答11：我们的淘宝分销平台上给分销商的供货价格是旗舰店价格的7.5折,售出价必须按照beleduc价格管理政策，全网统一标价销售，但商户可以根据需要设置促销活动（自己承担费用）：包邮，店铺VIP（允许85%-100%）、积分赠送、满就送、搭配套餐等，杜绝使用打折工具降低销售价，造成价格混乱。详见beleduc价格管理政策：


问12：玩具价格怎么那么高？
答12：我们beleduc的产品从研发-打样-批量生产等各种环节，都是由贝乐多工艺品（宁波）有限公司生产，少了很多中间环节，我们产品的零售价比同样品质的国外品牌产品价格实惠。我们产品的价格经销商和消费者公认是比较合理。玩具的价格相对来说是要贵一些，那是因为国内消费者对婴儿玩具的质量要求认识还不够，国内畅销的大都是一些质量比较差的中低档产品，甚至是一些不符合婴儿玩具安全标准、不适合3岁以下婴儿使用的玩具；比较起来消费者就认为我们的价格高了。我们的产品是严格按照国内外婴儿玩具的安全标准来生产的，符合欧洲EN71、美国ASTM-F963、国家3C(执行标准：GB6675-2003)相关要求，所用的材料、生产工艺、品检体系等相对来说要求都要高很多，生产成本自然就高了很多，反映到零售价上面，相对来说也就高了一些。

问13：婴幼儿玩具有哪些特殊要求？
答13：做为合格的婴幼儿玩具，您可以简单从以下几个方面来做判断：所用材质是否是合格、环保，优质的婴儿玩具使用的都是进口的材料，小孩子入口咬都是没有问题的。特殊要求还包括：1、是否避免大面积涂装（贴纸、喷漆等）；2、有着色的区域轮廓线是否清晰，不易脱落；3、做工是否精良，结合部位及边角处是否光滑避免出现利边利角，是否避免出现一些可能伤害到宝宝的毛尖及细小部件是否耐摔打。总之，合格的婴儿玩具是要经过跌落、碰撞、扭力、压力等多项测试的，以避免小孩子玩的过程中因为玩具产生破损，出现一些利边利角或者小物件而伤害到宝宝。

问14：经销商进货量有要求吗？
答14：首次进货需3000元以上，后续补货满足1000元订量即可。根据首次进货额和累计季度进货额来确定，经销商享受对应的供货折扣，不同的经销商享受不同的返利和换货率。

问15：是混批还是要成套拿货？单次单款进货数量有没有要求？
答15：可以混批，为了方便配货、发货、收货清点、更好的保护产品外包装，每个款式的产品尽量按相应产品的最小装箱数（详见产品目录）的倍数来订货。

问16：进货的折扣还可以商量吗？
答16：供货折扣我们全国都是统一的，根据您的季度销售情况，我们会给予一定比例返利。最重要的，如果你们重点推广我们品牌的话，我们这边有针对商户的各类推广促销支持，形式多样灵活，例如每月我们都会支持合作商户做一些买赠活动，所提供赠品比例经常会超过10%以上。

问17：进货折扣挺高的，没什么利润空间！
答17：供货折扣我们全国都是统一的，同类型同等档次的产品，我们的供货折扣是比较合理的了，而且我们产品的零售价定得并不高，不能以很低的折扣供货；如果按照我们商户销售的指导价来销售，相对来说利润空间还是比较高的；如果不按照指导价来销售，像部分未授权商户低价销售的话，利润肯定是低的；我们现在也在做价格管控，以避免商户之间的价格战，让商户有一个合理的利润空间，来为消费者提供优质的服务做保障。

问18：备多少库存比较好？
答18：为了第一时间将货发给消费者，建议在售每款产品的库存数量需最少满足15天左右的销售，低于这个库存数量时需马上安排补货。为了避免产品积压并带来资金压力，若非推广促销活动所需，建议在售每款产品的库存数量需最多不要超过该款产品60天的销量。若beleduc产品整店月销量到了超10000元后，建议将销量稳定的产品以15天销量、30天销量来做为最低和最高库存，并参考这个最低和最高库存每半月补一次货。

问19：货款怎么结算？可以用支付宝吗？
答19：订货款到发货，一般建议是银行转帐或支付宝直接转账，我们会给商户提供加盖公章后的公司相关帐户信息。此外也可以到我们开设的集市店拍下相应产品以支付货款。

问20：发过来的订单/报价单产品好像不全？
答20：订单/报价单中的产品是根据网络销售数据调查从公司两百多款产品中挑选出来的，相对来说现阶段较畅销且公司库存比较稳定的产品；会根据网络销售的发展情况陆续将其他系列产品纳入网络销售的范畴，并推出部分网络特供的产品。

问21：推广促销支持可以换成现金吗？
答21：因为全部是自有工厂生产的产品，加上公司近期的网络推广策略，现在的产品支持力度才能有这么高，已经去到无利甚至贴上广告预算的范围，所以推广促销支持产品不能折算成对应的现金来支持商户。商户自己可以结合推广促销内容来挑选推广促销支持产品，支持产品发出后无质量问题不调换/退货。

问22：季度销售回款返利是返产品，还是直接返钱呢？
答22：直接返货款，该款计入beleduc公司相应商户名下，下次进货时可以直接抵扣。

问23：收货时发现外箱变形，且里面产品包装有破损，怎么办？
答23：首先连同外箱一起拍照并传回beleduc公司，若包装是可拆装还原的，我们将发相应产品包装给商户更换；若包装是不可拆装的、且破损程度影响到正常销售的，可申请调换；或进行折价销售，beleduc公司给予一定产品补偿。

问24：销售不了的产品可以调换么？
答24：订回后2个月以上、5个月以下且销售状况不好未补过货的产品，不影响二次销售的，可申请等价调换成其他产品，调换货产生的物流费用由网络经销商承担。未经申请退回或影响二次销售的产品，最高按供货结算价的80%予以折算调换成其他货品。

问24：如果进货后，后来又不合作了，剩下的货品可以退吗？
答24：不影响二次销售的产品，可以退回，我们将最高按供货结算价的80%予以折算并退款。

问25：我不知道你们beleduc产品的零售价是多少，那我怎么调整价格呢？
答25：参考我公司官方网站及本店上所展示产品价格，在未特殊说明的情况下也都是全国统一网络零售价。

联系方式：15355427559
姓名：洪经理
qq：804382081