拼多多搜索推广操作技巧及步骤详解（三）

上篇讲到商家的实操方案解析，这篇继续讲解四大目的里的盈利和冲爆款的六个按钮:

3.冲爆款

进行完养分这个目的之后，我们就要开始冲爆款了，爆款记住一切为了订单，没有订单，就没有坑产权重，没有坑产权重就没有排名，没有排名就没有自然排名。

①分时折扣：冲爆款的时候，分时折扣全部开放。在转化高峰期可以适当拉高比例，具体你要自己去观察，拉高比例有没有让增长曝光，如果曝光没有增长，只是ppc增长了就没有必要;;

②关键词：能带来成交的关键词都添加进去，如果对亏损缺口比较大的关键词，我们可以做一个降低出价或者直接删除;

③创意：创意在冲爆款的时候可以不用去动了，因为在做测试的时候就已经做好了;

④人群：人群我们继续保持溢价，这个时候我们可以去测试，例如你出20%和10%的溢价，你的转化率没有下跌，如果没有的话，就继续往下调;

⑤出价：在出价方面我们尽量保持高流量和高转化的词在首屏，拿这些词的权重，等到收割利润的时候，这些词拿到足够的权重也能拿到不错的自然排名，这个时候给这些词高出价，一方面为了能拿更多的订单，同时也拿到更多的权重;

⑥日限额：日限额方面如果是土豪玩法，在roi几乎持平的情况下，不限额的能烧多就烧多少，特别是服装品类，越快爬上去意味着越快能收割利润，因为服饰鞋包都是有生命周期的，如果是标品的话，那就要循循渐进的往上爬，大概每天保持30%的递增曲线就可以了。

4.盈利

盈利目的分两种，一种是爆款的收官阶段，一种是做平销的商品推广，虽然不同，但是操作方式是一样的

①分时折扣：分时折扣只需要开转化高的高峰期，转化低峰的时候，建议出50%或者直接不投放;

②关键词：关键词只需要保留转化比较高的词即可;

③创意：创意直接不用动了;

④人群：人群自己去看对转化率有没有提升再去加，如果你加了溢价对转化有提升可以继续加，没有提升就别加了;

⑤出价：出价要低于你的流量利润，例如说你这个商品5000的访客，营业额是5000，利润率是40%，那么就是营业额÷你的访客×你的利润率就是0.4元，你的出价不要高于0.4元，肯定是盈利的;

⑥日限额：日限额如果是盈利的情况下可以是不限额的，你可以把推广支出控制在总营业额的多少个点。例如商家的毛利率是40%，他可能选择就会拿出10%做推广费，假设他的营业额是5000，那么就是500，那么具体要看你的利润率了，总之所有操作都是为了赚钱。

总结一下搜索推广操作的重要点：

1.要有日限额往上加的趋势，让这个趋势也带动销量每天增加；

2.成交关键词出价和花费都要比其他的词花费的高一些，多一些；

3.场景和搜索哪个效果好就主力投放哪个，都好则都投放。

只要找对了方法和经验渠道，什么不容易解决得困难都可以结局。

若安好 发表于 2019-10-25 20:26
只要找对了方法和经验渠道，什么不容易解决得困难都可以结局。

经验只能自己积累 别人的可以学习吸收，直接用通常没用