拼多多抓住大数据的4个核心点 让你走在爆款前面！（二）

上篇讲到产品方向的优劣势是怎么形成的，下篇继续讲解研究方向和潜力爆款的预备条件是怎样的

研究方向

市场：目标市场的需求容量具体是怎样的，如果你当前是售卖夏季的一个产品，但是还想去售卖冬季款的产品，那你需要去了解下top1冬季产品的店家目前最高的限度是多少，那这个市场的顶风基本就到这里，你无法再超越这个顶了。这里不可能说他的顶风每天只能是卖1000件，然后你觉得你的顶峰一天还能卖个1万件，那是不可能。因为那个市场需求已经到达这个槛了。所以说市场需求方向是怎样具体的一个容量，你都是需要去分析的。

那为什么要去针对竞争对手呢？既然你在这个市场进行销售了，同款的也是很多，如果要打败竞争对手成为这个行业的佼佼者。那你就需要去分析竞争对手的缺点，然后再看下竞争对手的优点又在哪里。前面说到的他的优我们择优，他的缺我们则强，所以说你去分析竞争对手同时还要去超越他。最后还得去分析用户的需求性，顾客对产品的要求是怎么样的。比如说有位女性她想要买一条群子，你要知道这群子所需要的风格是怎样的，这一块人群所需要的风格又是怎样的，以及他想要达到的上升的效果，这些都是需要你去分析的方向，所以说我们在上下架产品的时候，我们都需要了解竞争对手的方向，研究的方向都是需要了解到的，以及分析的。

二.潜力爆款的预备条件是怎样的

店铺上产品错误的方式：一个店铺款式过多，是不是每一款产品都要卖得好？

很多店家他都会过多的去上店铺的产品。为什么说是过多上呢？可能同个店铺同款产品他上了10款还不止，可能有15款、20款、以及50款，当他去上n多款产品的时候，那么是不是所有产品都需要卖得好，需要每款产品都赚钱，才能说你的店铺做得特别的好。其实店铺侧重点去推广就可以了，一个店铺只需要1-3款产品重点推广即可。1-3款产品所谓的特点也不是3款产品都要卖得特别好的，其中有一款是能成为爆款的的产品，那它能给店铺带来一定的流量，也能提高店铺其他产品成交以及转化，还能提高店铺的客单价。所以说一个店铺只需要有1-3款的产品进行重点推广就可以了，这3款中只需要包含的特征是有潜力的，有需求的产品，最终才能成为曝款。如何判断一个产品有一定的潜在能力成为爆款，它的预备条件是怎样形成的：

1.类目行业下，受众：什么样外观，款式，功能的产品受众

2.竞争小：竞争小你才会有做起来的机会——同款相似款宝贝

3.有需求：看行业销量需求量——卖的好的

最重要的一个就是你需要去了解选的产品所出来的数据，这些数据如何表现得更好，他才能是一个潜力爆款的条件。就是所谓你去推的时候，他是卖得好，潜力大的。之后你还要再去优化各方面的方向，比如图片，各方面的拍摄技巧，主图详情页这些，这些都是能促进消费者成交的条件之一，然后就是定价，从定价你也是需要达到一个亲民的价格，亲民的价格才能吸引消费者直接去购买。这些都能提高成交，高转化。

下篇继续讲解如何通过大数据分析出潜力产品和寻找隐藏在店铺内的潜力爆款的条件

我也是中差评淘宝小卖家，脚正不怕歪，只要诚信经营，一定会出人投地！

加油，学会适应和学习总结