上篇继续讲到搜索计划选词及测图测款，这篇继续讲解搜索推广优化和质量分提升
五.搜索推广优化和质量分提升 搜索推广计划内-操作步骤 01添加关键词-相关性降序 添加前两百个关键词，删除相关性低，搜索热度低的词 测款中删除的词也不要，表现好的词一定要添加，剔除相关性高属性不相同的词 选词可利用万流云的选词工具，里面的商品推荐词、精准选词、拼多多推荐词、热度飙升词，用户可根据不同选项选择里关键词加入推广计划。还可根据该关键词的相关性，搜索热度、上升趋势、竞争强度提供的数据，帮助商家筛选高热度关键词加入推广计划，引爆流量趋势。 02前期计划权重低 当我们计划开始正式开始推广的时候，我们的计划权重肯定是非常低的，我们的词的出价是 一级词保持市场平均出价 二级词市场平均出价10% 三级词出价超过市场出价20% 03低质量分的选择删除 后期可以根据需求添加，或者删除 搜索推广优化步骤 优化关键词前提： 01足够的数据量-建议用7天的数据进行关键词分析 02几百个曝光、几个点击没有优化的必要，按照行业转化率来说100个点击没有转化也是正常现象 有曝光有无点击，怎么操作？ 01曝光量少，提高关键词出价，观察一天数据，数据变化不大再提高出价，观察一天，没有变化或变化不大，建议删除 02曝光量大，点击少，提高关键词出价，观察一天数据，无变化删除，点击率增加，等一定的数据量再来继续优化 点击率低ROI高 提高关键词溢价，观察2-3小时 01点击率上升保持，注意点击率上升会造成ROI降低 02点击率下降尽快恢复原价 所以我们每次优化前都要去记录我们的数据，通过优化的数据再进行对比 如果点击率高ROI低，我们就要降低关键词溢价，观察2-3小时。方法同点击率低ROI高操作方法一样 搜索推广优化注意事项 1.点击率：点击率是需要有一定的点击量的数据支撑才可以优化 2.点击率高低：点击率高低的判断通过推广工具-关键词分析-同关键词来对比 3.ROI：ROI也需要有订单量的支撑 4.ROI的平衡值算法 ROI平衡值=1/利润率 利润率=净利润/客单价 注意事项 关于调高降低出价具体数值？ ——没有固定的数值，根据关键词的曝光量来调整 关于关键词删添 -——删除关键词只是代表不适合现阶段，不代表一直放入冷宫，根据计划目标还是可以添加回来的 关于均匀消耗？ ——针对个人的推广预算对点击量合理分配来达到理想值 养词（养质量分） 上面有说到影响质量分的几个数据及影响占比，第一是点击率，第二是转化率，第三是推广时长，销量评价等各种因素。其中占比最高还是点击率，我们也可以理解为影响质量分核心因素就是点击率，而且养词不是让你开高价车， 单个关键词的点击率要超过搜索词分析里同关键词点击率才会加分，当然不是越高越高，超过一定的数值会引起系统的排查机制，如果你的点击率低于搜索词分析里同关键词点击率，反之则会会掉分。 选择中等热度高的关键词或者长尾词进行养词5-10个（长尾词词精准度比较高，点击率相对也会比较高），通过测款测图来保证我们的产品点击率。通过单个关键词优化也能来保证关键词的点击率 正式推广之前可以先养一养质量分，争取通过更高的质量分拿到更低的点击ppc。质量分10分只是表面想象的，是可以继续提升的。 同样的词同样是10分，别人0.15分的曝光量比你0.2的曝光量还要高的原因就在于质量分的隐藏分值比你高。 关于养词的总结： 养词就是在你的单个关键词有一定的点击量之后，保持高点击率即可拿到高质量分的关键词 01养词结束后即可正式进入推广冲刺阶段 02如果款式表现良好，也可在测款测图中后期同步养词操作。
想要看更多的运营知识可以翻翻前面的文章查看哦！希望可以帮助到你！
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发表于：2019-10-5 16:35:04 1711
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