拼多多推广测款方法以及优化步骤（二）

上篇讲到店铺运营对“款”定义以及搜索推广的基础数据的了解，这篇继续讲解搜索计划选词及测图测款

四.搜索计划选词及测图测款

首先是添加筛选关键词

1.输入产品大词，选择一个月数据进行分析

2.选择相关性较高、搜索热度点击较高的一级词（类目词）1-2个、二级词3-、5长尾词3-5个，

3.选择市场出价（计划的第一天基本是没有数据或者是很少数据，建议是第二天调整关键词出价）

数据分析:单个关键词点击量大于100，这里没有具体要多多少，要根据你测款预算来决定你的点击量。推广预算较高可以多拿点点击量，数据量越大，测款越精准。

关键词出价调整

无曝光加溢价10%继续观察，还没有曝光继续增加10%，如果还是没有曝光就删除。原因是提前测款的竞争力是比较少的，因为如女装、服装都是提前一个月来测款的，提前测款的竞争力是非常小的，两次提价都没有曝光，说明这个词不行，不是我们的产品不行，所以我们必须把这个词删掉，也可以理解为没有对应的人群去搜索我们这个关键词，所以就不要这个词了

点击量：保持单个关键词的点击量在每小时10-20个点击

根据行业成交时间分析，夜间的点击率较高，但是转化率较低，为了保证数据的平均，我们也可以通过分时折扣把夜间的推广关闭，就是凌晨到早上的八点到九点这一段时间，这段时间点击量是很高，但是转化率也是最低的（补充一下，也不是所有的类目都是这样的，具体看商家的类目情况来决定）

点击率：关键词点击率数据和搜索词分析里的关键词数据进行对比，我们的数据是高还是低？是高于搜索词分析里面的关键词数据还是低于搜索词分析里面的关键词数据呢？

转化率：因为提前测款的原因，转化率保持在正常数据的60-70%可视为正常数据

关键词删填：点击率高于平均的关键词，通过相关性延伸添加关键词

什么是相关性延伸呢？比如我们的连衣裙韩版，我们可以去添加为连衣裙韩版可爱或者是韩版百褶连衣裙。这种是一个延伸下来的关键词

点击率低于平均的关键词，降低溢价5%继续观察（高留低删）

点击率低于平均的关键词，我们就降低溢价去继续观察，如果还低就直接删了，如果数据是有向上起的情况 ，我们就保留观察

测款中的创意图优化：高于平均点击保留，低于平均删除，都不高继续换图测，都高，选择转化率最高的图备用。然后测款初期建议用不同角度的产品图，比如说正面，侧面，左侧面，右侧面这种，减少其他的因素对款式的干扰。取得一定的数据量以后，可以替换成不同角度的模特图再次进行测图，因为我们这是测款测图，包括养词是在一起形成的。如果商家们觉得这个款是一个优秀款或者是准爆款，都可以在测款的同时去测图，包括养词

中小型商家搜索测款前准备

1. 产品轮播图片。注意，详情页都有一定的优化后才能开始测款

2.直接用模特图或者场景图。注意：先用产品角度图，可以测出来产品角度的最高点击率，然后用同角度模特图或者场景图再去测图，这样得出的图片点击量还是比较客观的

3.完整链接。注意：商家需要的是一个完整的链接，有配套的主图、轮播图。有完整的详情，而不是随便拿个链接就放一些主图、创意图就去测，这是不行的。

操作与测款时间

01.操作时间：

前期每半个小时观察一次，调整溢价保证关键词的均匀消耗，如：大词消耗60，二级词40，三级词20RMB

中期：2小时观察一次。注：均匀消耗不只是关键词，整个计划相对也要保持均匀消耗

02.测款时间：大概3-5天时间安排

测到数据很好的款，可延长测款时间，来拿到足够多的数据来分析

03.多链接测款：测款为了节省时间，可一次性做5-8个计划同时测款。如款式较多，可分批测试

测款总结和注意事项

1.点击率高，转化低，收藏率高。这样的款呢，我们可以在测款中期降低客单价继续测试，如果我们降低客单价后还是低呢，这个产品就可以放在店里佛系出单。

2.点击率低，转化率高，收藏也高，这种款呢，我们中期可以换创意图然后换关键词继续测试，有点击率低不是款式的问题，有可能是你关键词匹配或者创意图的问题

三高三低怎么办？

低，放弃治疗

三高的话，就延长测款时间，继续扩大我们的数据量，得到更多的反馈，如果款式还是三高，即可断定这个款是准爆款。

关于关键词出价是怎样完成的？

01慢慢提高出价直到有曝光，优势：省钱，劣势：有点浪费时间

02系统出价溢出20%慢慢下调，这样优势是节省时间，劣势会浪费我们的测款预算，这两种方法有利有弊。

注意：01、最好用有一定基础销量链接来测款，数据表现会更加贴近真实，款式定价不同灵活调整计划

02测款数据基本需要注意的就是3点，点击率、转化率、收藏率

下篇继续讲解搜索推广优化和质量分提升

谢谢楼主的分享，学习了，希望自己在淘宝的道路上越走越好

闻到了 熟悉的 淘宝的味道