拼多多商家多维度打造曝款详细过程解析！

爆款，爆款，爆款，电商人日思夜想。商家要如何才能把握推广节奏和营销策略，将产品推爆？别急，接下来就来细说爆款打造的流程：分析市场，选产品，找产品定位，修炼商品内功，还有以及进阶玩法：

电商的本质是什么？实体零售和电商零售的区别是什么？

电商的本质就是赤裸裸的竞争，说得再严重点就是你死我活的战争。

实体零售：关键是选址，什么样的位置意味着什么样的人流量

电商零售：拼多多平台的流量是一定的，每个商家都来分割它的流量，得到的流量也有所不同。

一.打造爆款的意义

1.拼多多平台的特点

从拼多多平台特点来分析，是非常适合打造曝款的，平台也希望商家能通过大量的订单来倒逼供应链优化和升级，从而提供给消费者物美价廉的商品。

2.打造曝款的意义

我们从商业归类的角度来看，曝款其实就是马太效应的应用，马太效应简单来讲就是强者越强，弱者越弱。现在拼多多也在践行这种规律，产品销量越大，越是曝款，越容易得到各种资源。比如首页资源位，工厂资源，快递资源等等。所以从这两方面来分析，在拼多多上打造曝款是很有必要的，意义是很大的。

二.市场分析和选款

如何选到适合打造曝款的产品？

商家一般有两种情况：

1.手里已有多款产品，如何从中挑选出适合打爆款的产品？

2.没有任何产品，又如何去找到适合自己的爆款产品？

想要获得答案的商家们就要进行市场分析，那市场分析有主要有哪些方面呢？

1.产品的市场有多大？2.竞品的实力有多强？3.产品的毛利有多少？4.我的优劣势是什么？

下面就用洗面奶来举个例子分别讲解：

1.洗面奶的市场有多大？

由于拼多多官方没有提供数据，但我们可以打开拼多多APP，通过搜索“洗面奶”，发现销量前2名的累积销量均为10W+，说明市场不小的，对于大多数中小商家来说，市场是足够大。

2.竞品的实力有多强？

假设我们的目标是进入销量前2名，打开拼多多APP搜索洗面奶，点击销量排名第一二个产品就是就是我们的竞品。我们需要分析他们的产品进货渠道、成本、赠品、日订单量、流量来源等情况。

3.产品的毛利有多大？

①已有产品的商家，需要分析对比自己和竞品的毛利空间。

②没有产品的商家，分析一下目标竞品的毛利空间，看看是否有足够的毛利空间可以做。

4.自己的优劣势是什么

每个商家的情况都不同，所以优劣势要根据自己的情况来分析。

通过以上洗面奶的例子对这四个方面的分析和对比，相信商家们会找到适合自己的爆款产品。当然可能需要分析多个产品才能找到更适合自己的，市场分析和选款很关键，建议大家在这方面要多下一些功夫。

三.产品定位

产品定位是衔接选款的，产品定位又符合选好的款的特点，因为产品定位基本由选款来决定。产品定位主要是通过2个方面来体现

1.产品定价

一个产品的价格，决定了产品所在的市场和它对应的消费人群

产品定价的策略大方向上有三种：

①成本导向：根据自己的成本来定价

②需求导向：从客户的需求，从市场竞争的角度来定价，也就是随行就市，这个时候成本方面考虑会少一些

③价值导向：是从能为客户创造的价值来定价，这种一般只有头部商家才适用，对于大多数中小商家来说，同时成本和需求导向两方面来定价会更合适。

2.产品设计

产品设计要符合产品消费人群的喜好，比如说功效、外观、颜色、气味等等，同时最好能和竞品形成一定的差异化，这样更容易让消费者记住，更容易脱颖而出。

简单举个例子：某口可乐和某事可乐，因为消费人群是年轻人，两者的设计都偏向于年轻人的喜好，大家都知道可口是红色，百事是蓝色，两者有很明显的辨识度和区分度，从而更容易被消费者记住，占据消费者的心智。

下篇继续讲解店铺和产品内功，还有爆款打造四部曲

这个不错 支持了