拼多多运营思路-店铺增加曝光技巧攻略！

好多商家都在问，为什么我的产品总是没有流量？或者是有流量无转化？，该怎么办呢？下面来举几个商家们经常遇到的小难题，教你如何能够快速有效的提升转化:

例子1：xx店铺，流量转化

你好，请问怎么去针对单品产品做策划营销，吸引更多的流量转化？

大神诊断：

首先，你的商品本身是某品牌的正品商品，且通过搜索该商品关键词，同品牌的同款商品在平台上数量较少，说明你的商品很有市场空间。

其次，该商品在做推广，也在广告位上，按销量排名目前在第一名，销量更高的商品会对搜索该商品关键词的人群更有吸引力，更容易获得点击，说明你的商品是不缺流量的。

然后，观察平台上不同品牌的同类商品，销量数千的商品客单价都在30~40之间。最后了解到你的商品收藏人数约1.3万人，更说明不缺流量，问题出在了转化上。

出谋划策：

1.商品描述中传达给买家“物有所值”的信息，增强信任减少顾虑，达到提高转化的目的。

可以强调你的商品是品牌商品，利用对比（使用前后，或与同类商品对比）强调功效；也可以强调正品，保证正品能给买家更安全的使用体验，毕竟是用在脸上的商品。以上强调都应放在最容易触达商家的位置，例如轮播图或者轮播视频（功能测试中，若无请等待功能全量开放）。

2. 计算自己的成本耗费和利润空间，看是否能做到优化某些环节降低成本，通过参加活动或者店铺回馈活动让利给买家，提高转化。

可以通过短信营销工具，通知收藏你商品的买家最近有什么让他们心动的活动，小技巧是针对人群设计短信内容，以免短信被无视。

例子2：获取更多流量

刚开新店，对店铺运营只是了解一点不是很懂，如何更好的推广才会有更多的流量？

店铺诊断：

目前贵店铺有一款西红柿正在做推广，且刚上线不久就有1700多的销量了，潜力很大。我用关键词搜索了一下这个商品，发现排名比较靠前且流量较为精准，所以如果想要更多的流量，可以尝试场景推广和报名对应的活动。

出谋划策：

场景推广

①选择这款西红柿做场景推广，初期建议选择所有的场景进行推广，然后分析数据进行优化；

②场景推广是人群和资源位的组合玩法，建议前期选择所有人群和资源位，然后根据数据不断调整优化

③出价  建议低出价高溢价或者高出价低溢价都可以，建议所有人群和资源位初期设置相同的溢价，根据数据表现调整，调整建议小幅多次，避免流量骤增或骤降，影响效果。（营销活动页设置低一点，因为此处曝光较大，以防盲目推广）；

活动报名：可以尝试报名9.9特卖活动，此活动位于首页了，流量巨大。

例子3：xx店铺，店铺推广

这平台有点难做，推广都是要钱，刚开的店，一点流量都没，真心的有点想放弃

你好，万事开头难，很多电商大佬都是从一无所有慢慢成长为叱咤一方的业内模范的，所以不要灰心，耐心经营你的小店，总有一天你会感谢今天的坚持

如果你对店铺前景不明不想花钱，你可以通过第三方的社交平台如QQ、微信、微博，分享自己店铺的二维码或者商品链接，当然最重要的是修炼好店铺运营的内功，优化自己的商品主图，标题，描述以及店铺的售后服务，多报名一些准入门槛低的新手活动，如“爱逛街”等，进一步引入自然流量。

至于免费的推广工具，天下没有免费的午餐，平台目前提供了多多进宝这种适合新手店铺推广的渠道，有了销量才收费，多多进宝的销量会同步记录在拼多多的销量之中，借助流量红利的优势，很适合中小商家进行前期的流量积累

等有了基础的流量并且修炼好了运营店铺的内功，有了足够的商品评价和店铺关注数，你可以再开通cpc（按点击收费）的推广工具精准定位流量，更容易获得买家的认可，提高转化率和降低平均点击消耗。

例子4：xx店铺，维护老客户

如何维护老客户，增加复购

A：维护老客户，增加复购主要有两种方式。一方面是商品运营，增加买家对店铺商品的信任度及活跃度，刺激买家购买；另一方面是对店铺数据进行分析，利用营销工具实现人群管理。

你的店铺只有一种商品，特别是衣服这样的商品，同一件商品买家再喜欢也一般不会买两次。

出谋划策：

1.商品运营：丰富商品品类。你现在店铺的商品太少太单一了，当你店铺的商品变多，老客户才会想再回来逛逛看。

2.人群管理：①关注最近*天收藏过商品的人。她们对商品喜爱但缺少下单的契机，可以采用优惠券的形式刺激购买。有活动的时候及时通过短信提醒她们“您相中的商品降价了或者促销了。“②关注30天内有过购买记录的人。她在你店铺购买过，那么对你店铺的风格往往是感兴趣的。但店铺有上新的时候，就可以通过短信等工具提醒她们小店上新啦。短信营销，作为营销推广中一个必不可少的有效渠道。可以实现多方面选择不同类型人群进行短信营销。万流云工具箱推出新功能短信营销，帮助商家更精准触达目标客户进行推广。利用万流云发信息是全网最低价，帮助商家节省资金，维护好老客户，找回流失客户，并挖掘潜在客户，有效的提升订单转化率。

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淘宝的路上有很多考验。每个人都是怀抱着梦想进入淘宝，进入后的兴奋，一段时间后的迷茫，之后的消沉。到最后有的放弃了，离开了淘宝。有的坚持学习不断进步，最终走向成功。

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