拼多多产品选款以及标题打造攻略!（上）

在拼多多，商品前期的选款和标题的制作需要怎么做呢，这里以家居生活为例，这个大类的产品是特性多，品类杂，产品多数属于低客单高复购，那要怎么选，这里有一个共识，就是需求决定了市场的大小。市场需求强，流量大，竞争也大。市场需求小，流量小，竞争相对也会比较小。一个好的卖家不是自我感觉什么产品好卖就卖什么，而是市场需要什么，我们才卖什么，如果不符合消费者的喜好和需求，那么再好的产品也很难做成爆款。一个爆款的产品必须符合市场中大部分买家的需求，这一切不是凭空想象的，而是需要真实数据的支持，下面说一下拼多多获取市场的数据的一些途径和分析思路：

一.市场分析与选品

市场需求要点：

市场需求：市场规模的大小及产品潜在需求量

市场细分：按照消费者需求把总体市场划分成若干具有共同特征的子市场

产品定位：把产品、服务的价格定在一个什么样的水平上，这个水平是与竞争者相比较而言的

目标人群：针对自身产品的特征，提供给这些有特定需求的客户就是目标人群

淡季旺季：任何一个行业或产品，都不会有永远的旺季或永远的淡季，每一个行业淡季与旺季所经历的时长均有所不同，时间的长短根据行业的实际而定

商品的淡旺季会受到例如像季节，节日，政策，金融，关联行业等一系列的影响，那大部分它的整体节奏是不会有太大的差异，比如像保温杯、热水袋，这种季节性非常强的商品。到了那个季节，客户的需求应运而生，就代表他们的旺季来临。

市场需求要点：

左边可以称之为大类总的市场，可以看出其中不同的扇形代表不同的市场类目、市场大小、或市场容量，右边的饼型图是按照我们能做的类目再次细分出来。这两个饼型图是概念图，我们在决定选款和选品之前，要根据自己所拥有的资源选择适合自己的类目，然后再进行深挖，比如依据我现有的供应链适合做c类目，那么我们就要去c类目那里查看分析，这里的用户更偏向买什么，并和其他需求做对比，从而得出选款和选品侧重点的一个结论。

那么怎么去分析市场需求？

我们可以去商家后台的数据中心找到流量数据，通过点击可以看见商品热搜词，在商品热搜词最多可以查看拼多多最近7天内搜索人气在前300的商品关键词，我们还可以点击商品分类，去查看各类目下搜索人气排名前300的关键词，这个有助我们理清选款的大方向

第二步在商家后台的推广工具里面可以查看你所在的一级类目下各类目的总体流量情况，这个一级类目是系统默认设置的，他是根据近30天内你店铺内销售最好的商品类目提供可以给我们查看的数据，我们可以通过对比二级类目下的流量情况来决定到哪个类目下去进行尝试，毕竟有人的地方才有市场。

在了解我们可以选择类目之后，可以点击旁边的搜索词分析，直接选择想要做的类目，同样行业的一级类目我们是没办法动的，那我们先从二级类目开始，比如选择一般人感觉比较小的类目，家用五金工具类目，然后我们分析查看下面的关键词，可以看到排名前十的关键词里面，和剪刀有关的关键词就占到了3个

接下来我们可以在三级类目上选择剪刀/美发剪/园艺剪，在三级类目下查看他下面的关键词得出，目前此类目，理发剪的需求量还是比较大的

同样在搜索词分析，我们往下拉可以看到搜索词查询，关键词搜索，我们只需要输入产品的关键字，就可到下面的相关搜索词推荐里面查看一些数据

     

通过关键词的热搜度和关键词的名称，我们可以获取客户的需求和大小都可以看出来，不同需求对应不同的目标客户，但他们都是有联系的，收集完以上数据后，我们可以通过拼多多手机客户端，去查看有关美发用的剪刀的市场价格。不同的店铺定位，他的价格也会比较明显的浮动，这个需要结合我们自己产品和供应链的优势去和同行做定价上的对比

市场需求的大小决定了你商品后期流量的天花板，我们在进行店铺规划的时候可以选择主推市场需求高的商品，利用这部分商品的流量来带动店铺其他的有利润的商品，达成一个转化，并通过后台数据的反馈再决定哪些商品是否需要进行推广。

下篇继续讲解新商家做标题的误区

对对  淘宝学会的流程 在平多多也同样适用