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很多人对于淘宝没有什么框架思路。 特别是当问到怎样做标题，详情页，怎样测款、测图、起款，几乎每个人都知道如何回答。 但是问到如何做一个爆款、做好一个淘宝店铺，很多就不会了。原因就是因为缺少一个整体框架，所以每一个运营人一定要知道整体思路。
在讲干货之前，我先给大家推荐我的一个QQ群：602548967 里面有小白有大佬卖家，大家一起交流学习，进群免费领运营资料和店铺插件！我想说的是，除非你想学习这方面的知识，让自己获取运营机会，如果只是凑热闹的话就不要来了
一、店铺定位 很多人第一步就是选款，这样的思维是错的。然而需要做的是顶层设计，比如我对市场的发展、分析市场、对公司的发展方向做规划，对产品线做布局。
二、选款 1.跟同行的爆款 针对于新手卖家，如果你对行业不了解、做一个新的行业。 不能去预估行业的发展趋势的话，就可以选择跟品的方式。自己不会判断，就去跟同行的爆款。 2.看数据 看阿里指数或者生意参谋根据数据选款，不过有技巧性。 3.多上架、海量选款 前提还是要简单筛选下，避免浪费自己的时间，上架完再去看数据，看那个产品的数据好后期就去推广那个产品。 三、产品上架 产品上架有一个权重概念。
点击宝贝就会用几百个同款宝贝，跟手动上架，比如主图是自己做、标题自己做的、详情页自己做的能一样吗？相比较后者的排名会更高一点。 如何做权重？ 1.上架方式 2.标题 3.价格定位
四、测图测款 测图必须做，这直接关系到你能不能拿到访客。
因为现在很多流量它跟主图的点击率包括宝贝的排名，也受主图宝贝点击率的影响，不只受到宝贝点击率多少的影响，还会受到宝贝排名的问题。
测图方法：分为免费和付费 免费的缺点就是速度慢，不太精准，优点就是不花钱；付费：采用直通车速度快，精准度高。
测款 产品是核心，能拿到一个产品说明你成功一半了。想要拿到好的产品就要学会测款。
那如何判断一个好的产品？ 首先要进行产品分类，宝贝可分为主推款、引流款以及利润款、平销款。我们可以通过看数据得出结果。 主推款：测款要看的数据分别是点击率、收藏加购率，点击率可以看出这个款式受不受欢迎，收藏加购率可以看出定价是否合理、包括款式受不受欢迎。 适合做主推款的一定是点击率高、收藏加购率高。主推款最适合做爆款，毛利低于30%都不适合做爆款。
引流款：利润不高但是流量特别大、市场足够大，转化率不高是点击率高、收藏加购率低。只有10%的毛利或者处于亏钱的状态。 利润款：利润高但是流量不大，点击率不高、收藏加购率高， 平销款：点击率低、收藏也低。
五、起款 第一种：SD、淘宝客起款、直通车起款、利用老客户起款。目标就是让系统觉得你的产品是一个好产品，从转化率、销量、收藏加购率中看出。
转化率 我们要看转化率，但不是看你的整品的转化率，单品转化率会涉及一部分，单品的转化率还会去看单品转化跟渠道转化
销量：从一开始淘宝诞生就开始考核，到今天淘宝还是在考核销量。
收藏加购率 特别对于新品来讲，你的收藏加购率会怎样，这会影响到你的访客以及UV价值等等。 步骤： 起款中期：时间点为7天以后到14天阶段。
能做的事情是如何提升转化率，就是要做攻心评价、买家秀、基础销量、最好还要直通车，并且点击量递增5--7天。 不能做的事情：产品在上升阶段，不能有标题、主图、详情页、包括对SKU的修改。
起款后期：时间段是操作在14天之后，结果分2种。
起来了：只需要维持数据，然后赶紧去起下一个产品。
没起来：无访客，有访客无转化。解决办法：没访客就是修改下标题、主图、详情页，不能大量调整。 无访客可以优化一下标题、主图、类目、价格，有访客无转化就去优化转化率。
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发表于：2019-7-6 11:40:10 2973
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