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一、阅读别人的干货时，需要学习的是他们的运营思维 很多人在浏览其他人分享的干货知识的时候，总是照搬照抄，缺少属于自己的思考过程，别人为什么要这样做？你真的清楚吗？凡事都多想一个为什么，你要学习的是别人的运营思路，只有掌握了思路，再把每一种思路汇聚成一条线，你才能打造自己核心运营方法论，你才可以成长起来。 二、别人的干货中每一个步骤的目的，你有没有想过？ 不理解别人做每一步的目的你就只是看了一下这篇干货，什么都没有学到，就好比你以前做数学题的时候，你懂得了解题的步骤，你一看这类题型你就知道该怎么解，所以，阅读别人的干活时，你需要去理解和思考每个步骤的出发点，这样你才可以很好的应用起来。总之，万变不离其宗。 三、不单单是模仿，总结出自己的方法论才是王道 很多人一看别人分享的知识，一看就懂，一做就懵，这是通病，一定要自己去尝试走一遍，不然你永远都只能纸上谈兵，不去实践，是绝对无法总结出自己特有的 淘宝运营思维。 四、做高质量的低价引流计划 1、你算的成本是你的成本，不是别人的成本。 我们都知道，服装的成本就两项，布料以及工费。布料成本如何降低？库存料可以做到正价布成本的20-30%。而工费只能靠车位、线、量来控制。你下一千件的订单跟你下十万件的订单是天壤之别。以广州为例，工人每天需要保底200块，每天做200件衣服，他需要的工费是1元/件。工厂需要开支盈利，落到你头上，就是3块钱（这个工序）。如果你能下超级量的订单，结果就不一样了。工人做熟手，每天给他250元，让他给你做500件，600件。你一件成本就是0.5-0.4元，工厂量大，不需要溢价很高，落到你头上，就是1元。 你仔细一算，好像后面工厂赚的钱比前面少了？ 但是你必须明白工厂的成本在哪里，一个新品做之前需要打版，花费人力沟通。而做超级单都省下来了。 所以。你认为19.9是你的损益平衡点。实际上，对于别人来说，可以有几块钱的利润。 朋友一个牛仔裤，做出来27元，用库存布做出来，是19元。你拿着27的货，撑死压到25元，人家25 包邮还赚两块钱。 2.套现金。 这个玩得有些深。服装工厂在产业带是痛苦挣扎的状态。一般订单下了以后给30%定金，大货入仓以后，一个月到一个季度结算尾款。这中间，庞大的现金流会控制在你手上。这个店铺，不需要赚钱，只要养好团队，意味着店铺只要放着一直卖。店主就能揣着几十上百万的现金做很多事情。哪怕是买套房，也比你这小店铺赚的多吧？ 京东一直亏本为啥活的这么滋润，就是供应商的钱一直在他手上转。 阿里巴巴为啥掌握这么多现金？因为买家付款后没确认 收货的款都在阿里巴巴手上！ 这是时间差带来的现金！ 这就是跑马圈地！生意最不怕没钱，最怕没模式。生意最不怕赚不到钱，最怕转不动钱。 五、控制供应链。 请永远记住，只有当你有了足够的订单量时，你才有资格和供应商谈价格，如果你都能承接他50%-80%的货量，他肯定会放出条件来留住你，其中最直白的一个就是成本，商家每降低一分钱，当你店铺量化起来的时候，每一份都是你的利润。
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