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原理+实操的课程 第一部分讲解权重原理 第二部分讲解权重系统 第三部分讲解实操 福利：诊断+现场调整的----仅限直通车养权重的账户~只做两个账户 比手速，老司机考核的唯一标准就是：手速，你懂得 养权重最常见的几个问题！ 结果导向的问题： 1. 初始质量分很低---5-7分左右分布 2. 点击率很难做上去---标品/非标品 3. 点击率很高，但是不上分 4. 上分之后波动很大---大家很慌~ 5. 上分之后，ppc能降低，但是达不到行业平均水平（名词解释：ppc：平均点击单价，roi：投入产出比） 6. 10分拿不到展现 想解决办法~ 案例分析： 现如今的直通车关键词质量分---什么维度最难做？ 以前上分好不好上？创意质量很容易满格，但是买家体验不管怎么做都很难满格 如今是相反的，创意质量不容易满格，买家体验相对容易满格~ 小干货：怎么样区分我的质量分是真的10分还是假的10分？ 看无线端的展现分布~ 真的10分：完全控制展现---当我需要拿到更多流量的时候，我只需要提高出价，立马就会进来很多流量 假的10分：轮播展现。 怎么判断你的男女朋友是不是真的爱你~ 所以我的课程是教你们开车~ 讲解直通车的六大权重体系 账户、计划、宝贝、创意、关键词、人群（4月初直通车改版后的特点） 账户权重：30天以上（为什么有人说直通车开了最好不要停，不要断断续续，过年期间能不停最好也不要停） 计划权重：14天以上，代表整个计划的推广效果综合，他包含了直通车整个计划里面的宝贝推广效果~计划内是有相互影响，计划权重会影响宝贝的初始质量分~。 宝贝权重：5-7天以上，经过测试，宝贝权重是由，宝贝内的关键词的推广效果综合出来的指标，宝贝的权重会影响关键词的初始质量分。一个现象，一个宝贝里面的推广关键词质量分很高，新加的关键词进去质量分天然高~ 创意权重：什么是创意？ 带大家深刻了解创意权重，现在开始，在做的每位同学都是一台数据采集计算机。 连衣裙---展现结果（pc端出价&pc端质量分，经过计算得出的排名）----点击第一个宝贝（产生扣费：第二名的出价*第二名的质量分/第一名的质量分）---记录一次点击数据（三个地方会显示数据:创意有数据，关键词有数据，人群有数据） 创意的展示形式有几种？轮播和优选，在轮播的情况下 关键词的点击率是不是被平均了？ 在优选的情况下，关键词的点击率被优化过了，也就是关键词搜索结果只展示点击率比较好的那个创意，请问在优选和轮播，哪个状态的关键词点击率比较高~ 那么哪个状态下的关键词权重高？那么那个状态下的关键词质量分高？------你们养分的时候你们是优选呢还是轮播？---如果你们是轮播，那么赶紧改变，如果你是优选，那么请问，你优选的这个创意图经过测试吗？真的很好吗？ ----当你们在养分的时候，有一步前置动作，叫测图！如果图片测好了，根本不存在优选和轮播这么一说！ 轮播下的权重是四个创意权重的平均值 优选下的权重是四个权重中最高的值！ 有没有比四个创意优选更高的权重呢？ 实操细节（集权法上分）：集权法的前提是你要提前测好图，其实有个很简单的办法搞图片（什么样的点击率叫好呢？）你去测同行排名靠前的点击率会不会呢？----干货1，拿着你同行的车图放在自己的车里去测一下。干货2.直接拿自己的图跟他对飚，用轮播看下谁的点击率高~。测好图之后，只用开一个创意，这个创意集合你整个宝贝里面所有推广关键词的权重，其他三个权重开不开呢？要开，其他三个创意用来提升你的相关性~集权的那个创意在无线端展示，，其他三个创意都在pc端展示，这个时候你轮播或者优选已经没有区别了。 讲一个关于自然搜索的干货….. 打开你们的手淘，搜索你行业/宝贝的核心关键词，按照顺序记录每个宝贝的销量，然后用你这个关键词的无线端的转化率去倒推每个宝贝的点击量~，点击量大的，排名靠后的点击率势必会高~， 销量和转化率倒推点击量，销量=关键词的无线端转化率*点击量，点击量大的-----让你发掘一些潜力款式以及好用的图片~ 一个宝贝，销量不高，但是关键词的排名很靠前~ 关键词权重：我们所理解的关键词权重其实是什么？质量分----点击率，关键词的点击率和什么相关？同样一个连衣裙的关键词，在不同的创意下点击率一样吗 那么关键词的点击率该怎么判断呢？ 人群权重：18年改版之后提升上来的一个权重~， 一个关键词点击创意，进来之后，有几个权重可以记录， 关键词的点击率 创意点击率 人群权重 连衣裙----创意A----记录一个人群标签的点击~ 人群标签权重就会开始被激活（25个点击） 今年的直通车改版之后，就是增加了这个人群标签的权重 所以今年上分很难上，而且特别容易产生波动~ 加了这个黑车你还能玩么？能玩，但是难度大很多，仅限高级玩家~ 权重系统 采集系统：采集什么数据？多久采集一次 采集不同维度的点击率数据（以关键词为核心的时间，地域，人群。。。。 5分钟采集一次）每天23:59:59，采集结束 计算系统（0:0:0开始计算当天的权重积累，他只计算三个维度的权重，创意质量（点击率反馈），相关性得分（一开始上车的时候就已经确定了）买家体验（需要一段时间的反馈） 计算系统核心要去计算的就是我们点击率一天的变化，然后反馈给权重系统，进行第二天的扣费 反馈系统：0点-0:30，直通车的扣费数据很吓人 扣费公式是：下一名的出价*下一名的质量分/你的质量分 这系统你们把握一个核心：这系统只负责收集和计算点击率数据，他不管这个数据是哪个时间段，哪个地域，哪个人群，哪个渠道，他只负责收集和过滤数据
实操方法：卡分时折扣上分----五菱宏光开发—弯道超车 核心：系统不管我们是什么时间段的点击率----如果我在竞争度低的时间段，通过精准人群卡首条的方式捏？会不会点击率超高，质量分会怎样？ 实操方法：第一：5-7个关键词（宝贝标题当中包含的核心关键词，搜索人气不要低于2000） 第二，精准匹配 第三出价：卡首条 第四：分时折扣选择0-2点钟（或者是你行业/类目竞争度比较低的时间段） 第五：人群：要组合3-5个精准人群（两两组合）----市场行情专业版里面的搜索人群，进行组合，人群溢价100% 你这样开不上分，思考下什么问题 这样开的核心点：词---精准的关键词 ，匹配方式也精准，词背后的人群也优先提出来，然后找的是我的类目里面竞争度比较低的时间段~ 学会拖价。。。 自己逼着系统慢慢降下来。
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