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几个问题： 1. 初始质量得分很低，只有5-8分，很多时候8分词很少 2. 点击率很难提升，做不上去，不清楚到低要做到多高的点击率 3. 点击率很高，但是不上分 4. 上完10分之后，平均点击单价居高不下 5. 上10分之后，质量分波动性比较大 6. 上分之后ppc能降低，但是达不到行业的均值 7. 到10分了，没有展现 8. 质量分有的时候-标识，该怎么办 为什么要养权重/拉权重？ 明确目的：降低ppc，从而降低整体引流成本 问：养分最常见的几种操作是什么？会导致什么结果 1. 卡首条或者抢位置。2.开人群溢价。 以上两种操作，最直接的结果是点击单价高---ppc超高 问题来了：场景如下，养分的时候ppc太高了，然后动手调整出价 那么请问：是先有鸡还是先有蛋？是先有权重，还是先有低ppc？ 所以，养分的时候，专注质量分指标即可，其他一概忽略。 问题又来了，养分，出高价，ppc很高，该怎么办？ 答案：控制，以下几种操作可以控制花费：精准地域，精准匹配，固定日限额！（当我们直通车当前是需要高质量的流量的时候，那么一定是控制为主的），高质量：所有以率为导向的时候，都是需要高质量的流量，例如，点击率，转化率，ROI。引流的时候，测款的时候就可以不需要控制 核心问题：养分的时候到底该看什么指标？（ppc:平均点击单价） 点击率：决定你的质量分是上升还是下降 点击量：决定你权重积累的速度 如果点击率高于行业均值的1.5-2倍，那么你的质量分/权重是上升的，如果点击量小，权重积累的速度就慢，虽然你看到你上10分了，但是ppc下降的很慢，甚至没有降低。如果点击量大，权重积累会很快，ppc降的相对要快。反之，如果你的点击率低于行业均值或者未达到标准，如果点击量很大，质量分掉的特别快，这就是大家常见的，新款开着开着就没有流量了。 举例：做一道数学题，了解直通车的本质。 时尚女包，A宝贝点击率10%，B宝贝点击率5%，C宝贝点击率1%。问当时尚女包这个关键词1000个展现，收130元的时候，ABC的平均点击单价是多少。 答案：1,2,10 在这个过程中，有几个问题说明下 1. 直通车其实是展现扣费的，直通车给商家提供的是展现，请问，我把展现给你了，你没有什么点击，浪费我的流量，那么我的利益怎么保证？ 2. 点击率越高，ppc越低。 3. 直通车“偷换”概念，把展示给大家的点击率偷换成质量分的概念 4. 如果我阿里妈妈的部门想要今年营收增加30%，请问我该怎么办？现象：每年过完年，什么事都没干，回来开直通车，ppc就涨了 总结：综上所述，就是做点击率 目标明确了，接下来要搞清楚直通车数据反馈系统的构成以及权重系统的评判标准！ 商家做点击率给系统看。直通车系统核心就是一个收费系统，通过点击率的换算来扣费。 直通车权重系统的构成 1. 数据收集系统：负责每天每个宝贝中每个关键词的点击反馈数据。收集时间：00:00:00—23:59:59 收集频率：5分钟一次， 2. 扣费系统：实时转动的。这里跟大家讲一个bug。11月10日晚上23:50分，把所有的关键词出价出到99.99，直通车余额2000.凌晨随便他扣费。去年双十一，试验结果，直通车欠费534万。最后这个账户只欠费800多块。但是他拿到了十几万的流量 3. 权重计算系统：每天0点开始，计算前几天的点击反馈，汇总，然后反馈给到扣费系统。现象：0点过后，扣费照扣，但是数据没有任何更新，平均点击单价波动特别大。 权重系统的逻辑：确定关键词的点击率反馈，归纳到创意里面，根据创意的匹配方式，计算关键词的质量分，系统不管这些数据来源于哪个时间段，来源于哪些地域，来源于哪些人群，系统只根据相关创意的点击率的数据来判断关键词的质量分。 时尚女包，点击一次，系统采集什么样的数据？在哪里反馈？ 采集点击率的数据，然后反馈到关键词的点击报表里面，最终汇总到创意点击里面。然后通过计算创意点击，根据创意的展现方式，来计算当前关键词的质量得分。如果是轮播，那么计算平均值，如果是优选，计算当前最高值！ 所以直通车权重系统的本质组成部分，创意权重占了很大一块！ 现象：修改创意的匹配方式的时候，你会发现质量分会发生变化！ 总结：当我们养权重的时候，主要做创意权重和关键词权重。也就是关键词点击率和创意点击率，但是要说明一点，直通车系统只负责采集数据计算数据，他不管你这个数据是怎么来的（只要你能骗过他的过滤系统），不管你是来自于哪个时间段，哪个地域，哪个人群! 插播：知道这一波严打到什么时候？补单抽检直接被干掉的有没有？（这波严查一直到4月底，老客户补单！阿里开始查复购率！） 问过了，搜索目前没有大幅度的调整，会有微调，4月份，谁能在这个月以安全的方法做出爆款，谁就能吃5.1,6.1,618.双十一的报名规则是根据你上半年的数据来的，所以，4月份决定一年的格局！ 化妆品类目top10抽检被抓！老客户补单被抓！ 实操方法： 卡分时折扣上分（夜车）： 步骤：计划设置：地域把海外，还偏远地区关闭，其他都放开，只开无线站内，其他渠道一律关闭。分时折扣，0-2点钟100%的折扣比例，日限额200-500左右即可。 关键词：选3-5个精准词，精准匹配，保证每个关键词全网有不错的点击指数。点击指数在200以上为佳，全部精准匹配，出价：直接卡第一名出价。相关性务必满格（把这些关键词加入到创意标题里面） 创意设置：只开一个创意，做权重积累 注意点：保证日限额在分时折扣的时间段内快速花完！ 三天之后比上分，不上分你来找我！ 上10分之后，有节奏的打开一个高峰时间段例如：晚上9点到11点，观察，这个时间段内的点击率数据是否稳得住！如果稳得住，逐步打开其他的高峰时间段，这样我们就稳定了。如果稳不住，增加其他的时间段（非高峰时间。），新增一些关键词（之前的养分词拓展出来），观察点击量和点击率！（猥琐发育，别浪！） 总结：点击率很重要，点击量也很重要，想办法告诉系统，我的点击率很高就可以了！ 后续的操作，就是直通车拉搜索，拉首页，拉层级，打造单品爆款，618爆不爆决定双十一的资格。4月份能不能做出好的数据（爆款或者爆款群，直接决定你618能不能火）。所以4月是决定今年一年的关键点！
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