做亚马逊运营的时间长了，总会遇到各种各样的问题，有的卖家类目排名还挺好，listing内容也没变，订单突然就少了，完全没有任何起色，卖家也不知道是哪里出了问题，无从下手，其实，亚马逊卖家每日的销量不全然相同，它会在一个区间内有所波动，这个是正常的现象。但是有的产品一旦在亚马逊上有了好的表现，订单突然降低，并且从此一蹶不振，那一定有原因！

想要解决问题，首先要从两个角度思考问题：外部和内部因素。

外部因素

1.亚马逊算法规则：在亚马逊上，一款产品的销量表现相较同类其它产品呈现明显的优势时，亚马逊为了自身的提成增量，是会考虑为这样的产品分配更多流量，这时，亚马逊的算法可能会自动对你的Listing进行一些调整，显然会瓜分你的流量。

2.失去Buy Box：由于近90%的销量都来自Buy Box，亚马逊会把Buy Box分配给绩效分数高的卖家。如果你是某件产品的唯一卖家，那么Buy Box肯定是你的（目前）。但如果同一件产品，有很多卖家，你就要与其他卖家一起竞争Buy Box。如果销量突然下跌，有可能是失去了Buy Box。

3.新增差评：在这期间，你的listing得到了负面评价。listing出现多个差评，即便这个产品的流量高，转化率也会受到一定的影响。

4.Listing被Add-on Item收录：这个标记是Amazon上最受争议的一个标记，因为它不像Best Seller可以给你带来直接转化和流量，有了它甚至会影响你的Listing销售。但是Amazon不会告诉你什么时候你的产品会被打上这个标记，什么时候会被取消。

5.FBA产品断货：补货不及时，导致listing断货好几天，排名下降，等下一批FBA到货之后，销量明显不如之前。FBA发货的产品，要做好销量预估，一般情况下备货额要是销售额的三倍，中途断货对产品排名影响甚大，FBA仓备货要充足。

内部因素

1.产品质量问题

（1）退货率增加：产品的退货率是亚马逊后台绩效考核标准之一，如果退货率增加了，亚马逊是不会为你引流量的。

（2）被投诉产品质量：产品的安全问题在亚马逊所有审核中是最严厉的一项，你销量表现再好，1-2个安全问题投诉就很可能被直接干掉。

2.广告、促销活动结束：之前通过PPC广告、促销活动来刺激销量和提供产品曝光度，最近将其结束了，可能就是销量突然降低的原因sxkj9595。

什么时候都是优胜劣汰的，只有不断的完善 自身的淘宝店铺，符合市场的发展，抓住消费者的心理才能长胜不息

学到东西了，真刷干货很好吃

做淘宝就像读书一样,什么都要慢慢得去学

加油，去年一年的努力没白费，一直在加油中，希望会越来越好~淘宝肯定会越来越好的。

用心学习每一个的经验分享，希望自己也学习的更多，做的更好

捉得了质量,捉不了价格,伤不起....好的商品成本高,但其它商家,只拿劣品做销量,买家大部份只看价格,真是非常无语....

我是个小本买家，我也想努力，但是我没有足够的钱做推广，看看什么免费资讯引流

不吃饭，只为把贴子看完

规则好像每天都在变，我们不得不学习啊

慢慢学习吧，这条路还长呢

学习这些，消化很慢，只得一点点理解，再变成自己的东西

谢谢亲的分享，学习了。

才开小店，希望能找到一个引流量的平台。

最近的流量为什么会一下降,一天降一单,都快掉没了!成交都有就是一样掉流量 ,郁闷死了

我觉得个性化的是很重要的，不是单纯的所谓的爆款这些，其实信誉是需要真的积累的呢