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这个课程我在半个小时内就可以结束 因为讲的太多了~ 会带大家进入实操 直通车人群的作用？为什么我要开直通车人群？ 1. 提高点击率 2. 提高转化 3. 圈定自己产品的精准人群~ 这是单款，那么请思考一个问题 如果我店铺有10个款式，我店铺采取批量低价引流的方式进行推广，如果我在这个流量里面全部去圈精准人群会发生什么？ 取决于，如果你这10个款式都是定位于同一类人群/群体，那么你的店铺会有什么变化？量变引发质变！ 低价引流看什么？----直接成交和间接成交-----总成交笔数 为什么低价引流的roi会比较好看？因为低价引流的流量只要精准，会带动店铺其他款式！-----其实你可以不用去推单品爆款，如果真的能做到这样，那就不要去推单品爆款，因为风险太大。 词是怎么分配？ 词很简单：（词库的分配） 同一个关键词不要同时出现在3个以及3个以上的宝贝当中！ 保证加进去的词跟我的宝贝是紧密相关！ 我建议，服饰鞋包等非标品类目，上新比较频繁的店铺可以去做！ 精选人群的优化方法 几个名词解释：单一维度 风格、类目笔单价、性别、年龄、月均消费额度，宝宝性别，宝宝年龄-----以上统统称之为一个标签 什么叫单一维度：是指这些标签里面包含的每个细节标签，称之为单一维度 一个自然人在淘宝后台，每个人约有44个标签 例如：性别：男是一个单一维度，女是一个单一维度，类目笔单价：0-20是个单一维度。。。。以此类推 人群优化的四步： 1. 测：单一维度测试，溢价不超过30%-50%，测人群的过程其实对于溢价的要求高吗？----老师，我关键词低出价，人群高溢价，你看这种不是挺好的吗，来的都是这类人群？ 直通车后台展示给我们的标签是最常规的标签！ 当你的关键词是低出价的时候，有人进来？ 测得时候人群溢价30-50%，关键词要出相对比较高的价格先拿到流量，先让人进来！ 总结：关键词高出价，人群适当溢价，土豪可以直接高溢价（统一溢价）！ 2. 筛 将单一维度的数据进行分析，进行筛选！（人群点击量300-500即可，当然想要数据精准，越多越好，测试周期不要超过5-7！） 你们会遇到这样的情况：有些人群有展现，有点击，有些人群可能连展现都没有~ 有些人群点击特别多，有些人群点击特别少~ 那么举例说明，比如 女 18-25 月均消费额度1750以上，如果这三个人群点击偏多，点击率还可以，那么说明什么问题？ 1. 这三个群体当中会不会有重复的群体？ 2. 这三个人群说明了什么问题！直接说明了你产品的市场定位！！！ 3. 如果你的点击率不高，说明，你的图片和你的产品本身，对于这样的一个群体的吸引力度不大！ 4. 点击高，但是没有转化。加购收藏也很低。那么说明什么？ 女 18-25 月均消费额度1750以上 3. 组 女 18-25 月均消费额度1750以上 接下来，就是组合----肢解的过程 女---性别 18-25----年龄 月均消费额度1750以上---消费能力标签 三个标签可以两两组合，甚至三三组合 该怎么肢解？拿女和类目笔单价进行拆分 拿女和风格进行拆分 但是你们可以拿这三个维度进行肢解继续测试~ 组合之后，请问流量精准度是否有保证？---适当溢价之后，你的宝贝在这么些人群的排名会不会靠前，那么点击率自然就会上涨~，你人群的点击量就会增大---溢价50-150% 4. 拖 拖价，当你的人群这么组合之后，权重、转化效果也好，是不是慢慢提升上去了？ 两条路：要么把搜索干爆！要么做稳定的产出和销量 把搜索干爆怎么做？----拉，关键词卡位、人群直接干到顶（土豪~）
拖-----先拖关键词价格----每次5%出价的5%，每天不超过两次，拖价在早晚进行，优先拖转化率较低的词，点击量一般的词。 这个阶段，持续7天，这种拖价是隔天拖一次，拖完一天观察效果，当你在拖价的时候，如果说你的精准人群没有溢价到300%，那么降低关键词出价的同时，拉高人群溢价---关键词的点击价格拖到行业平均值左右或者均值的80% 第二个阶段，拖人群价格，参考上述比例，但是不建议人群溢价降低到200甚至以下 再拖的过程中，保持一个节奏，就是保证日限额尽可能的在当天花完！
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