618何时预热，怎么拉新，如何爆发？

618已经进入了蓄水阶段，大家开始准备了吗？营销节奏明确了吗？目标和费用计划做好了吗?想好对应的投放计划和策略了吗？如果还没做投放计划，接下来的内容也许可以给你带来灵感，如果已经做好了投放计划，可以比对我的策略介绍，看看有没有优化空间？下面我就为大家介绍下具体玩法（我是大服饰类商家，以大服饰类目玩法为例）：

一、2019年618大促节奏

相信这个节奏大家已经都知道了，总体分三波：第一波，开门红，预热3天卖2天；第二波，品类日，各个类目自己按照行业安排来，其中6.6为服饰清仓日，主打旗舰店和奥莱店的滞销款清仓；第三波是是创高峰，预热3天卖3天。

二、阿里妈妈营销策略

在蓄水阶段，重点是拉新，增加店铺人群，引导顾客进店，直通车、超级推荐、钻展配合拉新，后面我会降到具体拉新人群策略，重点关注流量获取和粉丝活跃度，预算充足的情况下可以考虑保量类的广告工具；第一预热阶段，突出重点单品和品类，集中主推引流，扩大优势，活动开始后重点重定向收割，扩大主推款优势，辅助销量明星加大引流，预算占比在25%-35%；第二波品类日排位赛阶段主要做好日销和6.6的滞销款清仓，重点做高意向人群的收割，激活沉默顾客，加大淘客清仓力度，预算占比在30%-40%；第三波全店爆发，新老客全面触达，重点突出利益点，提升转化和售罄率，预算占比在35%-45%。

三、服饰类618店铺品类和top款建议

6月份主推必备品类每个品类top5的款要至少一个，top的款至少2个，品类top1款占比1%以上，具体有没有进入到top款行业，可以用销量明星去查看品类词有没有能卡位的就知道有没有进入到top款行列了。

四、小结

建议大家从现在开始准确，一定要做好规划，前期做好人群圈选和图片测试，逐步完善，直通车钻展超级推荐淘宝客品销宝结合推广，不断优化调整费用分配，新老客投入占比，宝贝主推，新工具使用，活动配合来拉升店铺人群体量，保证流量和排名逐步上涨，从而拉升店铺的免费流量。

还有什么不懂的，一起交流。分享心得交流QQ群：950468016

了解下看看什么内容 感谢！

顺要发 大家加油

支持下,坐下来慢慢看

做淘宝 真的难 真的很苦， 天天对着电脑 付出没有什么收获 都快坚持不下去了

学到了 一招 谢谢哦

开店累啊，只有卖家才能体会到哦。

我也是中差评淘宝小卖家，脚正不怕歪，只要诚信经营，一定会出人投地！

正在冲量 努力中

写的非常好，很有价值，有分享给朋友了，学习了，支持，感觉自己又我学了一点了。努力前进，希望生意会越来越好。

淘宝对于我们小卖家就是个神话！为了优化标题，天天盯电脑，可是成效不明显呀，淘宝对于小卖家真的会扶持？可是没有哪个不需花钱的？天下没有难做的生意，可是我们咋就难？没有什么流量呢

这个还没研究明白，要花时间好好学习了

写得够详细，让人学习很多，非常以后多看到类似文章

几次做淘宝，几次又停止，现在又想从新做起来，但是信心远远不足之前了，但是我身边又有好几个淘宝做成功的，不知道这次能不能坚持到底！

哎呀 要在深入点学习