对于每一位做淘宝的电商人来说，在淘宝总会遇到这样那样的问题，其问题为非归根于以下三点：

1没展现2没访客3没转化

为什么会出现这些问题？不妨我们先从消费者下单的流程中来找问题！做为一个消费者，正常购物习惯如下图：

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我们先从最初的消费者搜索来拆解问题：                                         

第一步：消费者的搜索习惯影响因素

我们在上面已经说过

•       消费者根据要求、性能、文化水平以及习惯等因素来搜索。

•       当我们的标题里出现了消费者的搜索关键词，那么我们的产品才会有机会（还受权重影响）展现在消费者面前。

•       如果没有展现，更不要说流量和转化了！

•       这就需要我们根据消费者的需求来制作标题！

下面用一个小案例来解释，可能会更清晰一点：

•       以一个龙虾店的老板，要买清洗龙虾产品来分析。

•       龙虾清洗类产品—都离不开柠檬酸！

•       但是柠檬酸属于化工原料

•       龙虾店老板正常情况下对于化工原料并不清楚，所以在这类人群的搜索习惯中不会出现这个词，而更多的去搜索：龙虾清洗粉、剂等关键词

•       如果我们卖的是柠檬酸，标题里没有和龙虾清洗有关的词，那我们的产品就不会展现在这类人群面前，同时我们也就等于失去了部分顾客 –自然展现流量转化都会受影响！

关于顾客的搜索习惯总结：

•       我们做标题的好坏就会直接影响到我们的展现量问题。

•       相对于开直通车、补单提权重和展现来说。标题对你的展现影响会更直接。不是说你做好一个标题就会日出千单，但做不好标题你的成功率就会打了好多折扣！

因此们对做标题做了以下要求：

•       1.尽量满足60个字符，这样能让我们的展现最大化

•       2.尽量不要有重复词根，搜索规则是不分词根前后顺序的，有重复词根会相对就会减少添加词的机会，我们的展现同样也会减少机会

•       3.尽量避免出现和大店一样的关键词--可以避免价格战。不会成为炮灰词

•       4.尽量找转化、展现高，在线商品少的词。这样可以提高我们的转化几率

第二步顾客有没有点击我们的产品

•       在上面我们提及过顾客是根据我们的主图有没有吸引力（卖点，主图好不好看等），价格合适不合适来进行点击的！

•       如果说我们的主图和价格都合适顾客就会点击。关于如何做好主图，我会在另外的课中详情讲解。这里只发一个我做的主图和原主图做一个对比

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上面是学员的原主图

后面是我更改过的

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一样的产品

不一样的主图。不一样的点击。不一样的输出！

所以主图和价格就会直接影响到我们的流量，如果连点击都没有，更别提什么转化了。

讲到这里大家需要明白就是：影响流量的就是主图与价格

第三步，看好产品后点击看详情

•       当价格合适，主图有吸引力之后，顾客就会点击进来之后看细节了，来看看这个产品是否值得购买了！

•       哪么什么是值得购买？

•       通俗点来说，就是我们的产品有值这个钱，在这里我要说明一点价格并不等于价值。你要让你的顾客感觉到你产品价值所在，特别是你的产品比别人好在哪里！这个非常重要，因为只有对比才有杀伤力！

第四步，决定顾客最终是否下单因素

•       当你的产品主图、价格、详情已经让顾客有购买冲动的时候，剩下的因素就是：评价、买家秀了！

•       关于评价无非就是没有明显针对性的差评，如果有，同样会让顾客下单产生疑虑。

•       接下来就是往往被同学们忽略的买家秀了！

•       没错！就是买家秀，很多同学会有疑问！买家秀也会影响购买吗？

•       那么我们让一张图来说话：

买家秀案例：

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原本详情和顾客想象的样子，很唯美，很好看！

结果顾客在买家秀看到有以下这种展示的样子：

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如上图，如果我们的买家秀出现这种情况

•       顾客会不会想，都是老土在穿这种衣服 ，你的转化自然而然也会受到影响

•       总结：无论是展现、流量还是转化问题！只要用这种顾客购买流程的反向思维去思考，都会找出来我们的问题所在！

•       无非就是标题、主图、详情、评价与买家秀

•       其中这每一个步骤都是一环扣一环！这样来看是不是想做好淘宝并不难！

如果有什么不太明白的也可以加我（tai3295）

成功学员案例：

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上图是学员没有经过系统的学习

下图是学员经过系统学习之后的效果

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声明一下：如果再发现有人在没经过我允许的情况下，抄我贴子到别的论坛混分！严惩不贷！

搜索词一定要符合用户的搜索习惯，站在用户的角度去思考获得更多的曝光量，主图也很重要，个人看法主图文字内容越简洁越好

迷茫的淘宝,你们大家都好有经验一直想进入淘宝玩玩,可终究半途而废,淘宝是门学问,慢慢学习中

lz16 发表于 2019-5-19 21:00
迷茫的淘宝,你们大家都好有经验一直想进入淘宝玩玩,可终究半途而废,淘宝是门学问,慢慢学习中

我一直在强调一点，淘宝的红利时代已经过了，想要做好就要静下心来。好好做布局

淘宝越来越个性化的消费需求，需要更有针对性的流量分配知识学习。

写得不错，值得学习，先占楼了，买家秀这个确实很重要

买家秀，追加回复，更加说明宝贝的真实性，赞！

好吧，可能不是第一次进来了！没生意，没流量，进来吸收一下正能量！

貌似很有用的样子

在真刷看了很多关于淘宝的帖，发觉很多人都在开淘宝的过程当中，获得了很多的收获

现在淘宝做评价，补单后做买家秀评价数量上去了，再配合AB单把销量补上去，简直无敌。

只看贴不跟贴的朋友，他们不知道，因为懒惰，不愿打上心里想表达的几个字，却错过了互动的机缘……

貌似很有用的样子

我就看看不说话 想想，想想

一直是自己默默摸索，在偶然的机会才知道真刷论坛，终于见到亲人了

个人觉得关键是看准商机，这个很重要。其次瞅准行业大方向，按大方向去走肯定能成功

努力学习大神们的分享，未来我也来真刷分享分享

说的不错，补单也是关键，补单后的空包更关键。