怎么做拼多多的场景推广？首先要去分析它的作用，目的和使用手段。场景推广是目前拼多多最大的流量来源，买家在拼多多各个场景里面逛的时候，商家通过付费手段展示商品给这些优质买家，可以促进下单。场景的目的有两个：1.当时挣钱，大部分合格的品，场景车都是可以盈利的，因为cpc实在太低。2.怼GMV，拉类目排名，排名高了，自然流量就高了。

首先记住一个场景车的数据：2%，一般好的品，场景车点击率都是在2以上。所以场景车一上来就围绕2%的点击率去执行就好。另外还有个概念，就是关于人群精准度。很多商家刚开始开场景车，会发现曝光量大，点击高，可就是没单。当然车还是要开的，场景车刚开，这工具需要时间，需要数据量去给车子贴标签，找到适合的人群。数据量就是点击转化，卖得越多，系统收集到的数据量就越大，车子展现给买家的人群就越标准。

那么场景车到底要怎么操作？先积累权重，通用的两个方法，爬坡法和下坡法，就是从低出价开始慢慢加，或一开始就定个很高的价格，慢慢往下降，小商家比较适用爬坡法，省钱而且风险小。

具体操作就是，新建计划-选择商品推广-选择不设上限-给计划起个名字。除了人群，所有定向资源位全开，通投设个0.15，定向所有议价10%资源位所有定向1%。如果已经开通优选商品页就最好，定向设30%，然后开始观察。如果链接本身已经推广过，权重高，那么曝光会很迅猛，这时就要把通投价格压下来；如果是新链接，也要观察曝光，不要太猛，慢慢来，一秒钟按一次刷新，有个1-2个曝光增加就可以了。

爬坡法就是慢慢加钱上坡，在商家可以接受的曝光量里，观察2个小时，观察点击率和转化率，刚开始会很惨，但只要出单了，一切都会好起来。别上来就开个3毛钱，然后一天下来一单都没就关门退店。场景车在凌晨时分可以选择不开或50%，有些类目人群是学生党和夜猫党，晚上也要开的，要根据人群去选择时间段，后面还会做精细化调整。

设置好出价，然后观察，不要烧太猛，在自己可以接受的范围内，不要去设限多少。开车最忌讳开开停停，慢慢养就行了。这个阶段大概会持续5天左右，如果出单量大的话，一般2天左右就可以进入下一步操作了。

积累完权重，就要去摸天花板。车子都是有上限的，因为拼多多用户就那么多，匹配给你的资源有限，在没有资源位的加持，不考虑季节淡旺季的前提下，基本上一个品天花板可以从场景车测得出来，所谓的天花板就是车子一天能出多少量。

接着怎么操作呢？可以分为3个阶段：把车子开到ROI持平；观察车子ROI是否提高；提高出价让这个状态回到。
阶段1很好做，如果你当前ROI高于持平ROI，那就加价。阶段2就是观察，一般来说一个正常合格测过的品，在场景车加完价之后ROI会下降。因为加价后，曝光和流量都会增加，这部分新增流量能否承接得住，这个阶段需要时间，不要加完价当天看到ROI好低就停手，否则就会错估天花板了。如果承接得好就会到达第3阶段，继续加价回到状态1，无限轮回操作。其实就是加价引流，撑得住就继续烧，撑不住就去优化链接（详情图片等），实在不行就停止摸天花板，把车子开到持平ROI就好。

简简单单的做好，就会有人默默的关注！

教你如何抓住拼多多场景推广的痛点难点并“一网打尽”！

很多拼多多商家在开搜索和场景的时候，都不知道怎么去做好一个计划。做场景计划的关键在于怎么把这个计划创造出它的价值，在创建一个新计划时你会发现，曝光上来都是很慢的，因为同步数据需要时间，等待就好。个人建议就是高客单价格的商品应该尽量去提高资源位上的溢价，而低客单商品则是平衡资源位和定向上面的溢价，一开始只开两个定向，一个是叶子一个是相似，去看这两个位置上的数据表现。
前期调整时一定要看点击率，而影响点击率的因素，主要就是场景展示排名还有创意图片。创意图片最好参考一些某猫TOP商家的主图配色还有同行一些创意标题，当然参考拼多多同品类top商家也可以，因为他们的主图也都是测试过的。

在初期创意把点击做高，接下来就要去看转化了。转化主要还是看主图轮播图和详情，还有和店铺营销氛围有关。这个其实就是要换位思考，消费者在购物时，决定买家购物下单的因素有哪些，由此可以通过分析总结知道大多数人的购物习惯。

将点击率和转化率都一网打尽之后，就要开始加大推广力度，扩大到更多的人当中。这样一来我们获得的订单，包括营业额都会是一种增长，这些扩大的人群不是拔苗助长，而是要一步一步的往上涨，也就是溢价慢慢的加。你可以一天加5%，也可以是3天5%，或者是每天10%。又或者是3天10%，但我们加溢价的目的很简单就是为了增加访客。访客多了我们的营业额就会高，单品的营业额高了，那商品权重就会高。权重本身就是虚无缥缈的东西，但是唯一一点没有错的就是你的单品营业额高了权重就会高。关于溢价，只要加到个人觉得能接受的投产就OK，场景还是要侧重一点投产。而且我们还可以配合分时折扣的溢价来更加高效使用一天的流量。达到自己想要的目的。

先积累权重，通用的两个方法，爬坡法和下坡法，就是从低出价开始慢慢加，或一开始就定个很高的价格，慢慢往下降，小商家比较适用爬坡法，省钱而且风险小