今天给大家分享的是一位来自山东的商家，最初从事的是房产销售，去年12月份尝试做京东无货源，目前有五家拼购店，新品上架的第一天就出单，开店第一天访客量就有好几百人，其中有一家店铺第二个月销售额达到5W+，下面让他给大家分享一下是怎么操作的。

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个人经历

大家好，我叫朱磊，我是专科毕业，出来实习找的第一份工作是房产销售。业绩好的时候每个月工资能拿到一两万，但是除去打车吃饭租房子，每个月也存不下钱。我是在去年十月份接触到京东无货源这个项目，当时看见这个项目的时候就想没有货源也能开店吗？就在网上搜了搜，了解了个大概，当时没直接入手。真正决定下手去操作是，我带顾客去看房子，无意间说起这个，他说他是做互联网的，无货源店群这个项目很有发展前景。当时看过房子后我就向经理请了假，去对这个项目进行考察。去了之后我发现，操作起来简单，一个人可以管理好几家店铺，中间的利益还特别大，我回去和家人商量过后，就把工作辞了，决定先开两家试试水。

我最初开的是两家拼购店，选择的类目是礼品，我个人认为礼品类目的简单，我刚开的第一天就直接出单了，访问量还有好几百个，当时我就觉得选品选对的。给大家看一下我的效果图。

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目前做京东无货源这个项目有三个月左右，现在有五家店，两家拼购三家企业，每个月最低收入有10W+，刚开店刚好赶上了双十二，营业额瞬间就上去了，给大家看一下当时的销售额。

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选词选品

我主要是使用商智来进行选词，选的一般是搜索指数比较大的，在线商品数量较少的，减小竞争力，潜力值当然是越高越好了。我一般使用蓝海词来选品，选择的都是数值高的词，尽可能的多采集一些产品。想要增大出单率，每天光靠蓝海词去算还不够，这样找出来的词只是竞争会小一点，但是流量不一定大。具体要去京东查看产品的实际销售情况。

还有就是要看出单数量，如果产品的数量很少，但是搜索率挺好的，就可以上架，但是要少上，毕竟数值不高。

产品加价

拼购店产品加价我一般控制在1.8-2倍，拼购以后如果价格低，我就加高点。价格也不是随意就加那么高，也要看商品价格的透明度，价格不透明你可以稍高点，酌情处理。

优化策略

1.产品进行定期优化，我一般都是七天优化一次，定期删除僵尸产品。

2.把商品上架到所选类目商品数量的80%。

3.进行标题优化，避免标题重复。

4.详情页优化，优化详情页的目的是为了加大客户的下单率。

5.进行SKU优化。

6.客服提升转化

7.对其他不足进行补充。

需要注意的问题：

1.采款避免预售款，会影响转化率

2.详情页避免出现违规词会被京东判为虚假宣传。现在这种问题能在后台可以通过考试代替扣分，但是只能代罚一次。

3.合理定价，如果你的衣服价格大于商品本身的价值，但是定价过高，京东会强制你下架。

4.把控好店铺的评分，太低的话会增加客户的跳失率。

总结：这位商家的思路很清晰，对于才接触不久的他，能取得现在成绩是很不错的。京东正处于红利期，中间的利益还是很大的。最后列出的几个需要注意的点，新手卖家感兴趣的话可以借鉴一下。

笔者  RL1895

谢谢分享 值得学习 我学习了受益匪浅

目前来说淘宝店刷真的没有开猫刷一下效果明显哦。

找到自己的思路去操作，别老是以为人家行你就行了