2019年淘宝店铺营销规划及思路
第一点促进成交的最大因素是什么？活动，产品，流量，成交，买点？真正促进成交的最大因素应该是需求，当然除了像大促这种约定俗成的的活动就另当别论了，除了大促这种一年就那么几天那就不同，现实情况就是需求是占绝大部分的。就比如卖反季节的产品，淡季打折这种东西，我认为是逆市而为的，人家不需要的你再怎么挣扎勉强都是没有用的，只会弄到自己伤痕累累。赔钱连吆喝都赚不到。

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1，店铺的营销节点规划
1首先确定好店铺的销售目标，很多卖家以为肯定是越多越好，甚至还有些是有啥买啥的这种消极态度，要知道优胜劣的，不进则退，而现实情况就是你有没有足够的资金流，足够的货源去支撑。这些事情非常重要，货要有，资金实力也要有。一般来说正常的电商的库存资金周转率在6-10次一年左右，太高了说明你这个货物的轮转太快了有可能你的供应链不是那么牢靠，太低了就说明你压货压得有点深，做电商毛利率是比实体店低的，所以跑量很重要，货款就得越跑越快达到正常标准。
2确定店铺的淡旺季分布，产品推出在旺季前一个半月要启动，旺季顶峰直接清仓，不要压库存，淡季千万要注意狂促销为了冲量，而打个骨折价，冲量可以但要量力而行，还有维护好老客户这方面的人群，有适当的利润的的时候，可以微调一点商品价格，一味打折只会自降身价。我的思路多一点点的就是淡季价格高一点因为需求不大，爱买不买，旺季的时候可以真正打折让客户看到实在的优惠，况且现在工具这么多，数据客户又可以看得到。还不如实实在在的做生意，而不是投机取巧。
3确定店铺与淘宝活动节奏结合紧密度，1按照类目划分，如服装，美妆，电器，食品等。2按照大活动划分，如6.18,双11,双12等。3按照人群划分，女王节，父亲节，母亲节情人节等。

2，店铺的现金流规划
1店铺的成本构成需要厘清，分清硬性成本如办公成本，人力成本等。软性成本如货物成本，快递成本，推广成本，赠品成本等
2提前规划好现金流的分布情况，注意突发状况，旺季前的备货，大活动的备货和推广，淡季的团队支出
3预留20%的资金随时调配，要是资金不足的话，善于用好网商贷，现在网商贷的年利率折算下来大概在14%左右，但是这只是解燃眉之急的，不要整天去搞这些东西，否则真的是去帮阿里巴巴打工了。

3，正确理解店铺的活动玩法
活动可以带来什么，销量，访客，曝光，人气，转化，它们能给我们能带来的是那一个氛围，提示买家要买就在这个活动去买啊，它起到一个提示的作用，这叫什么这叫成行成市。
1优先考虑平台类目活动，平台有更多活动资源匹配会展现更多的活动资源位，应销售需求，催促gmv。行业有促销氛围，让活动烘托转化。
2如果我们能满足基础销量的需求，有活动能报就报，把选择权交个小二，尽可能多增加能够报活动的产品，避免所有销量压在一两个产品上，除了那些的确是大爆款可以支撑你整个店铺维持并且有非常高的收益的话那也可以，否则像我们这些小卖家哪有这个能力在日常时间去打爆款，虽然在里面有很多活动跟我们是没有关系的，但是你要想办法让它变成跟我们有关系，我们要的是什么，要的是这个噱头，要的就是这个打折的理由而已，只有在活动期间，有机会就上。
3大活动抓流量，小活动抓转化，每次活动定产品，定品类，切记动辄全店活动，大活动必须提前一周预热，小活动提前三天，一定得要蓄水，把有可能流失的流量都拉回来。

4要善于沉淀会员，渠道有很多如，微淘，社群，抖音，线下服务，定期的会员活动，吸引发展经销商等，这些做得好的话的确是可以引流到不少流量的。
这个就是给大家分享的全部内容。

确实很一个市场需求大的产品很重要，有需求，这个市场吃得下，那你做一个爆品就容易多了，但谁都不敢说自己选的是爆品，也都是要脚踏实地的做

学习一下,目前还是以线下****为主,指着网店还吃不上饭.希望线上能早点超过线下.不过淘宝现在花样太多,好混乱

感谢分享，学习下，自己在摸索中

感觉自己太多要学习的 好好学习

假如给我个支点我能翘起整个地球。假如给我真刷，就不来真刷网了。

我就看看不说话 想想，想想

大卖家说过一句经典的话：“当你坚持做淘宝一年以后，你就觉得赚钱是一个规律。

额，看的有些头晕，突然发现对淘宝的基础知识太匮乏了，我们是不是老了。大淘宝时代，我们会被刷下去吗。

谢谢热心的分享

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真包快递 发表于 2019-3-26 11:33
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