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每当换季时，大家总会想到选款测款；因为季节性的产品，不可能一直都是畅销产品；俗话说，早起的鸟儿有虫吃；对于换季的新产品，起步早了，竞争就小，可以抢先做好词的培养，维持宝贝的整体数据，为宝贝打好基础，这样到对应的季节，宝贝的流量就能容易引进了 上新、选款、测款的特征描述 上新这里主要是指应季产品替换过季的产品，在对应的季节销售对应的词产品； 选款是指通过对市场行情和店铺的产品数据，选出优质的产品进行销售； 测款：主要是通过付费工具来进行配合，对挑选出来的宝贝进行测试，从选出重点款来进行重点推广，提升宝贝的成交； 选款的工具 直通车的上新选款，可以通过生意参谋中的交易构成中的类目构成、商品效果和单品分析等三个工具，来辅助我们挑选出优质的新品来进行测试； 类目构成 
从店铺中的类目构成，可以了解清楚店铺的主打类目，从而方便我们选对类目产品； 如上图，类目的挑选，先通过对支付金额的排序，之后在通过买家数和支付转化率的要素，选择出理想类目； 商品效果 
商品效果其主要功能，是可以辅助我们挑选出品质好的宝贝，该功能展示出来宝贝整个月的访客，收藏、加购等方面的数据情况，通过对这些数据的分析，挑选出优质的产品来； 单品分析 
商品挑选出来之后，在进行单品分析； 在单品分析中，主要是关注宝贝的销售分析；选择30天的整体趋势进行分析，从趋势图可以看出，宝贝的访客趋势是呈现直线上升的，就是我们所要挑选的；反之就不是了； 选款的工具简单的介绍完了，接下来就来说，宝贝的具体要围绕那些数据来挑选； 选款的数据参考维度 选款时，首先要考虑的是访客，因为宝贝的访客量越高，证明它受欢迎度越高； 1.访客数 
对于新品来说，先按照访客进行排序，挑选出访客前10款的宝贝； 访客高的宝贝选出来之后，就要关注宝贝的收藏和加购情况； 2.收藏和加购 
在访客数排序的情况，选择出收藏数和加购高的宝贝；宝贝的访客高，但其收藏量和加购偏低的话，就不是该选的宝贝，因此要结合这三方面的进行配合，从而挑选出潜力款； 潜力款挑选之后，就要对宝贝的销售进行分析，交流学习最后才能选出趋势上升的宝贝进行测试； 3.宝贝销售分析 
对宝贝销售分析，主要是看宝贝的访客趋势图，宝贝过去30天的趋势呈现上升的，证明该宝贝店铺的访客充足，后期对于宝贝的引流起到优势；同时可以通过销售分析，排除掉店铺访客数下降的宝贝，避免我们做一些无效的付出；如上图所示 4.下单件数分析 
按照以上步骤挑选完毕之后，宝贝的销量也是我们要关注的点；因在直通车方面，是按照有销量和无销量的进行分组；因为有销量基础的宝贝优势大于无销量的，所以能避免无销量的宝贝的预算被花完； 测款三周期 直通车的测款，主要是分成3个时期：预热期、蓄水期、爆发期； 预热期 预热期主要是以引流为主，只有宝贝引进流量之后，才能带来转化的机会； 引流，主要是通过直通车的辅助，为店铺带来更多访客数； 首先会将挑选的宝贝，按照销量和无销量进行分配，分成两个计划，按照主次进行推广； 然后再建立一个全店计划，来进行低价的引流，推广全店的宝贝，为后期的宝贝更换打好基础； 蓄水期 蓄水期主要是以点击率和ppc为主，因为只有点击率上去了，账户的ppc才能下降； 这期间主要是通过对关键词的筛选，将展现高和点击率低的词进行剔除，保留点击率反馈好的词； 
同时图片和标题方面，主要是按照关键词进行标题的命名，这样不仅让标题更加紧靠关键词，也可以提升宝贝关键词质量得分； 点击率提升之后，就按照ppc高低进行调整，将ppc高于宝贝平均ppc的词进行逐步降低，或者进行删除； 
爆发期 该阶段主要是围绕转化来，引流的主要目的，就是想要促进宝贝的成交；同时宝贝在一周期里没有成交的话，关键词的质量得分和ppc会有所下降； 因此在这个阶段，就要按照转化词、收藏词和加购词这三种类型的词进行调整，对于转化词方面，要时刻关注好其流量，避免其流量下降，而宝贝导致成交出现了下滑，而转化词的行业下降了，要找其他行业上升的转化词来辅助； 
对于收藏词和加购词，当数据累计起来，其转化也是相对不错的，因此对于这类型的词，也要适当给予流量； 当收藏词和加购词出现花费高，无转化或者转化弱的情况时，这类型词就应当进行删除，因为这种词的潜力薄弱；
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发表于：2018-12-27 07:57:41 6683
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