通过拼多多搜索池活动让新品的日销单量翻倍增长干货技巧

天嗲话

什么是拼多多搜索池？
搜索池是活动商品在关键词搜索结果优先展示，并择优在推荐资源位展示的活动。
也就是给参加活动的产品在搜索结果里打一个活动标，点击转化率好的商品会给予更多资源展现。

如何报名拼多多搜索池？
方式：营销活动-大促活动-搜索推荐会场。
大部分情况下系统给出的推荐价是根据产品历史数据、类目竞品竞争数据得出，价格卡得越死，其中流量往往是越大的。

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拼多多搜索池的作用
不少商家说报名搜索池后单量没增加的原因是：单量（销量）取决于商品的流量和转化率，流量能否上涨取决于商品能否在搜索池活动中做出比竞品更高的关键词产值；转化率很大程度上取决于商品在搜索池的价格和基数（尤其标品），如果行业竞争激烈，同行都上搜索池且折扣价较低，产品转化率可能就会出现不增反减的情况；

拼多多搜索池的活动效果
1、搜索流量上涨。活动标签相当于给商品的搜索关键词额外加分，产品搜索流量在原有基础上竞争力大幅提升。
2、转化率上涨（全来源）。前面也提过有活动标签的商品转化率会有提升，如果是大型活动（618、周年庆，双十一等），转化率会有大幅提升。
3、在商品拥有搜索池标签时，用搜索推广提升新品搜索权重有事半功倍的效果。除了搜索流量外，还会有推送流量的加持。

什么样的产品适合报搜索池？
每个活动都是一个流量入口（引流工具），搜索池也不例外，但是不是一定要报名搜索池呢？答案是需先分析产品目前所处状态，判断产品在此活动是否具备竞争力，再决定是否报名。

处于新品测试期的产品
搜索池是非常适合的活动（门槛低），可通过产品数据反馈判断款式优劣（非标），此阶段使用搜索推广配合让款式快速在搜索中获取权重（注意非标不是什么款上去就一定能爆的）。

处于冲刺期的产品
此时操作的核心思路是尽全力（放弃利润）做出销量和GMV，不妨根据推荐活动价对比成本权衡是否报名：如推荐价对比成本是小亏以上，建议报名；如推荐价低于成本太多，建议放弃搜索池选择其他活动或使用付费推广获取流量；

处于稳定期/收割期的产品
此时核心思路为利润最大化，如果降价带来的单件利润损失（非亏损）小于搜索推广的投入，可以考虑上搜索池，反之亦然。据观察大量爆款数据发现，80%的款式都是收益远高于利润损失（此类款式的活动价格要求较低，甚至原价直接上）。因搜索池与搜索推广择优展示，为避免此阶段的自然搜索流量受损，建议此时降低搜索推广投入量。判断产品是否报名搜索池的标准在于降价损失的利润是否能带来更大的直接搜索产值和间接的类目产值，九成的产品都是利大于弊。