做{小爆款}才是小卖家的致胜之道

勤问

不管是做淘宝还是天猫的卖家都知道要做爆款，谈起店铺运营，“爆款”无论怎样都是不可避免的话题。

大多数买家在淘宝购买是选择在淘宝首页进行“搜索”这种方式来寻找产品，都是有目的性，能满足自身需求且感兴趣的商品。

但搜索结果实在太多了，买家就要进行评估该商品是否能满足自己的需求，在淘宝网，卖家都只能通过图片、文字、视频的形式向卖家展示，买家根本无法接触到商品实物，能让买家能做出消费决择也很困难，目前大多数消费者在购买产品的时候，都选择看产品的销量和评价。再加上很多商家都是挂羊头卖狗头，通过盗图等方式欺骗买家，使买家在购买是更加缺乏安全感，相比之下，买家更愿意听取第三方的意见和建议，而不是盲目地相信卖家所说的，所以宝贝的成交量和好的评价会让买家在选择过程中产生正面影响，进而促成购买行为。

有人说打造爆款就是低价冲销量，但是问题来了，低价销售再加上广告费，过程一定是亏损的，有的卖家为了能获得更多的销量，都把商品做成9.9包邮，虽然流量很大，他们并没有挣到什么钱，一个月1万单算好了吧，结果呢？销售额10万而已，赚的都是辛苦钱。

现在不一样了，淘宝都是推个性化搜索，根据的你的行为，给你推荐符合你身份的产品，比如你经常消费贵的产品，你们给你推荐的就是贵的产品，流量也开始均分，不在是月销10000单的爆款到处可见，但是又存在着月销100-1000的小爆款存在着，本来一个人赚的钱，现在分给了30个赚，让那些9.9包邮靠销量的卖家流量一下子少了一半。

别小看月销量100件，如果大爆款每件赚10块钱的话，而这个小爆款每件赚100元的话，那么一个月也是10000元的利润。

我朋友有一个店铺是买手表的，当时还在9.9包邮吃通天下的时候，他非常的纠结，因为他定位的是中端，但流量都被低价表瓜分了，于是他也行动了，可惜正赶上淘宝变革，他的低价产品都成了库存，反而之，中端产品利润越来越高，销量也是100-500件的销量，但是每个表都能够赚200-300元。

我身边做淘宝的朋友，都是经营多个行业多个小爆款的卖家，没那么累，而且产品利润高，所以做{小爆款}才是我们小卖家的致胜之道。